广西自考销售管理专业介绍及问答

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1、广西自考销售管理专业介绍及问答广西自考销售管理专业介绍及问答自考销售管理是新增加的自考专业。一个新专业的兴起必然是顺应时代的潮流，符合社会 的需要。目前专业销售人才高度匮乏，国内又尚没有一所高校开设销售管理专业，巨大的 专业性人才缺口为自学考试和职业教育提供了广阔的发展空间，通过高等教育自学考试则 是培养各行各业销售管理专业人才的最佳途径。 自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行了全方位 改革。案例教学，考试以主观题型为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕 业证书。我们相信，这一自考专业，必将受到社会的欢迎。【SMAT 项目介绍项目介绍】 销售是市场流

2、通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球金融危机的大背景 下，我们企业面临前所未有的压力与危机。产能过剩、消费不足、销售滞涨、销售人才匮 乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高 等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管 理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称 SMAT 项目） ，为社 会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力 的应用型急需人才。 【项目合作方项目合作方】 本项目由中国市场学会和教育部考试中心共同打造。教育部考试中心负责全国销售管理

3、专 业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助 学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。 为此中国市场学会成立项目工作部（SMAT 项目部） ，在中国市场学会培训认证办公室领导 下，开展本项目的管理工作。 自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行了全方位 改革。案例教学，考试以主观题型为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕 业证书。我们相信，这一自考专业，必将受到社会的欢迎。一、江苏开考院校：江苏开考院校：南京大学为该专业（独立本科段）的主考学校，具体实施本市高教自 考销售管理专业

4、（独立本科段） 。【专业介绍专业介绍】 一、专业优势一、专业优势一考多证的考试模式一考多证的考试模式全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与 AMMA（美国市场管理协会）共同 打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得权威、通用、教育网站和行 业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的 SMAT 水平测试报告，为持证者就业、加 薪、晋级提供权威的依据。 1 学历证书：学历证书：通过考试、成绩合格，可获得相应的全国高等教育自学考试“销售管理专业”专、本科毕业文凭，符合学位条件者由主考院校授予学士学位。 2 中国销售管理专业水平证书：中国销售管理专业水平证书：全国通用，行业认可，教

5、育部网站和行业官网可查询。3 国际资格证书：由国际资格证书：由美国 AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书。该证 书极具权威，获得国际广泛认可获得国际广泛认可。行业官网可查询（网址：） 。 4 岗位实习合格证书岗位实习合格证书5 SMAT 水平测试报告水平测试报告显著的实践特色显著的实践特色课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技 能及综合素质的培养。丰富的教学资源丰富的教学资源本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的 专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和 广大考生的考试通过

6、率。高性价比的学习收获高性价比的学习收获 1、如果您是在读的高职高专学生，您可以利用业余时间参加本科专业的学习与考试，使您 在读专科期间就可获取本科文凭和相应的资格证书。这样，就缩短了学习时间，降低了考 试成本。2、如果您已取得其它专业本科毕业证书或在读生，您可以 选择只参加本专业水平证书考试，您只要一次性参加销售经理三门专业课和一门实践课 考试（考核） 、撰写一篇论文，即可获得中国销售经理专业水平证书以及相关的实践能力认 定证书和 SMAT 水平测试报告. 参加本专业学历课程考试，以获得第二学历。这时，有不少课程可以申请免考（详见 江苏省高等教育自学考试课程免考规定 ） ，既节省了时间，又节

7、约了费用。通过所有课 程考试后，您在获得销售管理专业自考本科文凭的同时，还可获得销售经理专业水平证书、 实践合格证书和实践测试评价报告。广阔的就业前景广阔的就业前景销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适 用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯 有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总 比例的 30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。二、权威的发证机构二、权威的发证机构 1、中国市场学会是营销学者林立、从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行 业标准的制定机构、行业专业水平的考

