《经销商选择保健品的几个前期步骤》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经销商选择保健品的几个前期步骤（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、经销商选择保健品的几个前期步骤经销商选择保健品的几个前期步骤市场潜力决定产品能不能做得久、做得大，是选择产品第一位要考虑的因素。 从发达国家和我国城乡近年来的情况看，死亡率最高的是心脑血管疾病，其次是癌症等等。毋用置疑，辅助增强免疫力、降血脂、降血压、降血糖、抗氧化产品市场潜力是数一数二的。其中，因为改善心脑血管状况的人群，更多地集中在高收入阶层中，这就为把潜在市场变成现实的市场提供了良好的条件。 不少产品看起来很热闹，做起来一时很畅销。但一两年功夫，产品就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费，有的甚至会亏损。为防止选到短命的产品，最好的、最有把握的办法就是看发达国家的实践。
2、比如维生素类的产品，在市场上风光了几十年，一点也不影响市场的进一步扩大。再如花青素、螺旋藻类产品，在国外火了几十年了，现在还在进一步蹿红，逐步成为改善心脑血管状况的重要产品。一般来说，在国外红得久的产品，引入国内，其生命周期也长。 同样针对皮肤的产品，如果是针对身上或脚上的皮肤那就不太好卖，因为它针对性有局限性，而如果是针对脸上的。那只要效果好，就一定好卖，因为它事关人的脸面，对很多人来说就十分重要了。如果针对心脑血管、高血压、高血糖、高血脂的产品，因为有普遍性，就更容易被人们接受。 有些很好的产品，其效果未必能在短期内一下显现出来。比如抗辐射、延缓衰老的产品，必须让人们在一个较短的时期内看到
3、效果，如果效果显现的时间超过两个月，那大部分消费者就会跑掉。 现在保健食品功能单一的多，最多也只有两个，在看产品实际功能时噩与用料、消费对象、名称等因素联系起来，曾经出现过功能与适应人群相矛盾的情况，所以选好功能很重要，容易争取回头客，降低市场开拓成本。 食品不应有毒副作用，但有的产品对有些人群是不适宜的，有些效果很好的产品，但适宜人群范围有限，经销商不慎选上这样的产品，除了赔钱、赔时间、赔声誉外，不可能有别的结果。 有些经销商喜新厌旧，喜欢经营新发明的产品。其实，新发明的产品还没有经过长期的、广泛的验证，风险是很大的。聪明的经销商会选择那些在国外已经很红，而国内还没有走红的产品。因为这样的产
4、品，不仅已经由国外的市场检验过它的生命力，而且由国外的消费者检验过了它的安全性。此外，国外的经验也为商家提供了打动消费者最有说服力的材料。用新概念做新产品，推广和培育市场的费用太大；用老概念做老产品竞争者太多，只有用早已为人熟知的老概念做新产品才能用很小的代价深入人心，做出可观的市场。 经销商如果选择了竞争对手容易跟风的产品，必须选择有明显的且多个区别与同类产品的亮点，否则，那它就必死无疑：做广告是“找死” ，不做广告是等死。 有些供应商为了迅速推开市场，及早回收投资，不注意保护认真做市场的经销商的利益，一个地区招几个经销商，或对窜货不去有效制止，这对经销商来说，是致命的问题。 选择主攻市场产
5、品的基本步骤：一看产品未来趋势是否足够大；看产品能否比同类同质的产品更快速辅助治疗多发病、常见病，如心脑血管疾病、 、癌症、肠胃病、妇科病，儿童偏食厌食症等等，这样的产品市场潜力才足够大。二看产品消费人群是否足够广；产品消费人群不是说有针对性的或固定人群或专调某种类病人等就算足够广，而是看其功能性是不是必然要面向全人类普及的产品，只有面向全人类普及的产品消费人群最广大。三看产品重复消费是否足够快；不能重复消费的产品只能在市场短时间流行；而一些通过现场试验或广告宣传其经久耐用的产品，其重复消费必定要慢，上业绩就太慢；只有在一年四季中被人们不停地重复消费、主动消费的产品重复消费才足够快，积累业绩最
