《赛芙安全防护有限公司创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赛芙安全防护有限公司创业计划书（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、赛芙安全防护有限公司创创 业业 计计 划划 书书PSG 之队 2009 年 9 月目目 录录1. 执行总结 - 12. 项目背景 - 23. 市场机会 - 44. 公司战略 - 75. 市场营销 - 96. 投资分析 - 137. 财务分析 - 168. 管理体系 - 219. 风险分析 - 22附录 - 2311.1. 执行总结执行总结1.1.1.1. 公司公司赛芙安全防护有限公司以销售安全防护用品为主，致力于把安全防护渗透到顾客生活中的每一处细节。目前我国安全防护器具市场还很不成熟，多为专业的针对公司等大型机构的安全防护产品，或是良莠不齐的防身器具网络销售，针对个人的较有质量保证的安全防护
2、器具销售较少，市场尚未打开，有很大的发展潜力。我公司恰恰填补了这一空白，且对产品进行价值再开发，加强对产品外型的包装，有别于传统的防身器具，增强对顾客的吸引力。公司注重短期目标与长远战略的结合，第一波主打产品为女子防身器，中长期目标将逐步拓宽产品领域，延伸入家庭安全防护、汽车安全防护等多个方向，形成以安全防护为理念核心、以时尚美观为导向的多元化经营集团公司。1.2.1.2. 市场市场我公司销售的安全防护器将针对散客，即个体顾客购买。以第一波主打产品女子防身器为例，目前，市面上销售的防身器材主要分为五大类：防身警报器、喷剂、防暴探照灯、甩棍、电击器。其中警报器、探照灯和喷剂具有外形小巧、方便携带
3、、价格较低（几元到几十元不等）等优点，适合大量推广。而甩棍跟电击器通常的外形较大，当然电击器也有比较便巧的，它们对人的身体伤害相对较大，防身效果不错但也容易误伤无辜者，比较适合特殊情况下单独出行时携带，价位为几十元到几百不等。我公司的女子防身器将经过外型的重新包装，美观和时尚度大大提高，使防身器有所增值，因此定价可比一般市场稍高。产品生产成本约 10 元/件（电击棒成本更高，但考虑其危险性，暂不列入销售计划） ，平均定价 30 元/件（据调查，市场可接受价格为 2050元/件） 。公司前期以网店经营模式为主，减少运营成本，将节约出来的资金大力投入到宣传中，营造市场氛围。资金有一定累积后，将在大
4、学和写字楼附近开设实体店，与网店有机集合起来，并开设公司自己的网站。公司将市场主要定位为大学生族群和年轻白领族群。因资金有限，目前公司将依托市面上现有的防身器材，仅就外观进行改良，聘请设计公司设计，并委托生产商进行生产。待公司有较充足的资金筹备时，将开设自己的工厂，建立自己的研发中心，开发出更高级的防护用具，并降低产品成本，获得国家专利，也专门设立设计部门，研究产品外型设定，做到产品有自己的风格、品味。1.3.1.3. 投资与财务投资与财务公司初期为网店经营模式，因此可选择租房开展简易办公。以杭州下沙西子阳光新城为例，年租 5 万，位于下沙繁华地段，和各个大学距离都较近，有利于初期校园宣传的开
5、展。初期，网店将依托于淘宝、拍拍等平台，无需店租。公司注册资本 12 万。其中团队共出资 5 万元，银行创业贷款 7 万元。主要为流动资金，2用于办理各种手续、房租、产品宣传和产品生产等。另外我们也可考虑吸引风险投资商，但考虑到该项目风险较大，对于风险投资来说比较困难。如果能吸引到资金，那么将直接设立实体店，将实体店与网店结合，以杭州为起点，逐步向全国发展。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 12 万。控股额度为团队均分。当公司更加成熟后，公司将进一步实现筹资的多样化，如合资、融资、公司上市等。第一年主要为打开市场，营造市场氛围，资金回收会较慢；第二年开始盈利，估计盈利 5 万人民币，以后每年
