《种子公司年底总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《种子公司年底总结.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、种子公司年底种子公司年底总结总结XX年已经结束，XX年即将到来。回首种业公司过去的一年，在集团公司及各部门的大力支持下，取得了一些成绩，但也存在着许多问题，我们在这里总结XX年的工作，是找出差距，找出问题，总结经验，争取在XX年取得好的业绩。一、XX年的工作业绩XX年全年计划完成销售额425万元，实际完成销售额343万元，完成了的计划81%;其中种苗销售计划完成905万株，实际完成了903万株，完成了计划的100%。种子销售计划完成94万元，实际完成，完成了计划的55%。育苗材料计划实现销售收入26万元，实际实现销售收入万元，完成了计划的69%。XX年计划实现利润万元，实际出现亏损11万多元。
2、二、工作分析今年总体经济效益差，没有完成年初下达的任务指标，有主观上的因素也有客观上的因素。(一)客观方面的因素主要有以下几点：1、大棚数量在减少;今年农户种植大棚的积极性不高，致使政府对中卫市的大棚数量拆掉的很多，中卫市的大棚总体数量比XX年减少50%，中卫种苗使用量也在大幅度减少。2、农户种植大棚的积极性不高;受XX年的气候影响，中卫地区的秋冬茬西红柿大部分转色不好，种植大棚的农户效益很差，有很大一部分农户不但没有赚到钱，还赔了钱，直接影响了XX年农户种植大棚的积极性，使许多大棚闲置，定了种苗也不进行定植，使公司秋冬茬大红西红柿种苗和嫁接茄子种苗报废近20万株，直接经济损失近8万元。3、春
3、茬持续低温给公司春季种苗造成了很大的经济损失;XX年冬季和XX年早春低温持续时间长，加之我们的育苗棚是三年的大棚了，没有进行彻底的维修，保温性能差，致使春茬的黄瓜种苗、花兰柿种苗和嫁接西瓜种苗生长迟缓，不能按期给农户供苗，造成农户到其他育苗公司提苗，公司30多万株黄瓜、花兰柿种苗报废，10万株西瓜种苗报废。4、工资上涨维修大棚增设科室致使工资开支过大;今年中卫市的工人用工工资普遍上涨，公司为了稳定工人队伍，上涨了工人工资，使育苗中心的工资比XX年多支付几万元。随着育苗棚的增加，为了保证种苗质量，育苗中心分为两个科室，增设了科长，增加了3万多元工资。为了保证XX年种苗质量和数量，公司增加了4个育
4、苗棚，又对16个育苗进行了全部维修，仅此一项支付维修工资3万多元。(二)主观方面主要有以上几点：1、工作上存在着不认真，不仔细，不扎实，思想麻痹;针对今年春茬低温时间长的问题，没有采取积极的防范措施，给春季种苗造成了很大的损失。对于农户种植积极性不高的情况，没有进行认真的分析研究，一味的追求定苗数量，中途没有进行详细的落实，致使种苗积压报废，给公司造成了很大的经济损失。2、种子销售方面重视程度不够，开拓性差;种子销售作为公司的主要业务，销售量一直没有大的突破，没有积极的向外市县开拓市场，只重视种苗销售没有重视种子销售。3、新产品的推广和开发做的不够;新产品和新技术是公司长期发展的基础，是公司利
5、润增长的一个方面，我们只注重销售老产品，在推广新产品上积极性不高，在新产品的开发上重视程度不够。4、只注重了种苗的数量而未注重种苗价格;今年虽然种苗的销售量完成了年初的计划，但利润却相差很大，主要是我们销售了许多价格低、利润小的种苗，比如芹菜和代育辣椒种苗等，直接影响了今年公司利润的实现。5、技术服务方面做的不到位;针对近年来农户种植蔬菜品质差、死苗严重、效益不行的问题，我们的种苗销售员没有认真的分析原因，没有经常下去与农户进行交流，进行指导，造成部分农户上访、闹事、抱怨。三、成功经验今年虽然没有完成公司下达的任务指标，但也有许多好的做法和成功经验，我们在此总结，为在今后的工作中继续发扬和努力
