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1、1大商集团在南阳市选址分析报告大商集团在南阳市选址分析报告学 校：南阳理工学院院 系：班 级：组 员：调研内容：调研时间：指导老师： 2大商集团在南阳选址分析报告一、报告提要与目的一、报告提要与目的提要：提要：1.通过对零售业近几年的发展状况的分析，以及对南阳市场的调查，了解了大商进军南阳的基本情况2.分析大商集团的基本情况，结合南阳市场情况，为大商进军南阳选择合适的方案3.大商集团在南阳分店的业态定位以及选址地段的确定与分析，以及大商集团南阳分店的未来效益预测目的：目的：为大商集团入驻南阳进行选址与分析近几年随着人民生活水平，消费水平的提高，我国零售业得到快速发展。随着零售商业在国民经济中作
2、用的日益增强，对国民经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和消费的先导型行业。零售行业内部的竞争也越来越大，在众多零售企业中，起源于大连的大商集团作为中国最大的百货商业集团之一也在不断的寻找市场，扩大市场。为响应国家建设中原经济区的号召，大商集团进驻了河南多个地区，其中河南南阳则很有可能成为大商下一个目标。通过对南阳市零售业和商业网点的调查和了解，并对每个商圈进行分析，我们为大商进驻南阳选择了一个相对可行的参考位置，3我们认为大商选址可以在南阳市区仲景南路与新华路交叉口，东新华城市广场附近。一：零售市场环境分析一：零售市场环境分析自改革开放以来，人民生活水平不断提高，消费能力和消费习
3、惯不断改善，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。尤其是近几年，我国零售业发展呈现增长速率每年不断提高的大好形势，零售业发展也不断的趋向成熟和稳定。虽然自 2008 年以来，零售业也在不同程度上遭受了金融危机的影响，增长速度在这两年有所减缓，但是并没有影响到零售市场的整体发展。我国零售业正不断的壮大和成熟，打造属于中国的国际零售企业。根据我国目前的国情，保证各个区域协调稳步发展，政府提出了“大力发展服务贸易 加快中原经济区建设 ”的口号，为响应国家政策，我省零售业伴随着这股春风发展起来。据统计 201
4、0 年每月，我省社会消费品零售总额每月增长速度均在 17%以上，而 2011 年每月增长速度也都基本达到了百分之 16%， ，到 2012 年我省零售总额增长速度虽然放缓，但相对于前两年都更加趋于稳定，这也充分说明了，我省零售业不断的成熟，正在稳定中求发展，稳步上升。同样，这也充分预示着我省零售市场的前景和潜力。而南阳市作为我省人口最多和地域最大的城市，零售业的发展自然也不可小觑。南阳本土零售业也不断的朝向多样化和多层次发4展，零售企业的数目和规模都在增长和扩大。这样的市场环境自然也带来了南阳零售业社会消费总额的不断增长。自 09 年以来，南阳批发零售业的社会消费总额也都基本在 17%以上，今
5、年的前三季度社会消费总额则直逼 800 亿元，达到了 765.5 亿元，比去年同期增长了 15.4%，其中零售总额则达到了 653.4 亿元。因此零售业在南阳有这稳定的发展基础和较好的前景。二：南阳现有商圈分析（即大商进入南阳竞争者分析）二：南阳现有商圈分析（即大商进入南阳竞争者分析）古人言“知己知彼，百战不殆。 ”所以要想大商成功入主南阳，我们要首先知道的事南阳目前零售企业的发展状况。通过对南阳市区商业网点的现状调查，我们了解到南阳市区目前一共有六大商圈，这六大商圈分别是以销售玉雕玉器为主要商品的卧龙路商圈，以电子和家电批发为主的火车站商圈，以新华城市广场为核心商场的商圈，以金玛特为核心商场
