XX网站海外营销推广方案

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1、Page 1海外营销推广方案2010/12/17网站比较分析XX.com VS Chapter 01XX.comPage 3PetSPage 4网站综合评分Page 5itemsXX.comPTraffic30,000 to 100,000 visitors/month200,000 to 1,000,000 visitors/monthAlexa rank166,9196,331Compete rank162,3811,402Indexed pages681 15,300Backlinks1,46027,000网站综合评分Page 6VSVSXXXX 短板分析Page 7知晓信任购买在批发商

2、零售商中有 一定的知名度 在个体消费者中知名 度不高与消费者的沟通与交 流力度不够 没有在消费者心中建 立权威的信任多为与批发商的重复 合作 个体消费者极少购买加强信度与互动 权威媒体发布 SNS社区 视频与图片传播 线上活动加强广度传播 联盟营销 SEO提高购买欲望 产品展示 促销活动 “Objective-流量与品牌海外营销解决方案XX.com VS Chapter 02Page 9XX.com海外营销规划表联盟营销 SEO SEMFacebook Twitter品牌账号建立与推广实施Youtube 视频病毒 Flickr 图片推广社区购物2010年12月 2011年4月 2011年8月

3、2011年12月 线上活动策划权威网络媒体发布与博客营销联盟营销Page 10onlynaturalpet营销透视-联盟营销实施流程Page 11O 是一家创始 于2004年，服务器在美国肯塔基 州，主要面向猫、狗宠物用品的 网站，尽管宠物衣服仅为其经营 产品之一，但是其在commission 、 junction、linkshare平台的联 盟营销方式可圈可点，借鉴意义 大，值得仔细研究。onlynaturalpet营销透视-联盟营销实施流程Page 12 在linkshare联盟营销 方案非常灵活 以45天的cookies days和8%-14%阶梯式 上升佣金比例、激励式 月度bonus

4、来吸引 advertisers 网站sales的上升效果 非常显著，值得借鉴Page 13PetSmart SNS 营销透视-联盟营销借助linkshare联盟营销平台来招募advertisers，阶梯式的佣金比例设置。从用 户评论来看，advertisers对其联盟营销方式认可度非常高。“SNS 社区网营销Page 14PetSmart SNS 营销透视-FacebookPage 15粉丝数量 168,658 PetSmart SNS 营销透视-FacebookPage 16互动interactivityPetSmart SNS 营销透视-FacebookPage 17官方的定制化的页面也很

5、出 色，说明商家应该是在 Facebook上运营了很长一段 时间，了解不少Facebook上 的app和fbml程序上的布置Page 18PetSmart SNS 营销透视-Twitter该账号总体背景为可爱宠物狗，专门经过优化 该账号截止2010年12月15日发布的消息条数为2789，发布的消息量很多，同时每天都有更新“PetSmart SNS 营销透视-TwitterPage 19 该账号截止2010 年12月15日，其 twitter粉丝数为 13390，达到一 万以上，说明该账 号在twitter上比较 受欢迎。 同时从其 following数量为 8012可以看出， 该账号有过专门人

6、 员的推广维护FollowersPetSmart SNS 营销透视-TwitterPage 20该账号的部分更新有粉丝与其互动 说明发布内容是由专人撰写优化社区购物Page 21Bagsok SNS 营销透视- Kaboodle社区购物Page 22Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 23营销模式一:加好友 每天固定加一定数量的好友 ，这些好友可以在主页上看 到产品的更新消息 9月份至今，麦包包已经有 566位kaboodle用户好友。 这些好友都是潜在的消费者Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 24营销模式二:发站内信在

7、加好友的基础上，定期将产品信息通过站 内信的方式发给kaboodle好友：“Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 25营销模式三:发博文Kaboodle上的博客可以 和朋友分享，这就意味着 我们可以将商业信息融入 博客中，发给好友Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 26营销模式四:发起poll通过发送精心挑选的3款产品给好友，让她们选在最爱的那款。通过此 活动，可以增大产品的曝光率，也不会因abuse引起用户的反感Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 27互动方式一:shoutbox这个类似

8、校内上的留言板，可 以在好友的页面上留下你对她 的印象Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 28互动方式二: StyleboardsStyleboard是kaboodle用户显示个人 时尚品味的一种模式。用户通过搭配衣 服、鞋子、包包和首饰等展示自己的收 藏或风格。 每日，主页管理员需对成百的用户发送 过来的styleboard进行点评“Bagsok SNS 海外营销透视- Kaboodle社区购物Page 29站内信回馈用户将麦包包列为列为 Christmas礼物用户将麦包包加入到搭 配风格中去互动成果展示权威媒体发布Page 30PetSmart SNS

9、营销透视-权威网络媒体发布Page 31PetSmart的新 闻，是从美国 商业资讯发的 ，美通社上能 搜到PetSmart 的相关新闻， 可以看出 PetSmart知名 度很不错PetSmart SNS 营销透视-Blog 博文Page 32口碑 权威 互动 沟通视频图片病毒传播Page 33Petsmart营销透视- Youtube 病毒视频营销Page 34流量 从上图可以看出来petsmart的视屏浏览量还是很大的， 久一点的视频一般都在几千以上的浏览量。Petsmart营销透视- Youtube 病毒视频营销Page 35评论 Shiloh & Shelby go to PetSma

10、rt! Siberian Husky 是petsmart做的比较好的视屏评论有7页 分享 从petsmart 的facebook上我们可 以看出视屏的分享数量还是很大 的Petsmart营销透视- Flickr平台图片传播Page 36高浏览,优评论,多分享 其实欧美人士非常喜欢宠物。从flickr可以发现外国人很喜欢看和上传宠物的图片 其他相关建议XX.comChapter 03XX.com 线上活动建议Page 38线上活动Petsmart 在自己的页面上做 的线上活动-用户可以拍下自己的宠物的照 片,如脚掌等,并将其制作成E-Card,通过E-mail 发给家人或者朋友,也可以打印出来送

11、人或挂 在圣诞树上.XX.com 网站优化建议Page 39www.XX.com与http:/XX.com 输入后跳出来虽然是同一个网址 但是网址显示不同性容易造成用户对网站的认知混淆. 建议优化Page 40Thank you!南京科泰是外贸电商业内享有盛誉的领袖企业，自创立伊始就迅 速进入海外互联网在线交易领域,并长期致力于研究互联网与新经济，专 注于电子商务的模式创新与商业实践。伴随着企业的稳步健康发展，企业逐渐形成了以“互相成就”为核心 的企业文化和以“理性、激情、正直、诚信、包容、协作”为主要内容的 团队行为准则。秉承“互相成就”的企业核心价值观，凭借外贸电子商务 领域多年实战经验，2009年科泰公司在国内首推以电子商务为载体的海 外市场发展整体解决方案，力助中国企业走向海外。同年，位于美国底 特律的海外研究战略总部也正式成立。2010年2月，海外营销整体解决方案正式定名为“四海商舟 ”(BizArk)，旨在帮助有进取心的外向型企业扎根海外市场，实现其海外 本土化营销、打造本土品牌的战略目标。 同年，江苏科泰全资成立上海 亿传商务咨询信息有限公司，作为“四海商舟”的营销总部辐射全国，与 南京本部、美国的战略研究总部共同构成了支撑“四海商舟”业务的三大 体系。