6、。1、公司上下团结协作为实现销售任务共同努力;XX年公司与各部门以及每个员工签订了目标责任书，责任落实到人。销售任务分解到每个人的头上，大家齐心协力，想尽一切办法预定和销售种苗。特别是在销售种苗的旺季，公司临时指定了销售任务和奖罚办法，不论管理人员还是财务后勤人员、销售人员全体上阵。为确保目标任务的完成，我们许多同志早出晚归，加班加点到十一、二点才回家。特别是李广义同志虽然今年四月份刚从库管员调整为种苗销售员，但勤奋好学，向老销售员学习蔬菜种植技术，向农户学习大棚种植经验，使自己的技术水平不断的提高，每次都能超额完成公司下达的销售任务。团结一心黄土变金，团结就是力量，公司大部分员工都能为了一个
7、共同的目标顽强拼搏。2、稳住了市内市场，积极发展了市外和区外市场;在今年市内种苗市场不景气的情况下，公司积极主动和早下手的销售策略，在市内占据了主导地位，使种苗销售量在大品种上达到了50%的销售量。同时积极采取了向市外和区外市场发展的经营方针，先后到*、*、*、*、*、*，青海的互助、民和、*，*的*、*、*、*、*、*等地区进行办培训班宣传和技术服务等，今年市外和区外的种苗销售量达到了公司总体销售量的一半以上，为今后的业务发展奠定了基础。3、拓展业务渠道，销售育苗材料增加销售额增加利润;XX年公司不仅在种苗销售上很下功夫，在育苗材料上也积极探索销售。公司继续与*农技中心、*种子管理站、*农技
8、中心、*县农牧局、中卫多家育苗中心等进行合作销售基质、穴盘，实现销售额万元。与山西*、*三营育苗中心进行合作销售了储水罐洒水枪等4万多元，实现利润2万多元。4、在*设立育苗中心拓宽销售渠道，增加销售额，增加利润，为公司向区外发展探索新路;今年7月份公司在*县设立了育苗中心，通过几个月的经营销售了近80万种苗，实现利润5万多元，为XX年的在*的业务开展奠定了基础，也为公司在区外的发展积累了经验。5、加强了种子的销售工作，增加了种子的销售额;XX年公司采取以种苗带动种子销售的办法，增加种子的销售量，以前的一些种苗用户自己开始育苗，公司派技术员给予技术指导，我们提供种子、基质、穴盘等育苗材料，比如*
9、农技中心、*农技中心，仅此一项增加销售额5万多元，增加利润2万多元。在硒砂瓜种子销售方面，积极与多家种子公司进行合作，增加种子的品种，满足不同农户的要求。同时多点选择有经销能力信誉好的种子代销商，帮助公司宣传推销硒砂瓜种子，使硒砂瓜种子销售量从XX年的400多公斤提升到746公斤。为下一步硒砂瓜种子的销售打下了基础。四、下一年的工作思路1、积极开拓种苗销售市场，增加种苗销售量;以种苗销售作为公司利润的主要来源。保证在XX年销售种苗1025万株以上。种苗销售以稳定沙*区市场逐步向市外及区外市场转移，积极与政府、公司和一些经营大户联系，争取多方位的合作。2、支持*育苗中心扩大种苗销售业务，使其逐步
10、发展壮大，成为种业公司的销售收入和利润增长点。3、在种苗质量上严格把关，不断提高种苗质量，在品种上、供苗时间上严格控制，减少对农户的赔偿。周密计划减少种苗的报废，赠补换苗控制在总销售种苗的2%之内4、不断的引进新品种、新技术进行示范和推广，保持公司长期稳定的向前发展。5、增加嫁接种苗的销售品种和销售量，特别是西瓜嫁接苗保证销售30万株，茄子种苗确保销售30万株，逐步提高嫁接种苗的价格，以此作为公司利润的增长点和业务发展方向。6、有计划的开展果树种苗的培养和销售，逐步增加公司的经营业务，增加公司的销售收入。总之，在过去的一年中，种业公司有成功的经验也有失误的教训和不足，我们会总结过去展望未来，以饱满的热情，百倍的信心迎接XX年的到来。XX年是充满机遇的一年，也是充满挑战的一年，种业公司全体员工会在集团公司的领导下，勤奋工作努力拼搏，力争完成XX年的各项目标任务。
