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1、 2009 / 01 Team Organization . All right reserved筑起行业新高的里程碑皇明太阳能皇明太阳能20092009年度传播方案年度传播方案天进品牌管理机构 2009.122009 / 01 Team Organization . All right reserved目录一、历史回顾 二、现状分析与启示 三、原装机组与总体营销策略 四、年度传播主题 五、整合传播模式32009 / 01 Team Organization . All right reserved一、回顾近年的营销历程42009 / 01 Team Organization . All ri
2、ght reserved推广概 念针对方 向继承 转化升级成与名牌与名牌 加电加电 同台同台 竞美竞美名车名车 概念造概念造 太阳能太阳能三高管三高管 冬冠冬冠180180 冬季冬季 得热得热 冠军冠军十年十年 把电燃把电燃 热水器热水器 赶出赶出 市场市场能源能源 危机危机产品 功能行业半成品多行业半成品多产品 外形冬天冬天 好用好用 是标准是标准冬冠冬冠 原配原配 一体机一体机 冬天冬天 热水热水 专家专家原装集原装集 成开创成开创 太阳能太阳能 无后患无后患 时代时代？ 第三阶段第三阶段0909年年第二阶段第一阶段52009 / 01 Team Organization . All ri
3、ght reserved08年营销回顾“无后患，才及格” 形成了市场部分认知传播的深度和广度尚弱，尚需进一步加力产品没有组成固定的组合，无法保证“无后患”目标人群的细化不够清晰明确62009 / 01 Team Organization . All right reserved强化隐患传播的力 度升级隐患传播的层次落实消费者实际利益更加准确的消费者界定因此，在营销战略层面，我们面临的课题是：72009 / 01 Team Organization . All right reserved二、现状分析与启示82009 / 01 Team Organization . All right rese
4、rved实现：推动高配置消费、提升行业档次 跳开无序价格竞争、脱离红海泥潭92009 / 01 Team Organization . All right reserved寻找实现的载体：08年 现有客 户 现有成 绩09年 增量在 哪里102009 / 01 Team Organization . All right reserved黄金客户群TOTO、科勒的消费 群体主要在使用电、 燃热水器现有主要客户群中低端消费群占了多数，非社会主流品牌机组攻占高端市场倡导享用绿色热水就地拔高侵占乡镇高端无后患的享受的绿色的蓝海中的空白红海中的蓝海红海中的蓝海，蓝海中的空白极致的差异化脱离低层次的价格竞
5、争112009 / 01 Team Organization . All right reserved固守第一基础市场，开发第二黄金市 场122009 / 01 Team Organization . All right reserved黄金客户群与28比率：在20%的客户身上拿到80%的利 润132009 / 01 Team Organization . All right reserved1台 弗丽特 100台 160利润上的比较投入的比较呢？142009 / 01 Team Organization . All right reserved三、原装机组与总体营销策略152009 / 01
6、 Team Organization . All right reservedl 品牌机组需要在营销及传播上有个更合适的称号： 原装机组原装机组1.延续继承之前“原装集成”的说法，并提升一步 2.原装机组含义相对比较清晰，便于理解借势与提升品牌机组品牌机组162009 / 01 Team Organization . All right reserved品牌机组，整合了皇明太阳能高级配置产品系列：品牌机组品牌机组顶级配置机组顶级配置机组五星级热水生活享受高配置机组高配置机组足量热水，全家共享中配置机组中配置机组白领精英，热水生活趋避餐线爱唯尔爱唯尔3636支串并连支串并连智腾智腾 家庭热水中心
7、家庭热水中心弗丽特弗丽特冬冠热佳冬冠热佳金剑金剑水质宝水质宝光立方光立方分体式太阳能分体式太阳能 热水器的颠峰热水器的颠峰 之作之作顶级别墅首选顶级别墅首选超大容量；超大容量； 超强集热效率；超强集热效率； 家庭亲友家庭亲友PARTYPARTY， 应付自如应付自如光热光伏光热光伏 一体机一体机前瞻性研发应用室内前瞻性研发应用室内 机辅助系统机辅助系统 海量热水，一开即有海量热水，一开即有太阳能中的劳斯莱斯太阳能中的劳斯莱斯全新应用三维聚光真全新应用三维聚光真 空管技术，集热效率空管技术，集热效率 提升提升86%86%同样阳光，加倍温暖同样阳光，加倍温暖独具独具UTLEUTLE技术，南技术，南
8、极能用，处处好用极能用，处处好用光热光电科技完美融合光热光电科技完美融合 引领最新科技时尚引领最新科技时尚高分子合金内胆高分子合金内胆 彻底解决乡镇水质彻底解决乡镇水质 差、不锈钢内胆易差、不锈钢内胆易 腐蚀难题腐蚀难题独具热管技术优势独具热管技术优势 ，彻底解决东北高，彻底解决东北高 寒地区真空管冻堵寒地区真空管冻堵 、炸裂难题、炸裂难题172009 / 01 Team Organization . All right reservedl 原装机组，系统涵盖了皇明世界级的核心技术研发实力：原装机组机组UTLEUTLE镀膜技术镀膜技术震惊世界的集热效率比 世界五百强企业自叹弗如三维聚光真空管技
