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1、项目二 国际贸易合同条款任务1 合同中货物部分的条款任务2 合同中商务部分的条款任务3 合同中发了部分的条款Date1模块一 项目二国际贸易合同条款任务1 合同中货物部分的条款2 任务情境 2 品名、品质条款 2 数量条款 2 包装条款 2 检验条款 2 任务实训Date2模块一 项目二国际贸易合同条款任务情境当看样品成交，实际货物品质又与样品一 致，在这种情境下，买方提出异议，你觉得 责任在谁？该如何处理？ IDEA 情境：情境：“ “手工编织花篮手工编织花篮” ” 出口合同Date3模块一 项目二国际贸易合同条款品名、品质条款 品名条款（Name of Commodity Clause）
2、： 是买卖双方对具有 一定外观形态并占 有一定空间的有形 商品达成共识的一 种文字描述，又称 标的物条款。 品质条款（Quality Clause）：是买卖双方对交 易商品的外观形态和内在素质的共识描述。 外观形态？内在素质？1.概念Date4模块一 项目二国际贸易合同条款2.品质条款的标示方法 （1）看货买卖 用实物来表示出口商品的品质凭样品成交 Date5模块一 项目二国际贸易合同条款品质条款的标示方法 （2）凭规格买卖 用文字说明来表示商品的品质 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和 图样买卖 凭商标、牌名 或产地名称买卖 Date6模块一 项目二国际贸易合同条款3.品质机动幅度和品质公差
3、 品质机动幅度？讨论其在贸易实践中的运用：品质公差？Date7模块一 项目二国际贸易合同条款数量条款 是指买卖双方 对交易商品的 数量、重量、 长度、面积、 体积、容积等 进行磋商、达 成共识并签订 于合同中的条 款。 1.数量条款（Quantity clause） 概念数量 计量单位 数量机动幅度 Date8模块一 项目二国际贸易合同条款数量条款 重量2.计量单位 长度面 积容 积数量体 积Date9模块一 项目二国际贸易合同条款数量条款 （1）公制（ The Metric System） 3.国际贸易中的度量衡制度 （3）英制（The British System） （4）美制（The U
4、S System） （2）国际 单位制（The International System） Date10模块一 项目二国际贸易合同条款数量条款（1）毛重：是 商品本身的重量 加包装的重量。4.计量重量的方法 （2）净重：是指 商品本身的实际重 量，不包括包装（ 皮重）的重量。（3）公量：公量=干 量标准含水量 或：公量=实际重量 （1标准回潮率） /(1+实际回潮率)（4）理论重量：适用于有固 定规格和固定体积的商品。规 格一致，体积相同的商品，每 件重量也大致相等，根据件数 即可算出其总重量。（5）法定重量 和实物净重Date11模块一 项目二国际贸易合同条款数量条款 5.数量机动幅度？讨论
5、其在贸易实践中的运用：Date12模块一 项目二国际贸易合同条款包装条款是指买卖双方对交易商品的包装材料、包装方式、包装规格、包 装标志和包装费用等内容进行磋商、达成共识并签订于合同中的条款 。 （1） 销 售 包 装（2） 运 输 包 装1.包装的概念Date13模块一 项目二国际贸易合同条款包装条款（1）指示性标志：是提醒人们（主要是搬运工 人和管理的人员），在装卸、运输和保管过程 中，需要注意的标志，以图形及文字标示。（2）警告性标志：又称危险货物包装标志，买卖 商品系易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危 险性货物，以图形及文字标示。2.运输包装标志（3）运输标志：俗称唛头（Shippi
6、ng Mark）。它包含 部 分内容： 收货人代号，如BCL；件号标志，如1-300；目的地（ 港）的名称，如New York；体积标志，如456080；重 量标志，如G345kgs； 原产地标志，如ade in chinaDate14模块一 项目二国际贸易合同条款包装条款 就是既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明 商标或牌号的包装。 中性包装有两种：一种叫 做无牌中性；一种叫做定牌 中性。无牌中性就是包装上 既无生产国别、厂商的名称 ，又没有商标牌号。定牌中 性就是包装上面仅有买方指 定的商标牌号，没有生产国 别，也没有厂商名称。3.条形码：所谓条形码 就是一组带有数学、黑白 、粗细
7、相间不等的平行条纹所组成的代码。 4.中性包装简单记录销售 地点、时间以 及商品的名称 、金额，起到 商品的代号作 用 Date15模块一 项目二国际贸易合同条款包装条款 5.合同中的包装条 款如何书写？讨论其在贸易实践中的运用：Date16模块一 项目二国际贸易合同条款检验条款1.检验机构 检验(Commodity Inspection)是指有资 格的检验机构进行检查和鉴定 ，并出具检验证书，作为买卖 双方交接货物、结算货款、索 赔和理赔的主要依据。 2.检验时间 3.检验地点 4.检验项目5.检验证书 Date17模块一 项目二国际贸易合同条款任务实训任务实训一：我国B公司与韩国A商人按照
8、每公吨400美元CIF 釜山成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装 25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。B公 司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后韩国A商 人来电称：B公司所交货物扣除皮重后实际到货不 足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多 收的货款。B公司则以合同未规定按净重计价为由 拒绝退款。在这样的情境下，A公司该怎么办？Date18模块一 项目二国际贸易合同条款任务实训任务实训二：某公司出口核桃1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公 斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包 装的货物短缺，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内 装30小盒，每盒0.5公斤）
