辉瑞医药代表的工作知识推荐

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2、域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS工作计划区域分析课程内容MICS的角色和职责1区域管理概要2指标分解医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS医药代表的产生医药代表产生的时间:19世纪中叶医药代表产生的背景:工业革命带来制药业的迅速发展临床的需求行

3、业特点行业的竞争医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS医药代表的发展 最早产生医药代表的国家: 美国 较早的国家:欧洲的国家、北美的国家、澳大利亚、日本 较晚的国家:如亚太地区的国家、非洲国家医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS医

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6、ING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS你心目中优秀的MICS是医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS医生心目中优秀的MICS是医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACC

7、ELERATING BUSINESS产品知识诚实推广提供优质服务信息更新不急功近利履行承诺提供样品试用有道德不毁谤竞争对手及时传递关键信息有礼貌适应医生的需求职业形象不吹嘘适当的拜访频率亲和友善强调患者和产品的利益灵活回应要求易联系到关心/了解医生的需求疾病知识竞争对手的产品知识医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS工作计划区域分析:医院分析/客户分析课程内容MICS职业介绍1区域管理概要2指标分解医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSDEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS区域管理的目标:在特定的地理区域里,针对一群真正的和具有潜力的客户,运用公司一切的销售资源,透过行销人员的努力和作为,以达到最大的投资回报率。 Resources is limited, Opportunities are unlimited医学信息沟通专员区域培训医学信息沟通专员区域培训 工作知识工作知识DEVELOPING PEOPLE ACCELERATIN

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