策划常用的理论整理

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1、策划常用的理论整理策划常用的理论整理3 什么是策划？ 4 现代意义的“策划” 4 策划的特点： 5 营销策划的方法 5 策划常用的理论 一、5 二八法则 6 多种解释 19 运用 20 范例 22 二、CIS 理论系统 22 什么是 CIS 22CIS 的意义 22CIS 的具体组成部分 22MI：理念识别 23BI：行为识别 23VI：视觉识别 24 欧美型 CI 24 日本型 CI 24 中国型 CI 25 中国企业 CIS 战略推广研讨会 26 卢泰宏 29 三、USP 理论 29 基本简介 29USP 理论策略的由来 30 非赢利营销 30 顾客满意度 31 关系营销 31 经典案例

2、36 消费者的品牌意识 37 四、SWOT 分析法 378 一、分析环境因素 38 二、构造 SWOT 矩阵 38 三、制定行动计划 38 四、案例 39 五、5W2H 法 40 六、马太效应 40 基本介绍 41 历史发展 46 七、马斯洛需求理论 46 理论简介 47 基本论点 47 生理上的需要(Physiological needs） 47 安全上的需要（safty needs) 48 社会上的需要(Social needs) 48 尊重的需要(Esteem needs) 48 自我实现的需要(Self-realization) 48 理论创始人 49 八、波特竞争理论 491、五力模

3、型 492、三大一般性战略 50 九、蓝海战略 50 蓝海战略概述 50 蓝海战略和红海战略 51 如何构思蓝海战略 51 蓝海战略六项原则 54 关于蓝海战略一书 60 十、长尾理论 60“长尾”的由来及含义 61 长尾理论的内涵 61 长尾理论的发现 61 深入理解长尾理论 62 长尾理论的实现条件 63 基本信息 63 编辑推荐 66 内容简介 66 作者简介 66 十一、定位理论 Positioning 67 定位的前提 69 定位的方法 69 强化自己已有的定位 69 比附定位 69 单一位置策略 70 寻找空隙策略 70 再定位 70 十二、品牌形象论 70 什么是品牌形象论 71

4、 品牌形象论的基本要素 71 品牌形象论的影响 71 品牌形象论的成功案例 72 十三、木桶理论 Buckets effect 72 概述 72 产生 72 演变 74 事例 76 应用 77 十四、羊群效应 77 基本定义 77 相关故事 78 生活中的羊群效应 79 股市中的羊群效应 79 股市的羊群行为与理性的对立统一 80 炒股要克服羊群效应 80 职场中的羊群效应 81 证券市场上的羊群效应及其博弈分析 85 羊群效应与营销 85 十五、4P 理论 85 营销工具 86 创作背后 86 重要性 87 营销新工具 88 职业 4P 89 十六、4C 理论 89 简介 90 作用 91

5、十七、果子效应 91 什么是果子效应 91 果子效应的启示 91 十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段 什么是策划？ 策划又称“策略方案”和“战术计划” （Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指，按照已经确定的方法论与设计，编制具体行动的计划的过程。 策划的其他定义 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一

6、定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）： 策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度：看问题多角度 程序：做事情

7、讲程序 ：整理、判断、创新历史演变 策划一词最早出现在后汉书隗器传中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代， “策画”即“策划” ，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划” ，意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序， “在本质上是一种运用脑力的理性行为” ；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 (来源：康永盛世)现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为

8、借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。策划的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人

9、们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

10、发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略” 、 “资本运营战略” 、 “资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法 营销策划123是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。 1、点子方法 什么是点

11、子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。策划常用的理论一、二八法则 二、CIS 理论系统 三、USP 理论 四、SWOT 分析法 五、5W2H 法 六、马太效应 七、马斯洛需求理论 八、波特竞争理论 九、蓝海战略 十、长尾理论 十一、定位理论 十二、品牌形象论 十三、木桶理论 十四、羊群效应 十五、4P 理论 十六、4C 理论 十七、果子效应

