销售骇客

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9、问句Power Sales TST1018 Materials询问技巧调节谈话气氛判别销售对象自我记得销售对象身份由广泛而渐狭窄Open Question 任其发挥寻找差异Close Question 导引需求或表赞同Power Sales TST1018 Materials询问时应注意事项?询问的重点应明确化?避免单方向的连串询问Multiple Question ?考虑询问的对象与时机Power Sales TST1018 MaterialsListening 倾听技巧 是倾听而不是听眼 神 记笔记注意肢体语言抛砖引玉的回应Power Sales TST1018 MaterialsList

10、ening 倾听技巧对象现有与缺少的前述两者的差距原因其差距的重要程度 Power Sales TST1018 Materials期望抱怨Survey 即将结束所得情报、资 料,请整理归 纳后作出总结 并与他取得一 致同意Power Sales TST1018 Materials商品介绍 Presentation技巧篇Power Sales TST1018 MaterialsInitial Benefit Statement预测并加以叙述他的一般性需求再介绍满足该需求的一般性优点Power Sales TST1018 MaterialsPresentation FFAB 技巧Feature 产

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