选择适合自已的销售方法，做好宝贝的推广销售

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1、选择适合自已的销售方法，做好宝贝的推广销售选择适合自已的销售方法，做好宝贝的推广销售一、我们需要良好的心态积极地做好服务大家都知道我们在淘宝网卖商品，一般都是买家拿到手商品有了质量问题，或 者用了不久坏了，我们才给人家做服务，我所说的不同，我们需要做好售前服 务，就连买家不愿意买，我们也愿意花时间做好售前服务。记得有一个卖家天 天看到我上线就会发来问候，问下我最近生意怎么样，何时才向她订货，经过 她这样不间断售前服务，真得让我感动，当场买下她的商品，当然她的商品也 是非常好的，这也是一个不错的销售方法与大家分享。当然，作好网店，我们 需要良好的心态积极地做好服务，概括地说：一个心态五个心：一个

2、心态五个心：1、积极、主动的心态人一但有了积极心，做事会很认真很有干劲，而且会做成事。还要有主动性， 很多事都等着你去发现去做去完成，不要等着去做，主动去完成会让你收获更 多。2、自信心自信心很重要，自信心是一切行动的原动力。你要对自己有信心，对产品有信 心，对淘宝有信心，对顾客有信心，要自信的面对一切。3、行动心有了自信就要有行动，俗话说的好“心动不如行动”，用行动去证明自己，用 行动感化顾客，用行动完成任务，行动是最有说服力的，加油！不要总是计划着、幻想着去做某事，一定要有行动，要付诸行动。4、包容心在淘宝，你会遇到各种各样的顾客和人、事，有时候会让你很难堪、很烦。我 们要摆脱这种状态，这

3、就需要你有一颗很大的包容心。顾客有这样那样的需求、 对你的产品有这样那样的问题、还有很多顾虑等，这都需要你去用心去解决， 要学会包容，包容他们的喜好、包容他们的挑剔，相信你会得到顾客的好评！5、给予心很多新卖家都希望卖家给予信任，希望他们能信任自己，购买自己的物品。但在索取人家的信任时，你要有给予心，要先信任顾客。我们要给予顾客的任何对于产品的满足，要给予他们完善和善的服务，要给予 他们关心。我们不要一味的索取，要学会给予，给予会让顾客信任你。6、进取心又要说俗话了“活到老，学到老”，要赚钱就要学习，学习技巧，学习经验。你可以买书学习，交同行朋友学习经验，但最简单而免费的就是来论坛看淘友 的经

4、验帖。你可以去吸收他们的智慧、他们的思路、他们的销售方法，反正把他们好的、 正确的、优秀的东西都学过来。二、我们需要销售同等级最好的商品我们大家都知道淘宝生意竞争的很利害，也是同一样的商品是非常多的，也就 存在了有好有坏，我们要想卖得好，我们就必须销售最好的商品，现在很多的 买家在准备买的时侯都会先看看你这个卖家的评价，一个卖家的评价非常得不 好，我想呀人家也不会买你的商品，所以说商品的质量是非常重要的，虽然我 们做了不少的宣传，可是却有负面口卑，一个买家的失望那么我也就至少损失 100 次生意，一个买家的开心满意会给我们带来 100 次以上的生意，质量好和 商品我们还需要做什么售后服务吗?假

5、如我把大量的时间都用在售后服务上，我 们会不会赚钱呀！当然是不会的呀，一次人家可以会原谅我们，次数多了人家 就不会在信任我们了，所以我们进货是一定要严格把关，生意的好坏质量是关 键。三、做一些有生产力的事情在淘宝网上开店，就需要时刻提高自己，我们看看人家钻石皇冠卖家，人家的 店一定做得最好，我们要想超过她们，那么我也就需要做到最好才行，其实很 多卖家也老早知道自己那里不足，可是天天不去改变一下，没有那个店铺不是 在天天不断改进，才慢慢销量大起来，我看过有些卖家生意不好，也不去论坛 宣传写贴回贴，都是在做等买家上门，或都天天只是在看看人家写的打发时间， 或者以为自己有摸索出好的经验，其实等你找到

6、了，人家可能以经不用，很多 的时侯我们只需要学习别人照做就行，这样就减少摸索的时间。有时我们只需 要做一点点小小的改变，也许销量就好起来了。四、说一下那些销售最适合自己（1）正常销售法，（不讲价格，不包邮费）（2）搭配销售法，（配套销售，或者二种商品在一起出售）（3）包邮销售法，（所卖的商品卖家包邮）（4）促销销售法，（所卖家是可以用抵用卷不购买的）（5）拍卖销售法，（例如：一元拍，无底价拍卖出售商品）（6）换购销售法（只要在她的店铺买商品，就可低价格买这件商品）（7）进价销售法，（卖家按进货价出售，一般只能买一件，需要二件以上都得 加钱才行的）（8）批发销售法，（此商品不单卖的，一般是 10

7、 件以上或者 100 件出售）（9）买一送一送二销售法，（就是你买了这件商品在送你同等商品一件给你）以上这些都是长用的销售方法，生意不好可以时当改变一下销售方法，呵呵！ 生意是不是好了起来，我就听过一个卖家讲过，我就没有卖不出的商品。五、加大有效的推广我看过很卖家都不知道怎么去宣传，只是在坐等买家上门来买，虽说在线时长 可是生间去不见得好，这时我们就需要推广我们的店铺，其实在大家知道现在 很多的网站都有入口的，我们只需要简单的填一下，就能让我们的店铺扩散到 很多的网站了，这里我就不在说了现在我要谈得是加入阿里妈妈（阿里妈妈， 诚信、透明的网上广告交易平台-广告市场，按时长计费广告、点击广告、按

8、 成交付费广告、买广告、卖广告、想推广、做广告）这也是我销售利器，有那 些好处哪！我现在说说：（1）店铺空间的推广。（2）签名档商品的推广。 （3）赚取别人的佣金或者推广自己的商品。六、销售技巧对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云 集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三 家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运 用销售技巧。现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。1、直接降价销售很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖

9、家深受体会。分析原因直接降价后，为什么买家还不买帐呢？因为你没有信誉值，降价离谱的话，产 品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家 实施降价销售。直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低 微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就 会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购 物，所以交易量反而减少。总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老 卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。2、间接降价销售那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售

10、 技巧。什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。具体方法是：搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送 一，满 100 送 10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引 消费者的眼球，以优惠来获得销售量。值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝 贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。3、其他销售技巧销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售 技巧。其他的销售技巧：参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利， 是广告

11、。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。 但一切都要视自己的实力而行。抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖 项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球， 促进产品销售。送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据 宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短 期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦！其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧。因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买

12、家的购买行 为。至于谈判技巧，还是多买点相关书籍看吧，这个要多实践的，我就不详细说了。七、销售心态心态是对销售的成交量很关键的一个因素，所以一定要时刻保持一颗良好的心 态。很多新卖家，很兴奋的开了店，但长时间的无人问津或少量的销售量使自己的 心态处于焦灼状态，这是很不好的。解决这种状态的方法我总结了以下几点：1、自己分析总结开店这段时间为什么没生意你可以到论坛来多看看人家写的经验帖，会对你很有帮助。还有就是多交淘友，很他们多交谈，通过交谈互补经验。看了经验帖就要实践，实践要有数字，包括浏览量，销售量，时间因素，客人 种类等。有了实践才有分析才有总结才有成功。2、待人接物这个和谈判技巧有点挂钩，但也和心态很有关系。对人要客气要诚恳要稳重， 说话别太冲动，不要把顾客吓跑。心情要好，买家有好几种，对每种买家都要 有自己的应对方法。