12、 十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段一、二八法则多种解释早在 1897 年，一名意大利经济学家在从事经济学研究时，偶然发现 19世纪英国人的财富和收益模式，他的研究成果就是后来举世闻名的二八法则，而这位著名的经济学家就是帕累托。 虽然帕累托研究二八法则的初衷是应用于商业方面，但后来二八法则却对人们的日常生活起到了神奇的指导力量。二八法则主张：一个较小的诱因、投入或努力，往往可以产生较大的结果、产出或酬劳。几乎在所有的事物上，导致事物的最终结果都可能只归因于少数的原因、投入和努力，而其他大部分的工作只能带来微小的影响。 也就是说，你 80成果的取得，是出自 20的付出。 当然了，在你第一次了

13、解这个法则时，肯定会条件反射地用“一分耕耘，一分收获”来反驳，用怀疑甚至气愤的眼光来看待这个新时代的“异端” 。但事实是不可否认的，不由你信不信，二八法则都像空气一样客观存在；也不管你有没有意识到它的存在，它都无形地在你的生活中产生这样那样的影响。 但是，让二八法则的精髓渗入简单的事实中，的确是社会工作者的使命，他们有责任让人们理解并接受这样一个真理性的法则。不浪费生命中一分一秒的时间和宝贵的精力，让所有的物质和精神财富最大限度地发挥效用所以，二八法则实质上是一种效率法则，是商场盈利和生活轻松幸福的杠杆原理。 简而言之，二八法则的核心内容就是“效率”二字。这样一个话题在我们这个社会中是新近提出

14、的，面对这样一个新话题，我们要正视它，并把它运用到现实的生活和工作中，努力实践和提高，充分发挥其功效，为人生造福。我们说上述话决非头脑发热，而是很理智很清醒地将这一科学理论公之于众。大家都知道“效率”的意义就在于人们在更短的时间里创造更多的财富。只要我们发挥才智和奋斗精神，就可以做到“一分耕耘，多分收获”的时代已经来临了。时代的变化日新月异，我们的思想也要跟上潮流才不会落伍。 本书以二八法则为主题，完整地讨论了二八法则，所谈论的内容涉及生活的方方面面。 相信本书可以让你的生活和事业有一个全新的开始。二八法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。 一个经济学家

15、的神奇发现 1897 年，意大利经济学家帕累托（18481923）偶然注意到英国人的财富和收益模式，于是潜心研究这一模式，并于后来提出了著名的二八法则。 帕累托研究发现，社会上的大部分财富被少数人占有了，而且这一部分人口占总人口的比例，与这些人所拥有的财富数量，具有极不平衡的关系。帕累托还发现，这种不平衡的模式会重复出现，而且也是可以提前预测的。 于是，帕累托从大量具体的事实中归纳出一个简单而让人不可思议的结论： 如果社会上 20的人占有社会 80的财富，那么可以推测，10的人占有了 65的财富，而 5的人则占有了社会 50的财富。 这样，我们可以得到一个让很多人不愿意看到的结论：一般情况下，

16、我们付出的 80的努力，也就是绝大部分的努力，都没有创造收益和效果，或者是没有直接创造收益和效果。而我们 80的收获却仅仅来源于 20的努力，其他 80的付出只带来 20的成果。 很明显，二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。二八法则无处不在、无时不有，它就像人的影子，潜伏在生活的每个角落。 二八法则，又称作帕累托法则、帕累托定律、二八定律、最省力法则和不平衡原则。以上这些名称，在本书中一律称为二八法则。从长期的投资组合所得的财富中，80的财富来自于 20的投资。选择这 20的投资是至关重要的，一旦选定之后，就要尽可能多地关注它们。 传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，可是二八法则却要你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它。 受某些因素的驱使，人们总是倾向于购买“名牌;或