6、销售利润率 50%左右，第二年资产报酬率为 34.17%，投资回收期为四年左右。1.4.1.4.组织与人力资源组织与人力资源公司性质是有限责任公司。公司设总经理一名，下设营销专员三名、产品专员两名、会计一名。公司将聘请一名律师和一名资深会计作为法律顾问和财务顾问。待公司发展到一定规模，会增设设计工作室、研发中心。研发中心将和政府安全部门合作，由公司和政府共同投资，在某个学校设点建立研究基地。2.2. 项目背景项目背景2.1.2.1. 产业背景产业背景2009 年 2 月，重庆某大学校园内连续发生 2 起校园色狼抢劫、强奸、猥亵女学生案件，一时校园女生人人思危。2009 年 8 月，被告人肖某因
7、在校园内实施系列暴力犯罪，严重扰乱学校正常教学与生活秩序，并给社会治安造成重大危害，法院依法判处被告人肖某有期徒刑 11 年。2007 年 11 月，杭州下沙发现一具无头女尸。此外之前也曾发生多起命案。2005 年，南京某高校女大学生外出游玩时遭遇“色狼”跟踪，穷凶极恶的“色狼”在实施强奸行为后，竟残杀并焚烧了女大学生尸体。南京警方通过失踪人员侦查机制，成功破获了这起杀人隐案，杀人恶魔张某在案发 9 天后被擒获。2004 年 10 月 27 日 22 时，上海外国语大学英语系二年级学生赵敏在离家仅 3 米远的消防通道里，与一名歹徒展开殊死搏斗，最终被杀，手机被劫。类似的案件还有很多，女性安全防
8、护十分脆弱，女性对于防身器材的需求其实很大。但在我国，女子防护器材的生产和销售并不成熟，除了专业公司以外，更多的是通过网上销售，顾客往往对产品不能充分了解，且购买不便。网上可以发现许多询问哪里可以买防身器材的帖子或文字信息。同时信息也不完全，很难了解到全貌。市场的难点在于，女性的安全防护意识还不够强，会主动去寻求该类产品的顾客并不多，部分女性具有侥幸心理，认为只要小心点就足够了。只要我们做好宣传工作，营造好3市场氛围，树立女性自我防范意识，一旦打开市场，中国有六亿女性，处于我们主要客户群年龄阶段的有至少 2 亿，市场潜力非常大。2.2.2.2. 产品概述产品概述2.2.1.2.2.1. 传统女
9、子防身器传统女子防身器目前，市面上销售的防身器材主要分为五大类：防身警报器、喷剂、防暴探照灯、甩棍、电击器。2.2.2.2.2.2. 我公司销售的女子防身器材我公司销售的女子防身器材我公司将主要销售报警器、喷雾剂，并对传统女子防身器材重新进行外型包装，例如，带有报警功能的手机挂件，用力一拉就会发出报警声的精美项链挂坠，瓶子漂亮、外型时尚的喷雾等，其优势如下：（1）产品的外型更具亲和力，更能吸引女性的目光；（2）产品除了防身的功能外，增加了装饰功能，顾客可用产品点缀自己的生活，用作手机挂件、项链等装饰品，增加自身的时尚感、增添自身魅力，也让产品增值，当顾客并没有遭遇到危险的时候，产品不会沦为废品
10、；（3）产品推出系列包装，比如十二星座、一周七日、生肖、心情日记等，喜欢的女性朋友可以买来收藏；（4）情侣间赠送，将男方的相片附在产品上，更具有美好的意义， “你是我的守护神” 。产品的增值，可以使产品的定价相对传统女子防身器材稍高，且市场更广阔。但因为产品本身的特质及目标客户对产品的期望，考虑产品的成本，包装尽量走简洁时尚路线。2.2.3.2.2.3. 产品概念延伸产品概念延伸在初期，公司资金不是很充裕的情况下，我们选择成本较低的产品以适应大学生族群的需求。当公司资金有一定积累，并且在社会上有一定名气的时候，考虑开发针对白领市场的产品，在产品外型上下更多的功夫，产品外壳的材质也要有所提高，走
