拒绝篇（理君博士直销事业手册）

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1、理君博士直销事业手册理君博士直销事业手册 拒绝篇拒绝篇 理君博士理君博士开创自己直销的事业！开创自己直销的事业！18501850次拒绝次拒绝在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都 不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想， 他想做演员，拍电影，当明星。他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有当时，好莱坞共有500500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后 来，他又根据自己认真划定的路线与排

2、列好的名单顺序，带着自己写好来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好 的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500500家电影公司没有家电影公司没有 一家愿意聘用他。一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的 电影公司出来后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐电影公司出来后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐 。 在第二轮的拜访中，在第二轮的拜访中，500500家电影公司依然拒绝了他。家电影公司依然拒绝了他

3、。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四 轮拜访，当拜访完第轮拜访，当拜访完第349349家后，第家后，第350350家电影公司的老板破天荒地答应愿家电影公司的老板破天荒地答应愿 意让他留下剧本先看一看。意让他留下剧本先看一看。几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。 就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻 人担任自己所写剧本中的男主角。人担任自己所写剧本中的男主角。 这部电影名叫这部电影名叫洛奇

4、洛奇。 这位年轻人的名字就叫席维斯这位年轻人的名字就叫席维斯史泰龙。现在翻开电影史，这部叫史泰龙。现在翻开电影史，这部叫 洛奇洛奇的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。 拒绝是直销的开始拒绝是直销的开始成功的直销商，也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑成功的直销商，也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑 直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。成直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。成 功不是一朝一夕造成，却要一心一意追求。具备功不是一朝一夕造成，却要一心一意追求。具备“试一试试一试”的的 胆量，是经销商应该具备的素质。

5、成功的直销总是要坚持互惠胆量，是经销商应该具备的素质。成功的直销总是要坚持互惠 原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内 容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨 碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。有些顾客在下单之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍 有些顾客在下单之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍 耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买单，因而绝不与顾耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买单，因而绝不与顾 客争论应是

6、直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍，因客争论应是直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍，因 而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言：而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言：“拒绝是成交的拒绝是成交的 开始。开始。”优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝 中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。直销事业中亲朋好友拒绝后怎么办？直销事业中亲朋好友拒绝后怎么办？很多人被亲朋好友和熟人拒绝后，不是失望就是懊恼，要不就是采取很多人被亲朋好友和熟人拒绝后，不是失望就是懊恼，要不就是采取 断绝等态度。这

7、是非常不明智的。如果你想得到他们的继续尊重，你必须断绝等态度。这是非常不明智的。如果你想得到他们的继续尊重，你必须 要掌握以下原则：要掌握以下原则： 一，千万嘴上要有把门的。如果你的亲朋好友决定不跟你做，千万不要恶一，千万嘴上要有把门的。如果你的亲朋好友决定不跟你做，千万不要恶 语中伤他们或者毫不留情的批评对方。不要说对方苯蛋，愚昧或愚蠢之类语中伤他们或者毫不留情的批评对方。不要说对方苯蛋，愚昧或愚蠢之类 的语言。即使这是你对待你兄弟的习惯用语，也不要如此。这不仅非常不的语言。即使这是你对待你兄弟的习惯用语，也不要如此。这不仅非常不 专业而且存在很多后遗症：专业而且存在很多后遗症： a)a)首

8、先，他们不跟你做并不是真的以后不跟你做，因为他们还没有看到你首先，他们不跟你做并不是真的以后不跟你做，因为他们还没有看到你 的成就或真正理解该生意。如果你以这种不客气的态度对待他们，会伤了的成就或真正理解该生意。如果你以这种不客气的态度对待他们，会伤了 他们的自尊心。你可能无意中迫使他们下决心真的不跟你做了。他们的自尊心。你可能无意中迫使他们下决心真的不跟你做了。 b)b)其次，因为你用刻薄的语言教训了他们，比如你说他们其次，因为你用刻薄的语言教训了他们，比如你说他们“Stupid”Stupid”之类之类 的话，即使你日后很成功，他们后来也意识到自己当时不够聪明，但是他的话，即使你日后很成功，

9、他们后来也意识到自己当时不够聪明，但是他 们绝对不会向你承认他们当时很笨，很傻。为了不至于太难堪，他们干脆们绝对不会向你承认他们当时很笨，很傻。为了不至于太难堪，他们干脆 跑到别人的网络里去做了，而本来是应该属于你的团队的，但是，有一天跑到别人的网络里去做了，而本来是应该属于你的团队的，但是，有一天 ，你却在一个大型的公司会场上看到了他。这种情况在直销行业也是经常，你却在一个大型的公司会场上看到了他。这种情况在直销行业也是经常 发生的，这是非常遗憾的。发生的，这是非常遗憾的。 二，二， 要学得聪明一点，他们不同意并不是真的不同意。可能当时的时机要学得聪明一点，他们不同意并不是真的不同意。可能当

10、时的时机 不对，连罗伯特不对，连罗伯特清崎都有这样的感叹。清崎都有这样的感叹。当时他听了一场当时他听了一场OPPOPP但是没有跟进他，他当时尼龙的生意做的正旺，所以但是没有跟进他，他当时尼龙的生意做的正旺，所以 没有考虑。不过他说如果有人过一段跟进的话，他是不会错过机会的。一没有考虑。不过他说如果有人过一段跟进的话，他是不会错过机会的。一 般来说，一个的事业和人生都是在不同的阶段要发生变化的。也许那些拒般来说，一个的事业和人生都是在不同的阶段要发生变化的。也许那些拒 绝你的熟人，他们过一段时间，生活发生了变化，辞职了，下岗了，失业绝你的熟人，他们过一段时间，生活发生了变化，辞职了，下岗了，失业

