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1、花生秧粉 国槐 用友软件股份有限公司 行业及咨询实施部豆秸草粉 国槐价格 工程机械工程机械 ERP生产管理实施方案生产管理实施方案版本：V1.0起草部门： EBU 咨询实施部2010 年 12 月花生秧粉 国槐 用友软件股份有限公司 行业及咨询实施部豆秸草粉 国槐价格 版本控制版本控制修改修改DateDateAuthorAuthorVersionVersionChangeChange ReferenceReference查阅查阅NameNamePositionPosition分发分发CopyCopy No.No.NameNameLocationLocation目录用友软件股份有
2、限公司 行业及咨询实施部豆秸草粉 国槐价格 目 录第一章 工程机械关键需求.31.1关键业务需求清单 .31.2 金属结构件生产制造的关键需求 .31.2.1业务价格管控 .31.2.2业务接单 .41.2.3 机械的生产模式 .41.2.4下料管理 .51.2.5生产进度管控 .51.2.6委外管理 .51.2.7双计量单位 .51.2.8金属材料的采购计划管理 .51.2.9供应商评审 .51.2.10采购订单控制到货 .61.2.11存货盘点管理 .61.2.12成本管理 .6第二章 机械关键绩效指标（推荐使用）.72.1财务类指标 .72.2客户类指标 .82.3内部营运类指标 .
3、92.4部分指标行业标杆 .10第三章 机械管理实践.103.1组织结构 .103.2ERP 部门岗位角色设计.103.3总体流程 .123.4关键业务流程说明及流程规范 .123.4.1业务接单业务流程 .13目录用友软件股份有限公司 行业及咨询实施部豆秸草粉 国槐价格 3.4.2订单加预测业务流程 .143.4.3生产物资采购业务流程 .153.4.4金属材料结算业务流程 .173.4.5BOM 管理业务流程.183.4.6下料管理业务流程 .193.4.7机加业务流程 .213.4.8委外管理业务流程 .233.4.9工序外协管理流程 .253.4.10存货盘点管理流程 .27机械行
4、业关键知识用友软件股份有限公司 第 3 页 行业及咨询实施部第一章第一章 工程机械关键需求工程机械关键需求1.1关键业务需求清单关键业务需求清单编号编号业务类别业务类别关键应用点关键应用点SA01业务价格管控SA02业务业务接单MO01生产方式包括订单设计、订单生产、按市场预测的库存生产MO02下料管理SF01生产进度管控OM03生产委外管理PU01双计量单位PU02金属材料的采购计划管理PU03供应商评审PU04采购采购订单控制到货ST01物料物料种类多，盘点难度大CO01成本成本管理1.2 金属结构件生产制造的关键需求金属结构件生产制造的关键需求1.2.1业务价格管控业务价格管控上游主机厂
5、商会根据机型的变化设计出结构件图纸， 机械根据图纸参数设计出符合需求的产品，对于这些新设计的产品，业务员需要进行快速合理的报价。接到客户的要货计划（卡特系列的 DEI 滚动数据、小松系列的装机滚动计划） ，业务人员在 ERP 系统中维护业务订单时要保证价格不错不缺，是接单管理的主要内容之一。产品规格多，价格难以人工记忆，依托系统管控商品售价，并把客户的要货数据实现与 ERP 系统业务订单或生产预测单的数据集成。减轻订单业务处理与审核的工作压力。机械行业关键知识用友软件股份有限公司 第 4 页 行业及咨询实施部1.2.2业务接单业务接单有 1000 多种产品规格型号多，客户订单往往有上百种料号（
6、图号） ，订单处理的工作量非常大。如有库存可满足订单需求，则业务员可直接填写发货单；如不能满足则通知制造部，进入计划、采购、生产流程。1.2.3 机械的生产模式机械的生产模式机械的生产规划是以订单加预测的模式，在产能相对不足的情况下，主要以响应客户的要货计划为主，按订单排产是主要计划形式；在订单压力相对较小时，对于常规产品会做库存预测。上游客户根据自身的生产需求，形成阶段预测计划，并将计划发给 业务人员，每天或每周进行要货请求、预测滚动追加、预测调整等。上游客户订单发出时已经考虑了相应的提前期。业务承接客户？增加客户档案新新客客户户增加产品信息 和工艺信息产品工艺？老老客客户户新技术需求需求？
7、变更原预测需求增加新预测需求变更新增原始记录文档原始记录文档工程部生产管理部机械行业关键知识用友软件股份有限公司 第 5 页 行业及咨询实施部1.2.4下料管理下料管理机械的主要原材料为板材、棒材、管材等，需要通过切、割等工艺分解为毛坯，再对毛坯进行机加工。如何编制下料计划，控制原材料出库及下料的金属收得率。企业存在边角料的处理问题，根据企业边角料的性质不同，有不同的处理方法。可利用的边角料：现场裁切过程中，将边角料进行规整，将边角料裁成确定的规格（可能是矩形的，也可能是圆形的）后，入库，以备以后可能利用到。不可利用：直接投入边角料池（仓） ，按照废品定期进行统一处理。套料：企业在裁切过程中，
8、存在套裁的情况，依据套料软件系统设计下料，下料工段具体执行。1.2.5生产进度管控生产进度管控结构件工序路线较长，需要经过多道机械加工工艺，在不同的工段进行转移。不同时间编制的生产计划可能在同一个工段等待加工，生产管理人员希望知道产品在各工序上的完成与进度情况，跟踪订单执行情况，解决在制品积压问题。1.2.6委外管理委外管理机械的外协业务，有三种情况：一是双向采购；二是一些单件发给客户，客户组对焊接后发回一个合件，这个过程对应生产 BOM 中的一个节点；三是工序外协，生产工段因产能不足，把结构件发给外协商，加工后送回生产工段的下一道工序；其中委外材料的发出，委外在制管理，委外收货及加工费结算是
9、管理的重点。1.2.7双计量单位双计量单位存货采用双计量单位，采购结算时按重量单位，存货、领用时按数量单位。1.2.8金属材料的采购计划管理金属材料的采购计划管理钢材、有色金属等金属材料市场价格波动大，采购周期长，常常需要进行战略采购。1.2.9供应商评审供应商评审供应商评价模型：从 QDPS（质量、迟交、价格、服务）四个方面，总分 100 分，分四个等级：机械行业关键知识用友软件股份有限公司 第 6 页 行业及咨询实施部A = 80 分，70 分 = B 80 分，60 分 = C 70 分 ， D 60 分Q：占 40 分，采购提供清单，由品管根据当月合格率计算，计算公式为：40*合格率。D：占 20 分，提前交货不参与评价，推迟交货为未达成，计算公式为：20*达成率。P：占 15 分，由采购评判，分合理，正常，偏高三个等级，分数分别是 15，10，5 分。S：占 25 分，品质服务 15