9、术三维聚光真空管技术颠覆性的技术原理 集热效率高达186%管路防脱保温模块管路防脱保温模块影音中心影音中心杆式传感器杆式传感器专业防冻墙专业防冻墙热管技术热管技术集热效率提升15%；彻底解决冻管、炸管难题全行业独有的国家级专利 彻底解决出水口冬天冻堵难题全方位精准智能化操作 家庭数字影院级沐浴享受在水温水位控制精准度上 革命性地突破彻底解决冬天管路 冻堵难题SEDSED（赛德）热（赛德）热 辅系统辅系统全年电辅量不足5%，即可 保证一年四季热水全天候优质原装铜配件优质原装铜配件高于国家标准，严格检测，杜绝铅含 量超标带给消费才的健康威胁智腾家庭热水中心智腾家庭热水中心 室内机辅助系统室内机辅助
10、系统2000W2000W电辅助，先进电子防腐技电辅助，先进电子防腐技 术，搪瓷内胆防腐技术，术，搪瓷内胆防腐技术，50L50L至至 80L80L可选配置可选配置海量热水一开即有海量热水一开即有耐用耐用好用好用享用享用+ + +实现实现182009 / 01 Team Organization . All right reservedl 因此，概括的讲，原装机组带给消费者的利益是:长久享用绿色热水192009 / 01 Team Organization . All right reserved08年原装 集成原装机 组 09年无后患及格的长久享用成熟 的进进 化化升升 级级升升 级级原装机组带
11、来的营销沿革：202009 / 01 Team Organization . All right reserved原装机组原装机组 太阳能成熟之作太阳能成熟之作 太阳能成熟的里程碑太阳能成熟的里程碑原装机组的战略地位212009 / 01 Team Organization . All right reserved取 代 电 燃 热 水 器 的 绿 色 享 受品类战品类战功能上比肩甚至功能上比肩甚至 超越普通热水器正常功能超越普通热水器正常功能绿色节能替代耗能浪费的生活方式绿色节能替代耗能浪费的生活方式原装机组的现实意义222009 / 01 Team Organization . All r
12、ight reserved摧 毁 杂 牌挤 占 名 牌品牌战品牌战“ “其他品牌隐患重重其他品牌隐患重重” ” 以主流王者之势以无后患之利器以主流王者之势以无后患之利器 或摧毁或超越之或摧毁或超越之原装机组的现实意义232009 / 01 Team Organization . All right reserved抓住市场机会，发动的既是品类战又是品牌战 新的营销战略运动是242009 / 01 Team Organization . All right reserved摧 毁 杂 牌挤 占 名 牌取 代 电 燃 热 水 器 的 绿 色 生 活率先占位强排他性全面替代品牌战品类战252009
13、/ 01 Team Organization . All right reserved原装机组带来一场颠覆革命：全面替代电、燃热水器262009 / 01 Team Organization . All right reservedl 营销战略涵盖三个层级：老用户老用户一二级城市一二级城市乡镇农村乡镇农村大支数大支数 高配置高配置营销战略营销战略针对高端市场 强力开发主打淘汰旧产品（跳级） 就地提升主打乡镇高端群体 就地提升各层级市场各层级市场 的的 整体拔高整体拔高272009 / 01 Team Organization . All right reserved这场革命基于：原装机组开创的
14、 长久享用绿色热水生活282009 / 01 Team Organization . All right reservedv 长久享用绿色热水如何以传播方式表达？3 GGRE ENGRA CE绿 色无 后 患 优 雅GUARANTEE D292009 / 01 Team Organization . All right reserved太阳能的3G时代长久享用绿色热水的时代就 是1.借势手机3G上市本年的热点 2.3G为品牌和产品带来时尚科技感302009 / 01 Team Organization . All right reserved综上，诸多复杂的概念被清晰化， 一个完整的传播体系构
15、思呈现出来312009 / 01 Team Organization . All right reserved四、年度传播主题322009 / 01 Team Organization . All right reserved全面替代电、燃热水器 太阳能3G时代来 临（当前环境，太阳能这个词代表着太阳能热水 器）营销概念广告口号太阳能成熟 了产品载体原装机组原装机组332009 / 01 Team Organization . All right reserved替代革命对于这场运动在系统内部我们称 为：342009 / 01 Team Organization . All right res
16、erved替代元年09年是皇明的：352009 / 01 Team Organization . All right reserved2009年，太阳能推广面积300万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到20% ； 2010年，太阳能推广面积500万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到30% ； 2011年，太阳能推广面积800万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到50% ； 2012年，太阳能推广面积1200万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到 80%； 2013年，太阳能推广面积1500万平方米，太阳能热水器普及率达100%，彻底替代电、燃热水器！5年时间全面替代：362009 / 01 Team Organization . All right reserved五、整合传播模式372009 / 01 Team Organization . All right reserved目录1、年度推广总纲 2、媒介策略 3