11、 了等等，他们此时此刻，今非昔比，他们在寻找机会。如果你犯傻的话，了等等，他们此时此刻，今非昔比，他们在寻找机会。如果你犯傻的话， 不仅他不跟你做生意，他还会和你针锋相对，通知所有你的朋友说你的生不仅他不跟你做生意，他还会和你针锋相对，通知所有你的朋友说你的生 意是个骗局。而他们这么做都是因为你说他是苯蛋。因此，训斥他们这是意是个骗局。而他们这么做都是因为你说他是苯蛋。因此，训斥他们这是 不聪明的做法。不聪明的做法。那么怎样做才是聪明的办法呢？首先，你要从容面对这种拒绝。要知 那么怎样做才是聪明的办法呢？首先，你要从容面对这种拒绝。要知 道不是每个人一谈就认可这个生意的。大多数情况下，你要谈上

12、几次，甚道不是每个人一谈就认可这个生意的。大多数情况下，你要谈上几次，甚 至十几次。也许十次当中至十几次。也许十次当中9 9次谈话都是次谈话都是“NO”NO”，即使他们嘴里没有说出这，即使他们嘴里没有说出这 个个“O”O”字。）如果意识到他们的说法还是归结到字。）如果意识到他们的说法还是归结到“NO”NO”上来，那么你就上来，那么你就 没有掌握交流和网络直销的艺术。举例来说，假设你的公司有几十种产品没有掌握交流和网络直销的艺术。举例来说，假设你的公司有几十种产品 ，如果你的客户说，如果你的客户说“NO”NO”， 那么就要发现什么使他们说出了那么就要发现什么使他们说出了“NO”NO”。 他他 们

13、是针对这们是针对这2020个产品说个产品说“NO”NO”呢，还是不想让你增加收入？是他们不认识呢，还是不想让你增加收入？是他们不认识 人呢，还是别的什么原因。因此，我建议你找出到底你的潜在客户真正说人呢，还是别的什么原因。因此，我建议你找出到底你的潜在客户真正说 “不不”的原因。的原因。永远不要乞求亲朋好友加入你的事业。尽管你很认真和执拙，但是绝 永远不要乞求亲朋好友加入你的事业。尽管你很认真和执拙，但是绝 对不能过分。将精力用于值得帮助的人，如果亲朋好友明显地没有兴趣，对不能过分。将精力用于值得帮助的人，如果亲朋好友明显地没有兴趣， 就不要浪费时间，先去找有兴趣的人吧。就不要浪费时间，先去找

14、有兴趣的人吧。面对面对“拒绝拒绝”！在我们事业过程之中在我们事业过程之中 经常会受到一些拒绝经常会受到一些拒绝 拒绝我们的原因有很多拒绝我们的原因有很多 下下 面我们就从人性的角度来分析这个问题面我们就从人性的角度来分析这个问题 （他为什么会拒绝我？）（他为什么会拒绝我？） 1 1：面对最亲最爱的人的反对意见（爸爸妈妈：面对最亲最爱的人的反对意见（爸爸妈妈 丈夫妻子儿女丈夫妻子儿女 等等）首先：等等）首先： 我们要肯定我们最亲最爱的人，他们是的的确确爱我们关心我们的人，所我们要肯定我们最亲最爱的人，他们是的的确确爱我们关心我们的人，所 以，他们也是最担心我们受伤害的人。面对这样的反对意见，我们

15、先要感以，他们也是最担心我们受伤害的人。面对这样的反对意见，我们先要感 谢他们这种善意的关心，然后要用我们的真诚和坦诚说明情况，让他们明谢他们这种善意的关心，然后要用我们的真诚和坦诚说明情况，让他们明 白我们今天的选择是经过深思熟虑的，是经得起各种检验的，我们做着一白我们今天的选择是经过深思熟虑的，是经得起各种检验的，我们做着一 个合情合理合法的崇高而伟大的事业。我们今天选择直销公司不仅仅是为个合情合理合法的崇高而伟大的事业。我们今天选择直销公司不仅仅是为 了自身有一个更良好的发展空间，同时，也是为了将来让他们以我们为荣了自身有一个更良好的发展空间，同时，也是为了将来让他们以我们为荣 为傲！在

16、此，我要送给朋友们一句话为傲！在此，我要送给朋友们一句话“不要让善意的关心扼杀我们成不要让善意的关心扼杀我们成 功的欲望功的欲望” 2 2：面对从事过直销行业的人的反对意见。对于这样的人所提出的反对意见：面对从事过直销行业的人的反对意见。对于这样的人所提出的反对意见 ，首先，我们要同情其遭遇，然后，用关心的语气和他交流意见，接着，首先，我们要同情其遭遇，然后，用关心的语气和他交流意见，接着， 我们可以请教他一些有关于直销的问题（受人尊重的感觉真好）。这样做我们可以请教他一些有关于直销的问题（受人尊重的感觉真好）。这样做 可以赢得对方对你的信任与喜欢。最后，和他一起分析他为什么失败的原可以赢得对方对你的信任与喜欢。最后，和他一起分析他为什么失败的原 因（公司、产品、制度、团队支撑、等等）再分析直销公司的优势之所在因（公司、产品、制度、团队支撑、等等）再分析直销公司的优势之所在 ，并且做好推崇工作。掌握一个原则：三同法则（同情其遭遇、同意其观，并且做好推崇工作。掌握一个原则：三同法