销售经理信息收集表格

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1、销售经理信息表格销售经理信息表格医院档案表医院档案表 省份：省份： 地级市：地级市： 招商人员：招商人员： 编号：编号：医院名称医院名称地址地址医院医院 等级等级总床总床 位位主要用主要用 药科室药科室 床位床位肿瘤肿瘤 床位床位日门日门 诊量诊量主要主要 科室科室 医生医生 数量数量年用药总量、金额年用药总量、金额主要供主要供 货渠道货渠道主要竞争主要竞争 产品产品职务职务姓名姓名性别性别年龄年龄职称职称住址住址电话电话备注备注院长院长业务院长业务院长医务科长医务科长药剂主任药剂主任采购员采购员库管员库管员主要用药科室主任主要用药科室主任医院概况医院概况科室档案表科室档案表医院名称医院等级

2、地址医保定点是 否 科室情况 科室名称床位数主任 医师副主任 医师组数本科室人员带组 医师主 治 医 师名称、规格销售政策月销量业务员及人数代理商情况主要用药医师竞争产品科室使用情况用药排名及所 占份额 本人对科室产品的 推广方案及建议费 用科室产品上量的突 破点客户推广方案及费 用比例客客 户户 档档 案案 表表填写日期： 月 日序号序号项目名称项目名称具体填写内容具体填写内容1客户姓名2客户操作品种3客户联系电话及地址4客户操作医院5开票公司6合同是否签订7保证金是否收取（金额）8是个人（挂靠）公司9主操作产品线10主要关系医院11我公司产品是否为主推 产品12业务员人数13业务员的素质1

3、4临床费的兑现及时性情 况15自己操作医院还是分销16代理商是否有培养价值17行业口碑18与招标办关系 19与物价局关系 20与医保办关系 综合以上评定鉴定为 vip 客户综合以上评定鉴定为金 卡客户综合以上评定鉴定为银 卡客户结果综合以上评定鉴定为流 动客户报表要求：请将此表新增客户合作一周内务必传于商务部，缺少一个罚报表要求：请将此表新增客户合作一周内务必传于商务部，缺少一个罚 100 元，请各位一定要在合作后按公司规定时间上交。元，请各位一定要在合作后按公司规定时间上交。商业公司档案表商业公司档案表区域：区域： 招商人员：招商人员： 档档 案编号：案编号： 序号序号项目名称项目名称具体填

4、写内容具体填写内容1公司名称2地址、电话3招投标实力4回款资信5体制6重点医院7覆盖情况8年营业额9配送加点数10代理、配送哪个为主11商业公司档案是否齐备 （邮寄回公司）12是否同时操作竞争对手产品综合评价 竞品调研表竞品调研表产品名称 成分 功能主治 推广适应症 规格 服用方法 疗程基本信息禁忌症 生产厂家 价格规格： 零售价： 日治 疗价： 疗程价格： 销售模式 生产厂家销售队伍 区域代理 促销方式客情推广为主 学术推广为主 近三个月来学术推广活动的方 式：市场分析医保全国医保 本地医保 未 在医保应运科室医生反馈处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点 处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点 处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点