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1、荣新领秀边城营销建议案借鉴反思创新 超越决策意识思维理念成败每一次沟通都是新的开始！房地产营销的核心理念！一个项目营销上成功常常在销售以前就已确 定决策思维、战略取向、团队选择产品规划、客户定位、策略拟订、 销售执行 每一个环节都决定着成败反思是一种智慧借鉴是一种策略创新是竞争的核动力超越才是一种高境界关于领秀边城，我们要说的很多。从何说起呢？我们从一幅户外说起吧！易经第十二卦，否卦 总诀：否之匪人，不利君子贞，大往小 来。 象曰：天地不交，否。君子以俭德避难 ，不可荣以禄。 居禄不荣禄，谋高位未高。自酬君子志 ，一进挺英豪。 去路纵如千里远，冲天难得一回飞。彩 云秋后真堪羡，酌酒高歌对落晖。
2、 天时未至且韬光，逐禄求名事可伤。但 得良辰光欲发，此时著力又何妨。梅花易数：万物类象 取形以喻口+人=囚 泅渡穴+口+夕=窗 困局突 出 重 围破 茧 成 蝶+既然一切始于嬗变，必须慎密思考 思考一：目前，领秀边城究竟面临怎样的压力？ 思考二：该怎样正确的认识项目所出现的问题？ 思考三：应该如何求解所面临的问题，还领秀边城本该 有 的光明的未来！思考一：目前，领秀边城究竟面临怎样的压力？1、来自市场的强大竞争压力如何保持自己的竞争优势？（与竞争者比，我们具备怎样的竞争优势？）如何挖掘、提升自己的竞争优势？（项目还有哪些优势可以发掘，还有哪些优势亟 待提升？）我们如何理性的看待我们的竞争对手，
3、如何扬长避短，聪明竞争？我们的竞争对手都是谁，他们具备怎样的优势和劣势？ 2、来自公司管理的巨大压力面对公司的目标销售任务却无法完成，该怎么做？面对员工的消极情绪该如何引导？（危机管理意识）面对下游服务公司管理混乱，却无能为力该怎么办？ 3、来自项目决策的巨大压力目前出现的问题，是否只是销售的问题？（是不是换一家销售队伍，就解决了所有 问题；换与不换的利弊权重比各占多少？）领秀边城项目未来该如何重塑自己的市场形象？领秀边城该如何破除前期的一些负面影响，重建客户的信心和拥蹇？首先，我们从市场入手，看看我们的竞争对手 ，值得一提的，有下面几个：项目定位语：翻开幸福生活的画卷主广告语：凤栖凤凰山 龙
4、住朝阳路项目产品支撑：100亩品质大盘2200户尊贵席位5000平米超大景观绿地1个景观游泳池1个网球场 1个幼儿园2个篮球场 4个羽毛球场8个乒乓球台千万巨资打造南亚风情水景园林项目销售均价：2600元/左右项目定位语：新都会/全能生活城主广告语：传世领地 商脉策源产品规划：南区3栋30+1F点式住宅塔楼和3-4 层商业；北区8栋1梯两户11+1F板式住宅、 2栋2梯六户30+1F点式住宅35万平米恢弘商业体量，缔造 财富新地标项目定位语：新城东成熟型核心生活区主广告语：国企实力 再铸榜样产品卖点提炼：繁华与自然共融的享受现代主义建筑，城市时尚坐标创新户型，提升生活品质空间完备物管，彰显尊崇
5、礼遇生活小结：1、秀山县城09年总体放量76万多平米，目前在售的几个楼盘均有足够的房源在售，说明其市场消化速度及容量呈饱和状态，市场竞争压力明显存在；2、各楼盘均开始注重产品规划、景观打造，广告推广力度加大；3、以阳光大院为例，其销售中心的落成使用，已逐步具备大盘的运作思路；4、各楼盘从产品竞争已逐步转向品牌及服务竞争；5、各区位存在产品差异，但价格差异并不大；6、各楼盘的营销推广及案场销售执行均存在较大的提升空间；7、秀山总体房地产市场呈无序竞争状态，缺乏强有力的标杆性品牌项目。领秀边城项目面临来自外部与内部的双重压力我们该如何化解这些压力呢？首先，我们从销售入手，解决了项目销售难题 ，一切
6、问题就都迎刃而解了。领秀边城目前在售的是一期的两个高层电梯公寓“上 层”和其他项目的户外广告做个对比本项目营销推广上存在的问题：1、户外广告同时出现两种调性，所推内容均属不同阶段 ，传达的楼盘信息混乱；2、“上层”产品推广上定位模糊，究竟是一期的二批次产品 ，还是项目的二期产品，容易让受众产生错觉；3、“上层”作为领秀边城的“河景楼王”，在广告上表现没有 提炼出其应有的产品品质高度；4、作为一个大盘，在项目的广告推广中，最重要的是要 树立产品的品牌形象，定掉上要强调稳重、大气、简洁 和霸气；还有产品视觉形象上的连贯性和广告运作的波 段起伏，让受众感觉时时有新意，处处有看点。领秀边城目前有城内和
7、项目现场两个销售接待中心1、本项目两个销售接待中心装修简陋，均无法体现一个品质大盘应该有的品牌形象；2、案场置业顾问的接待技巧、礼仪及推售意识均有很大的提升空间3、置业顾问缺乏自信及对产品的深度理解本项目营销执行上存在的问题：项目一期已经呈现，部分业主也已入住对项目一期的几点观感1、一期业主入住率不高，感觉人气不旺； 2、一期建筑外立面色彩搭配缺乏品质感，冷暖色搭配， 超过四种颜色，空调格栅及阳台栏杆等细节较粗糙； 3、园区内景观太粗放，缺乏大、中型乔木及层次丰富的 灌木和地被植物； 4、小区内看不见保安和保洁进行物业管理服务； 5、整个社区和物业品质让人感觉不出高品位大盘的气势 ； 6、社区
8、远山临河，周边花木繁茂，空气清新，居住环境 很好； 7、感觉离主城区有距离感，交通不太方便。针对本项目出现的一些问题，该如何正确面对，并寻求最好 的解决措施呢？建议如下：1、营销推广上，重新提炼产品卖点，综合之前的视觉表现，确立广告调 性，从LOGO、DM、户外等，形成一套完整的视觉表现体系，并结合二期产品的工程进度，拟订切实可行的广告推广策略；2、建议请专业团队对现销售团队进行综合培训，并在此基础上补充新的销售力量；3、加快二期产品的上市速度，从规划阶段开始，对产品进行全新打造；特别是销售体验区的景观及销售中心的营造，要给市场一个全新的展现；4、逐步改造一期内廷景观品质，并通过针对性营销活动，改善一期客户对公司及社区文化的重新认识；5、聘请专业顾问，对物业管理公司进行管理改造。广告推广及部分VI表现荣新领秀边城2期分案名：翠峰 林溪 蝶翠谷 澜溪 凤栖主推案名：澜 溪 LOGO定位语：城南上首 滨水美宅 主广告语：领秀边城风云再起 纯居华宅震撼上市细文：一泓清溪绕花庭引来凤凰山头鸣蝶舞澜溪好居地一世美宅秀边城领秀边城居秀山城南上首，东望凤凰山，潺潺梅江河从门前流 过，自然环境优越，是秀山居家的绝美风水宝坻。领秀边城2期经 过一年多的精心规划，将于近期震撼上市，敬请期待！LOGO表现谢谢聆听！