11、高端路线。公司将双管齐下，抓好高端市场和低端市场。同时，第一波主打产品的经营走上正规之后，我公司将推出第二波、第三波主打产品。产品将不局限于女子防身器材，而是将产品概念延伸至家庭等，比如放在汽车里的酒精测试仪，当汽车内的空气酒精浓度过高，警报响起，建议驾驶者不要酒后驾车，或是可放于家庭厨房的一氧化碳测试仪，预防天然气漏气，该测试仪敏感度会较高，在人闻到异味之前便能预警。我公司的产品将有广泛的应有前景，产品设想将会延伸至生活的每一处细节，针对顾客的人身安全开展一系列的产品开发。43.3. 市场机会市场机会3.1.3.1. 市场特征市场特征3.1.1.3.1.1. 概述概述女子防身器的主要消费群为
12、受侵犯率较高的年轻女性，以大学生和年轻白领为主要族群，此外将中年女性设为第二族群。市场特征呈现为消费者对产品没有主动寻求意识的特殊性。女性对于自身防护意识不够浓，并没有携带防身器具的意识，国内市场还很不成熟，因此市场目前尚处于空白状态。我公司恰恰填补了这一空白，但需要加大投入在宣传和营造市场氛围。除了宣传安全防护的重要性之外，也利用产品的外型，吸引中立客户群，即对产品抱观望态度的顾客。社会新闻等对于女子安全的关注和相关报道，在一定程度上会刺激消费者对防护器材购买的欲望。安全防护用具涉及安全管理，需要通过公安机关审核，相关手续还有待查询调查。此外，淘宝上禁止出售可能对人身安全造成危害的产品，如电
13、击棒等，所以该类产品暂不列入我公司的销售计划中。3.1.2.3.1.2. 购买决策过程购买决策过程在购买决策过程中，顾客由于对产品的陌生，及对产品使用率持怀疑、观望态度，对产品的购买迟迟不能下决心，因此，在购买决策过程中，产品宣传方式和产品设计十分重要。产品销售流程如下：联系设计公司设计产品外型联系生产厂家下订单商品样品拍照上传至网店顾客到网站浏览购买产品各网站论坛宣传资金回收53.2.3.2. 市场细分市场细分目前市场上并没有成熟的个体消费群，按市场开发程度和我们的设想，我公司针对的市场将主要分为两类。3.2.1.3.2.1. 大学生族群大学生族群 （低端客户）（低端客户）这类市场的分布主要
14、在各个大学城，市场特征呈现为大学生族群购买力强，但大学生对该类产品并不愿意大力投入，会主要被产品的外型吸引，产品更替速度快，对价格敏感度高，消费行为不成熟。3.2.2.3.2.2. 年轻白领族群（高端客户）年轻白领族群（高端客户）这类市场的分布主要在几个主要城市，部分小城市可适当铺开销售网，市场特征呈现为白领购买力强，愿意为必要商品给予较大投入，对产品较为挑剔，但认可后忠诚度会比较高，对价格敏感度相对学生族群较低，消费行为较成熟。 3.3.3.3. 销售渠道分析销售渠道分析3.3.1.3.3.1. 网店经营模式网店经营模式由于项目风险大，较难吸引到资金，又需要较大的资金投入在宣传方面，我公司将
15、采用运营成本较低的网店销售模式。根据调查分析，主流的几个购物网站分别为淘宝，拍拍，有啊，易趣和阿里巴巴。其中，在阿里巴巴开店需要额外费用支付给网站；淘宝网，发展历史久，比较成熟，光顾的人多；有啊，百度旗下全新大型购物网站，为人们提供更便捷、可靠的一站式网上购物体验，先收货后付款让您购物省事更安心，和其他网站相比不够成熟，发展时间不长，是后起之秀，有一定的潜力；易趣，eBay 是一个可让全球民众上网买/卖物品的线上拍卖/购物网站，顾客范围广，是网店后期很不错的选择；拍拍网依托于腾讯 QQ 超过 5.9 亿的庞大用户群以及 2.5 亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。首先，我们集中精力发展一至两个网站，在淘宝和拍拍上开设网店，经营步上正轨，有了多余的精力和资金后，可以选择到有啊开设网店，后期可以选择到阿里巴巴开设网店。在公司发展到一定实力的时候，将设立自己的独立网站、网店，并开设实体店，同网店有机结合。3.
