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1、105宿舍制作：黄芝欣 刘辉全范 萧昊宸广告到底是什么?有人说广告就是为了 赚钱；有人说广告是为了推销卖不出 去的东西；有人对广告抱有好感，认 为广告是销售任何商品都必须使用的 战术，没有做广告的商品就是落后原 始的；有人对广告持有成见，认为广 告是吹牛，骗人的玩艺儿。广告是为了某种特定的需要，通过 一定形式的媒体，公开而广泛地向 公众传递信息的宣传手段。广告一词，据考证是一外来语。它首先 源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导 。中古英语时代（约公元13001475年） ，演变为Advertise，其含义衍化为“使某 人注意到某件事”，或“通知别人某件事 ，以引起他人的注意”。直到1
2、7世纪末， 英国开始进行大规模的商业活动。这时， 广告一词便广泛地流行并被使用。此时的 “广告”，已不单指一则广告，而指一系 列的广告活动。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非 经济广告和经济广告。非经济广告指不以 盈利为目的的广告，如政府行政部门、社 会事业单位乃至个人的各种公告、启事、 声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商 业广告，是指以盈利为目的的广告，通常 是商品生产者、经营者和消费者之间沟通 信息的重要手段，或企业占领市场、推销 产品、提供劳务的重要形式。通过传播，广告可以对消费者 产生六大方面的影响力1 吸引注意力2 传播信息3 情感诉求4 进行说服5 指导购买6 创造流行一 广告
3、定位二 广告词三 广告创意四 广告画面五 广告音乐广告以新颖奇特的方式吸 引消费者的注意力，甚至 会以怪诞、惊险、幽默的 方式冲击消费者的注意力 ，给消费者以一定的震撼 ，消费者在注意广告的瞬 间，对广告中宣传的商品 名称、商标等内容产生了 记忆广告以情感方式打动消 费者的心理，引起情绪 与情感方面的共鸣，使 消费者对商品产生好感 ，进而相信商品的质量 和信誉广告宣传模式化的购买行为，大力 渲染购买或消费商品之后的美妙效 果，给消费者明显的示范作用。这 种影响在化妆品的明星代言中十分 明显钻石恒久远，一颗永 流传(戴比尔斯钻石)拥有东芝，拥有世界 。（东芝电子） 美好时光，美味共享 （麦当劳快
4、餐）智慧演绎，无处不在 。（摩托罗拉手机） 不买贵的，只选对的。 （雕牌洗衣粉）原来生活可以更美的。 （美的空调）一切皆有可能 （李宁）“天高几许，问真龙！ ”（南宁卷烟厂真龙牌 香烟）广告定位的定义:广告定位就是指广告主通过广 告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置 的一种方法 【广告定位方法】1.抢先定位。抢先定位 是指企业在进行广告定 位时，力争使自己的产 品品牌第一个进入消费 者的心目中，抢占市场 第一的位置。 2.强化定位。强化定位是 指企业一旦成为市场领导 者后，还应不断地加强产 品在消费者心目中的印象 ，以确保第一的地位。 3.比附定位。比附定位是 指企业在广告定位中，不 但
5、明确自己现有的位置， 而且明确竞争者的位置 4.逆向定位。逆向定位是 指企业在进行广告定位时 ，面对强大的竞争对手， 寻求远离竞争者的“非同 类”的构想，使自己的 品牌以一种独特的形象进 入消费者心目之中。广告创意简单来说 就是通过大胆新奇 的手法来制造与众 不同的视听效果， 最大限度的吸引消 费者，从而达到品 牌传播与产品营销 的目的步步高音乐手机的广告欲擒故纵1995年,索尼为推动PS游戏机的销售,他们推 出了一则广告招贴,表现一个道貌岸然的正统 男士一脸严肃地陈述PS的种种劣迹,谴责PS的 消极影响,他严正呼吁不要低估游戏机的力量 .这则打着禁止旗号的广告反倒激起了青少年 的欲望,于是很
6、多的青少年义无反顾的加入到 成为一名游戏迷的队伍中来!这则在宣传中添加了自主和反叛意识的格调 的广告获得了成功,仅1996年索尼就在欧洲卖 出了40万台PS游戏机.苦苦的追求，甜甜的享受 这是蒙牛冰淇淋在推出新品“黑咖啡”时推出的广告语。 蒙牛的“黑咖啡风暴”是一个营销的反向思维的经典案例 。冬天是冰淇淋的淡季，大多的冰淇淋只会在淡季低 调保持体。而蒙牛却在冬季大打冰淇淋的牌。这是其 一。反向思维之二呢，就是冰淇淋是甜食，那么有很 多的人是不会吃的如：糖尿病患者等。把甜品做得没 有甜味，是大胆的反向。两者加在一起，也许就反反 得正了。在推出的时候，全方位的广告，“苦苦的追求 ，甜甜的享受”的准确广告定位上，这个冬天大家都在 吃“黑咖啡”，同时消费者都记住了这个阶段唯一畅销的 品牌蒙牛