8、核认证机构。2、全国高等教育自学考试管理的最高决策机构。教育部考试中心是全国自学考试最高的运作执行机构；其共同打造的 smat 项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的 促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销 售管理的水平，将起到巨大的推动作用。 3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA 确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准，全球多个国家已经得到其授权并开 展了销售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领领域的优势引入中 国，AMMA 于 2003 年同中国市场学会合作，开始致力于

9、高级销售人才的培训工作。 三、精彩的课程内容三、精彩的课程内容本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部对位资深专家参与，一大批 有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完 成。既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养。使得整 套教材极具时代特色。与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。【报考要求报考要求】 一、学历文凭的报考要求报考自学考试专业的考生不受年龄、职业和学历的限制；报考自学考试“独立本科段”的考生一般应具有专科毕业文凭；专科在读考生也可直 接报考“独立本科段”，只要在申报本科毕业时，取得专科毕业证书即

10、可。修完本专业专科课程计划，成绩合格者，可取得高等教育自学考试销售管理专业专 科毕业文凭； 凡国家承认的国民教育体系大学专科以及以上学历者，修完本专业独立本科段课程计划、 成绩合格，可获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业文凭。本科毕业生的学业水平 达到国家规定的学位条件，由主考院校授予管理学士学位。 二、专业证书考试的报考条件凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工 作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业 水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。 三、专业证书考试形式证书课程考试（实践环节除外）

11、采用全国统一考试方式，实践环节考核参照高 等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法执行， “企业销售管理案例研究报告”及“企 业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。【答考生问答考生问】 1、 什么是自考？有何特点？什么是自考？有何特点？ 全国高等教育自学考试简称自考，是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学 历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我 国高等教育体系的重要组成部分。 其特点可归纳为：最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的 多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。自学考试面向 全国全民

12、乃至整个社会，无入学条件要求，只要是中华人民共和国的公民，不受性别、年 龄、民族、种族、已受教育程度的限制；报考专业、学习方式、地点不受限制；考一门通 过一门，即可取得该门课程的单科合格证书。考试时间、考试次数不受限制等等。2、高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？、高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？ 高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目 前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在以 下四点： （1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开 考专业。学员修完专

13、业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、 岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网 可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员， 这是其它自考专业不具备的。 （2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识 和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大 的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求 职搭建了更好的平台。 （3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学

14、历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备 的特点。 （4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份 SMAT 水平测试报告，这项工 作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。3、自考生毕业生可以申请学士学位吗？如何申请？、自考生毕业生可以申请学士学位吗？如何申请？自考生可以申请学士学位。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按中 华人民共和国高等教育法和中华人民共和国学位条例的规定，由主考院校授予管理 学学士学位。申请学士学位者必须同时具备以下三点条件： （1）参加高等教育自学考试且如下五门课程考试总成绩达到 350 分以上（含

15、 350 分） （2）参加高等教育自学考试外语成绩达到 70 分以上(含 70 分)者，或通过过大学英语四、 六级考试且合格证书在省学位办规定的有效期内(头尾六年)者。 注:四、六级证书超过年限的和其他条件免考本科段英语的，可参加江苏省学位办组织的学 位英语考试。报名时间为每年 10 月份。(具体时间以南京大学继续教育学院网站公布的通 知为准。)以其他课程替代英语课程毕业的，不授予学位。 （3）毕业论文成绩达到良好以上（含良好） 。4、自考生的考试时间是如何规定的？销售管理专业资格证书课程考试时间是如何规定的？、自考生的考试时间是如何规定的？销售管理专业资格证书课程考试时间是如何规定的？自考课

16、程的考试时间按全国高等教育自学考试的统一时间，即每年 1 月 4 月 7 月和 10 月 4 次考试；销售管理专业资格证书课程考试每年 5 月和 11 月两次考试，考试时间详 见每年考试计划。 5、销售管理专业自考有何特色？、销售管理专业自考有何特色？ （1）与教材具有前瞻性和实用性。与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务 实，紧跟时代步伐，突出时代特色，（2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。 （3）一考 证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通 用、教育网站或行业官方网站可查询的 种证书（证书样本见本网站）： （4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注 重学生实践技能及综合能力素质的培养。（5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里