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1、4网络营销推广策略 高职双证教材WELCOME TO 网络营销课堂v1）了解搜索引擎应用基础与排名规则,掌握搜索引 擎结果登录的应用技巧；v2）了解搜索引擎竞价排名的意义,掌握搜索引擎竞 价排名的含义及应用要点；v3）了解电子邮件营销的运作基础,掌握电子邮件营 销的使用技巧；v4）了解无站点网络营销的含义,掌握其使用范围和 操作方法；v5）掌握病毒性营销的含义,了解病毒性营销的基本 要素和方法。v阅读v思考企业为什么要进行网络推广,从百度等网络公司 的网络发展历程,我们得到什么启示? 4.1搜索引擎v4.1.1 搜索引擎结果登录v4.1.2搜索引擎竞价排名4.1.1 搜索引擎结果登录v1）搜索
2、引擎应用基础v2）搜索结果排名规则v3）搜索结果排名应用v4）消除搜索引擎搜索盲区4.1.2搜索引擎竞价排名v）搜索引擎竞价排名的含义v）搜索引擎竞价排名的特色v3）搜索引擎优化的要点v4）竟价排名的组织实施4.2 电子邮件营销v4.2.1电子邮件营销的内涵v4.2.1电子邮件营销的营销的基本形式v4.2.3电子邮件营销的营销的优点v4.2.4电子邮件营销的基础条件v4.2.5电子邮件营销的一般过程v4.2.6内部列表E-mail营销的基本方法v4.2.7外部列表E一mail营销的基本方法v4.2.8保持客户对网站邮件的点击的技巧4.2.1电子邮件营销的内涵v电子邮件营销是以电子邮件为主要工具
3、的一种网络 营销方式，是在用户事先许可的前提下，通过电子 邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络 营销手段。v在此定义中强调了三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的，v三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。4.2.1电子邮件营销的营销的基本形式v内部列表 E-mail营销v外部列表E-mail营销 4.2.3电子邮件营销的营销的优点v1）促进传统商业模式进入新的变革时代v2）电子邮件营销降低企业的销售成本v3） 电子邮件营销提高了营销效率4.2.4电子邮件营销的基础条件v1） 电子邮件营销的内容v2）用户的E-mail地址资源v3） 电子邮
4、件营销的技术基础4.2.5电子邮件营销的一般过程v1）制订E-mail营销计划，分析目前所拥有的E- mail营销资源，如果公司本身拥有用户的E-mail地 址资源，首先应利用内部资源； v 2）决定是否利用外部列表投放E-mail广告，并且 要选择合适的外部列表服务商；v 3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；v 4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；v 5）对E-mail营销活动的效果进行分析总结。4.2.6内部列表E-mail营销的基本方法v 1）建立选择邮件列表发行平台 .v 2）E-mail营销资源的获取v 3）内部列表E-mail营销的内容策略4.2.7外部列表E一mail
5、营销的基本方 法v1）选择E-mail营销服务商的基本参考因素 v2）外部列表E-ail营销内容 4.2.8保持客户对网站邮件的点击的技巧v1）提高用户点击率的一般技巧v2）发送电子邮件应注意的问题4.2.9营销邮件不被当成垃圾邮件的技巧v1）努力提升电子邮件信息传递技巧v2）使用“信息反馈”来代替邮件v3）做好技术层面的危机化解工作v4）避免邮件地址出现在网站页面 v5）避免营销电子邮件成为垃圾邮件v6）要设置好邮件营销的服务器4.3 无站点网络营销v4.3.1 无站点网络营销的含义v4.3.2无站点网络营销的方法v4.3.3网上商店4.3.1 无站点网络营销的含义v无站点网络营销，通常包括
6、两种情形：一种是企业暂时没或者认为没有必要建立网站；另一种是不需要拥有网站即可达到网络营销的目的，v如临时性、阶段性的网络营销活动，或者因为向用户传递的营 销信息量比较小，无需通过企业网站即可实现网络营销的信息 传递。v无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站或基 于第三方平台而利用互联网上的资源，开展初步的 网络营销活动。4.3.2无站点网络营销的方法v信息发布v在线销售 4.3.3网上商店v1）网上商店的建立方式v2）网上商店经营中的问题及对策4.4病毒性营销v4.4.1病毒性营销的含义v4.4.2病毒性营销的基本要素v4.4.3实施病毒性营销的基本方式4.4.1病毒性营销的含义 v病毒性
7、营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，使信息像病毒传播和 扩散，并利用快速复制的方式将信息传向数以千 计、数以百万计的受众。 4.4.2病毒性营销的基本要素v1）提供有价值的产品或服务v2）提供无须努力的向他人传递信息的方式v3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩 散v4）利用公共的积极性和行为v5）利用现有的通信网络v6）利用别人的资源4.4.3实施病毒性营销的基本方式v1）口头传递v2）传递下去v3）以服务为基础v什么是搜索引擎登录？有哪些形式？其含义是什么？v搜索引擎排名有哪些常见规则？为何应用？为何消除搜索 引擎的盲区？v什么是搜索引擎竟价排名？其特点是什么？v搜索引擎优化有哪些要点？为何组织实施？v什么是电子邮件营销？有哪些基本形式？有何优点？v试简述内部列表及外部列表邮件营销的方法？v为何保持客户对邮件的电击？为何避免商业邮件被误认为 垃圾邮件？v什么是无站点营销？有哪些常见方法？v什么是病毒性营销？有哪些基本要素？其基本方式有哪些 ？v阅读思考：雅哈咖啡综合推广v阅读分析：什么是流氓软件 再 见