6、的商圈，梅溪路商圈，天桥商圈。我们通过对商圈的分析了解了各个商圈的基本情况和发展情况。核心商圈核心商圈天桥商圈天桥商圈天桥商圈位于人民路中段，人民公园西以南。南阳形成最早的商业区。从最初的金汉丰.红都.世纪龙到如今的红都时代广场.红都百货.世纪百货，经过多年洗牌和重组，目前基本形成了特色和定位。主要零售企业：由北至南依次是大统百货，豪盛购物广场，红都时代广场，世纪百货。其中大统百货，豪盛购物广场，世纪百货均为百货店，以生活用品，高档消费品，百货为主要商品类别。红都时代广场则为专业店，以高档服装销售为主。因此该商圈内部商品层5次多位中高消费品和享受品，几家零售企业基本针对的目标顾客也为中高消费群
7、体。而天桥附近的居民区多为城市居民，消费层次也较高，基本为天桥商圈的稳定客源。由于其定位就在中高层次，因此该商圈对应的服务水平也较高，购物环境较好。不过，商品层次太高，所以客源较为单一。次级商圈次级商圈新华城市广场新华城市广场-港达商贸城商圈港达商贸城商圈新华城市广场位于市城区新华路新华路与工业路交汇处的黄金宝地，是集商业、公寓、写字楼和公寓住宅楼为一体的一个新型商贸中心。其自动扶梯贯穿全场，中央空调四季如春，能让人尽享体验式购物的乐趣。此外，其规划配套建设的 3.3 万平方米的音乐喷泉广场集文化景区、绿化景区、休闲健身、商贸服务和交通集散等九大业态，真可以称其是一个可以满足不同消费层次需求与
8、精神文化享受的城市综合体。新华城市广场的建立结束了南阳“商业项目无大盘、百姓购物多地摊、商业地标无处寻、满街都是小商贩”的窘迫局面。其次，新华城市广场打造的南阳首个写字楼以及引入的南阳第一个本土之外的超市和主题百货，更是为自己创造了独特的竞争力。然后，其城市广场不仅以大面积绿化优美了环境，更因其满足市民健身、休闲、游乐等等多种用途，提升了社会效益。而后，其携手苏宁电器和奥斯卡院线，丰富了南阳人的业余文化以及提升了南阳人的夜生活指数。最后，其位于市中心，交通便利、商业发达、人流与车流6量大以及消费人数众多。并且其修建的大型地下汽车停车库既满足了自身需求也减缓了交通压力，获得了自身与社会的双赢。但
9、其自身也有一定的劣势，不利于以后的发展。首先，其地处黄金地段，地租高，这无形中增加了自身的成本。其次，周边的店铺少且小吃种类贫乏，不利于满足购物人群的饮食需求。然后，此地缺乏高档消费品，不能满足一部分高消费者的消费需求，这无形中减少了收益来源。最后，其所处地段与南阳的规划发展地段有一定的距离，不利于长远的发展。金玛特金玛特-广场南街商圈广场南街商圈金玛特雄踞于中州路与工业路的核心地带，周边宾馆、快捷酒店、行政职能部门林立、银行、手机连锁店众多。在经历一系列的市场考验，如今俨然变为“水晶鱼馄” ，不禁令人唏嘘喟叹！而与金玛特隔路相望的广场南街属于一条大众化商业街，其品种丰富的小吃、烧烤、米粉店和
10、一些低档女性流行服饰店使这条街十分兴旺。该商圈之所以繁荣，首先是因为该商圈位于两条主要街道的交叉路口，地理位置优越，交通便捷，人口流通量大。其次，此商圈中商品种类齐全，既有金玛特的中端百货和超市，又有南街地道实惠的小吃；既有中档饭店，又有水果饮品店以及早晚餐等等。受众面广而经久不衰，广受大众好评。最后，其很好地延续了自大统商圈经中州路西行到市政府附近的商业断层，与中州路两边的名品店和沿街商铺很好的串联起来，形成了一条购物链。但它的发展也存在一定的劣势，首先，南街因为是大众化的商7业街，多地摊及小商贩。这使得当地垃圾随处可见，环境恶劣。其次，南街吸引的人潮，使当地平时便人群密集，高峰期更是堵作一
11、团，这严重影响了当地的正常交通。最后，此商圈的高档商品种类少，导致消费层次还是基本上维持在中低档，减少了一定的收益来源。梅溪路梅溪路梅溪路是一个以销售中低档服装及相关产品为主要商品类别的商业街，由于美西路商业街紧邻天桥商圈，人流量较大，较少大多以学生，市民为主。所以梅溪路的商品层次大多为中低档商品，而且商店密集，小商众多，满足了消费者讨价还价的习惯，是工薪阶层的主要消费地域。这一区域与中心商业区相比，地租相对较低。客流量也较大，流动性较强。各店铺集中程度较高而且部门齐全，能很好的留住消费者。方便消费者选购。但是由于商店密集，道理拥挤，管理不够规范，不够井然有序，购物环境相对核心商圈较差。火车站