6、快！四看产品市场价格是否够适中；价格太低会被误认为质量差，造成选择误差太大；价格太高会让大多数人群可望而不可及，毕竟富人所占比例太小了；只有让大多数平民百姓人家买的起又使富人认可其物美价廉的价格才最适中。来源：中国保健食品经销商选择保健品的十个前期步骤 文/鸿翔 经销商选择产品时要不犯错误，有十个前期步骤必须完成： 第一步：看市场潜力大不大 市场潜力决定产品能不能做得久、做得大，是选择产品第一位要考虑的因素。 从发达国家和我国城乡近年来的情况看，死亡率最高的是心脑血管疾病，其次是癌症等等。毋用置疑，预防心脑血管疾病和癌症的产品市场潜力是数一数二的。其中，因为心脑血管疾病的患者，更多地集中在高收
7、入人群中，这就为把潜在市场变成现实的市场提供了良好的条件。 第二步：看生命周期长不长 不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，产品就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费，有的甚至会亏损。为防止选到短命的产品，最可靠的办法就是进行第三步。 第三步：看应用历史久不久 看一个产品生命周期的长短，最好的、最有把握的办法就是看发达国家和我国的实践。比如维生素类的产品，在市场上风光了几十年，一点也不影响其市场的进一步扩大。再如红酒素（原花青素）产品，在国外火了几十年了，现在还在进一步蹿红，逐步成为预防心脑血管病的重要产品。一般来说，在国外红得久的产品，引入国内，其生命周期也长。
8、 第四步：看产品所针对的疾病对人类威胁大不大 同样针对皮肤的产品，如果是针对身上或脚上的皮肤，那就不太好卖，因为它针对的是“癣疥之疾” ，而如果是针对脸上的，那只要效果好，就一定好卖，因为它事关人的脸面，那对很多人来说就十分重要了。如果针对心脑血管、甚至癌症的产品，因为性命交关，就更容易被人们接受。 第五步：看服用效果明显不明显 有些很好的产品，其效果未必能在短期内一下显现出来。比如抗辐射、延缓衰老的产品，必须让人们在一个较短的时期内看到效果，如果效果显现的时间超过两个月，那大部分消费者就会跑掉。 第六步：看毒副作用大不大 有些效果很好的产品，毒副作用也大，经销商不慎选上这样的产品，除了赔钱、
9、赔时间、赔声誉外，不可能有别的结果。 第七步：看国外表现有没有 有些经销商喜新厌旧，喜欢经营新发明的产品。其实，新发明的产品还没有经过长期的、广泛的验证，风险是很大的。最聪明的经销商会选择那些在国外已经很红，而国内还没有走红的产品。因为这样的产品，不仅已经由国外的市场检验过它的生命力，而且由国外的消费者检验过了它的安全性。此外，国外的经验也为商家提供了打动消费者最有说服力的材料。 第八步：看相关知识普及不普及 用新概念做新产品，推广和培育市场的费用太大；用老概念做老产品竞争者太多，只有用早已为人熟知的老概念做新产品才能用很小的代价深入人心，做出可观的市场。 第九步：看竞争对手跟风易不易 经销商
10、如果选择了竞争对手容易跟风的产品，那它就必死无疑：做广告是找死，不做广告是等死。 第十步：看供应商对市场管理严不严 有些供应商为了迅速推开市场，及早回收投资，不注意保护认真做市场的经销商的利益，一个地区招几个经销商，或对窜货不去有效制止，这对经销商来说，是致命的问题。 根据以上步骤，我们来看红久胶囊，不难发现这是一个近乎完美的产品。 一、 针对市场潜力最大的心脑血管保健。 二、 在国外已经流行了几十年，现在还处于上升状态。 三、 生命周期显然很长，不会少于二十年。 四、 心脑血管疾病是高发病率、高复发率、高致残率、高死亡率及并发症多的“四高一多”的可怕疾病。 五、 红久素（原花青素）是延缓心脑血管老化、预防心脑血管疾病的国际公认的好产品，其效果一个月左右就能从脸上和身上的皮肤看出来，有条件做体检的还可以从血脂等一系列检测指标看出来。 六、 几十年来未见有毒副作用的报道。 七、 流行于欧美等发达国家。 八、 “法兰西现象”广为人知，红酒的作用也知者甚众。 九、 “红久”等名称已注册商标， “红酒”频道已经独占，跟风者很难操作。 十、 一个地方只招一个经销商，供应商对窜货行为也持严打方针。 红久胶囊的生产厂家是北京储康保健科技有限公司。 红久胶囊招商电话：010-68296741