9、货物发出。到货后，对方以包 装不符为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符，要求买 方付款。在这种情况下，你认为责任在谁，应该如何处理 ？ Date19模块一 项目二国际贸易合同条款任务2 合同中商务部分的条款2 任务情境 2 价格条款 2 装运条款 2 支付条款 2 保险条款 2 索赔条款 2 任务实训Date20模块一 项目二国际贸易合同条款任务情境思考：函电往来的信息中涉及到了货物买卖 中的哪些条款？在货物买卖合同中如何表示 这些条款？IDEA 情境：情境：KETKET公司与公司与MMMMMM公司的函电往来公司的函电往来Date21模块一 项目二国际贸易合同条款价格条款价格价格总值总值单价单
10、价计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 单价构成单价构成价格条款价格条款 1. 1.价格的构成价格的构成Date22模块一 项目二国际贸易合同条款价格条款例1：每公吨1000美元CIF香港，包含佣金3%US$1000 per metric ton CIFC3% Hongkong例2：每公吨300美元FOB上海减折扣2%US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount2.价格的表示方法例3：每公吨300美元FOB秦皇岛净价。USD300 per M/T FOB Qinhuangdao net.Date
11、23模块一 项目二国际贸易合同条款价格条款固定价格在合同的价格条款 中明确规定的价格 。先在合同中规定 一个暂定价格， 作为开立信用证 和初步付款的依 据，待双方确定 最后价格后再进 行最后清算，多 退少补。 买卖双方对市场走势 难以预测，但又确有 订约的意旨，合同中 只规定将来如何确定 价格的方法。 先在合同中规定一个基础价 格，交货前一定时间或交货 时再根据工资、原材料价格 变动的指数做相应的调整， 以确定最后的价格。 3.作价方法暂不固定价格滑动价格暂定价格Date24模块一 项目二国际贸易合同条款装运条款1.装运期 货物的交付有两种情况：实际交货象征性交货 2.装运港（地） 和目的港（
12、地） 3.运输方式 4.分批装运和转运5.装运通知 Date25模块一 项目二国际贸易合同条款装运条款（1）明确规定具 体装运期限1.装运期限于某年某月内装运规定跨月装运 规定在某月月底或某 日前装运 （2）规定在收到 信用证后若干天 装运 如： “Shipment within 45 days after receipt of L/C”，收 到信用证后45天装运。“The Buyers must open the relative L/C to reach the Sellers before July 15th” ，买 方必须最迟于7月15日将有关 信用证开抵卖方。Date26模块一 项目
13、二国际贸易合同条款装运条款（1）在通常情况下，只 规定一个装运港（地）和 目的港（地），并列明港 口或地方名称。 2.装运港（地）和目的港（地） （2）在大宗商品交易条件下 ，可酌情规定两个或以上的 装运港（地）和目的港（地 ），并分别列明港口或地方名称。 （3）如果明确规定一个或几个装 运港（地）和目的港（地）有困 难，可以采用按“选择港口或地方 ”的规定方法。 Date27模块一 项目二国际贸易合同条款装运条款讨论：“分批装运和转运”合同中如何书写分批装运和转运条款？合同中如何书写分批装运和转运条款？贸易实务中如何对待分批装运和转运？贸易实务中如何对待分批装运和转运？Date28模块一 项
14、目二国际贸易合同条款支付条款（1）支付工具1.支付条款涉及的问题 （2）支付时间（3）支付地点（4）支付方式Date29模块一 项目二国际贸易合同条款支付条款（1）汇付方式2.支付方式 （2）托收方式（3）信用证支付方式（4）不同结付方式 的结合运用Date30模块一 项目二国际贸易合同条款支付条款（1）汇付方式2.支付方式 汇付又称汇款，国际货 款采用汇付，一般是由 买方按合同约定的条件 和时间，将货款通过银 行汇交卖方。 电 汇信 汇票 汇Date31模块一 项目二国际贸易合同条款支付条款（2）托收方式2.支付方式 托收是出口人委托 银行向进口人收款 的一种方法。 光票托收跟单托收Date
15、32模块一 项目二国际贸易合同条款支付条款（1）信用证支付方式2.支付方式 信用证是一种银行开立 的有条件的承诺付款的 书面文件。 买卖合同的支 付条款中，就开 证时间、开证银 行、信用证的受 益人、种类、金 额、装运期、到 期日等作出明确 规定。 Date33模块一 项目二国际贸易合同条款支付条款讨论：“3.不同结算方式的结合使用”在同一笔交易中如何选择使用两种在同一笔交易中如何选择使用两种或以上的结算方式进行结算？或以上的结算方式进行结算？ Date34模块一 项目二国际贸易合同条款保险条款“Insurance: To be covered by the Seller for 110% o
16、f total invoice value against All Risks , War Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clause of the Peoples Insurance Company of China , dated 1/1/1981” 保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险，以中国人民保 险公司1981年1月1日有关海洋运输货物保险条款为准 “Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against ICC(A), as per Institute Cargo Clause dated 1/1/1982”保险由卖方按发票金额的110%投保A险按伦敦保