12、，汽车站火车站，汽车站火车站汽车站附近，是以电脑批发，食品，家电为主要商品类别的商圈。毫无疑问，这个商圈人流量大，交通也较便利，所以适合批发型消费和即时消费，所以档次一般较低。但也有中高消费品，例如电脑，家电，在这里之所以会出现电脑和家电的中高消费品，便是集聚效应的体现。但是他也有他的劣势所在：该商业圈内部竞争激烈，并且由于火车站汽车站人口流动快，流量大，所以交通拥8挤，管理缺乏规范。卧龙路卧龙路此商圈是一个以销售玉器、玉雕为主的玉器批发中心。因为此商圈离住宅区较近，所以消费的人群多为城市居民。同时，这也决定了此商圈的消费层次不高，基本维持在中档水平上无法提高。虽然商圈内的人口流量较少，消费结
13、构相对单一，但由于其是南阳玉雕文化的集结地，是南阳的特色文化区，因此此地的生意还算红火。在此商圈内大企业的销售比较稳定，竞争比较单一；与此相反的是小商贩众多，因此小商之间的竞争异常激烈。卧龙路商圈的建立有一定的文化优势，它将南阳的玉雕文化很好的发展的同时，也给当地人民带来了经济效益。同时，它也因其具有一定的饰品销售而满足了当地人民的生活需要。可以说，卧龙路是一个经济与文化相互促进发展的商业区。三：大商集团三：大商集团（一）：大商集团近几年的发展（一）：大商集团近几年的发展从区域性企业发展成为全国性大型企业。2005 年，兴建麦凯乐青岛总店，进入山东。2006 年大商集团取得河南郑州“金博大”3
14、 年经营权，以此为契机，5 年时间在郑州、开封、新乡、漯河、信阳等 10 个城市开设 31 家店，华北店网开始向纵深发展。2007 年，大商集团加快向西部延伸，成都千盛、自贡千盛等四店相继开业，拉开“西部店网”建设序幕。2010 年 1 月，西安新玛特开业，进入西北9战略要地；同年 3 月，并购桂林微笑堂商厦，进入广西。大商集团店铺现已遍布半个中国，东北店网、华北店网、西部店网形成鼎足之势。对于下一个三年，皇甫立志表示，大商在郑州还有很长的路要走，有很多的事要做。首先，麦凯乐在郑州的选址将确定下来，未来的麦凯乐将成为真正意义上的与国际接轨的现代化时尚购物中心，也是大商集团最高端的店铺。其次，以
15、郑州为中心，大商集团还会相继进入洛阳、安阳、焦作、平顶山、南阳、商丘、驻马店等地市，河南店网将更加坚实。 （大商集团逐鹿中原整三年 扩张 16 家店 发布时间：2009 年 5 月 27 日 来源：东方今报）（二）：为什么进入南阳（二）：为什么进入南阳我们认为，大商集团选择进入南阳要从大商集团本身和南阳本身这两个方面综合来说。1、大商集团：大商集团的空间版图不断拓展，大商集团逐鹿中原，目前正在拓展华北店网，使其河南店网更加坚实。2、南阳：首先，南阳市河南省人口最多，面积最大的城市。其次，第七届全国农运会在南阳举办。2012 年 9 月 7 日，践行“同心”、奉献社会大商集团捐赠仪式在郑州举行。
16、全国第七届“农运会”在南阳举办之际，大商集团捐赠 2000 万元，用于支持南阳市经济社会建设。届时，大商集团吕伟顺总裁的致辞中提到，南阳的城市面貌和社会经济发展取得了长足的进步，完全具备了成为豫鄂陕三省结合部区域性中心城市的能力。103、南阳举办农运会非常有意义，从目前来看，南阳农运会的先效应已经凸显出来：南阳的城市面貌发生了巨大的变化，仿佛一夜之间，南阳变成了一个现代化的都市，向嘉宾们展示着她迷人的风采。 “大商集团也就是在筹备农运会的这两年开始关注南阳。在这次农运会开幕式上，我看到了很多外地客商，这说明南阳已成为全国客商投资的热土。 ”4、2010 年 12 月 21 日，省政府以豫政201088 号文件专门印发了南阳新区建设总体方案 。南阳新区的建设可以说是大商集团的一个机遇。此外，南阳市委、市政府对大商集团进驻南阳给予了高度重视和大力支持。9 月 7 日，南阳市市长穆为民在致辞中说过， “大商集团进驻南阳，在南阳进行战略投资，说明大商集团具有敏锐的战略眼光。南阳市将敞开怀抱，欢迎大商集团这样在国内外行业界具有代表性的企业入驻，帮助提升南阳市的
