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1、第 1 页 共 8 页法曼儿市场拓展政策目 录一、提货折扣二、首批预付款（前期开店运作资金）三、最低任务量四、调换货 五、返利政策六、新开店支持七、市场推广八、名词解释九、法曼儿市场级别划分第 2 页 共 8 页前言：根据当前市场竞争形势，在对公司现状进行了客观充分的 SWOT 分析后，结合法曼儿 2010 年 OGSM 营销规划，为了能在 2010 年内成功冲刺奋斗目标，切实推动法曼儿终端建设，特制定本政策。一、 提货折扣根据市场要求和客户代理级别特设一下折扣明细：A、省（自治区或直辖市）代理 2.8 折B、地级代理 3.0 折C、县（含县级市）代理 3.2 折出货。二、首批预付货款A、1)
2、 三级城市区域代理投资金额 15 万。2) 二级城市区域代理投资金额 25 万。3) 一级城市区域代理投资金额 35 万。4) 特级城市区域代理投资金额 45 万5) 省(自治区或直辖市)代理投资金额 60 万-120 万三、年任务量（进货额）按市场级别规定年任务量（不包括开店货品支持部分）：A. 省(自治区、直辖市)代理年进货额: 80 万元。B. 特级、一级城市区域代理年进货额：60 万元。C. 二级城市区域代理年进货额：40 万元。第 3 页 共 8 页D. 三级城市区域代理年进货额：20 万元。四、调换货按季调换，过季货品及甲方对乙方配发的特价货品不予调换货。甲方对乙方配发的首批货品，
3、60 天内可按单款（单个货号）总进货额的100%予以调换甲方的当季货品；乙方的后续补货 45 天内可按单款（单个货号）总进货额的 30%予以调换甲方的当季货品。每个款式（单个货号）仅允许调换货 1 次。被调换的产品若含有配套赠品，配套赠品需退回甲方或相应扣减金额。乙方调换货前要保持原有的产品质量和良好货品外型及包装，不影响该产品的二次销售。五、返利政策合同期内乙方正价年进货额达到一定金额，甲方将按一定比例对乙方正价进货额给予返利，计算方式见下表。返利于乙方经营年底结算，经营年度结束后的第二个月底前以货品或者现金形式返还。六、新开店支持（货品，道具，装修，广告）店铺规模20 m2以下 20-30
4、 m2 30 m2-50 m2 50 m2以上投资金额 38000 58000 88000 128000加盟费/保证金 免产品配送 48000 88000 138000 208000专用配置 6500 7000 10000 12000道具支持 10000 14000 18000 25000总部支持考察差旅费 500 800 1000 1200折扣 出货额 返利比例 出货额 返利比例 出货额 返利比例三级城市代理 15-20 万 3% 20-25 万 5% 25 万 8%二级城市代理 30-40 万 3% 40-50 万 5% 50 万 8%一级城市代理 50-60 万 3% 60-70 万 5
5、% 70 万 8%特级及省自治 70-80 万 3% 80-90 万 5% 90 万 8%第 4 页 共 8 页装修费用支持 每进货 1 万返 500 元产品或现金，直到返完为止。每进货 1 万返 800 元产品或现金，直到返完为止。每进货 1 万返 1000 元产品或现金，直到返完为止。每进货 1 万返 1000 元产品或现金，直到返完为止。广告费用支持 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的2，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的3，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的4，年终结算返还支持。完成年进货任务的前提下，年实际进货额的5，年终结算返还支持。
6、年进货返利支持 参见第五条开店培训支持 开店前两天和开店后三天的驻点培训，提升店铺业绩。免费装修设计 提供免费的装修设计图，施工图，线路图免费设计开业促销方案支持免费设计开业方案，瞬间打造店铺知名度和影响力。开业大礼包 3000 5000 8000 12000总计支持 78000 元 128000 元 188000 元 260000 元1，区域代理公司对区域代理开店提供支持，按照代理区域的不同，参照单店经销支持，即：三级城市区域代理按 20 m2以下店铺规模支持，依此类推，二级城市按 20 m2-30 m2，一级城市按 30 m2-50 m2，特级城市及省（市，自治区）代现按 50 m2以上店
7、铺规模支持。如乙方开店面积大小与相对应区域代理开店支持不一致，应补齐不足或减扣多余部份。往后乙方所开新店的开店费用和进货货款先从投资金额里面扣除。直至扣完为止。 （注：乙方通过自己的人脉、渠道等新开的店，新开店所有日常管理为乙方管辖，包括首批货品配送。如属公司开拓的新网点，首批货品配送由公司负责，从新开店第二批进货开始由乙方负责） （参照单店经销支持表格）备注：道具支持条件：a) 售点必须符合开店规定的标准（面积，人流，商圈等因素） 。b) 签定了道具支持协议。c) 售点开张一周内按要求报回店内店外的照片，乙方应严格按照法曼儿总部的设计图纸施工，统一形象。第 5 页 共 8 页七、市场推广支持
8、1、开业推广支持：符合公司规定的专卖店与店中店开业，公司给予形象物料支持（灯片、POP等） 。2、主题推广物料：公司每月统一组织各地终端主题推广活动，相关活动物料由公司统一配发，仅收成本价。3、营运支持：提供免费的教育培训手册：内衣专业培训、销售培训、终端管理培训。专业的商品培训：商品配货培训与库存分析培训。专业的卖场陈列培训。远程商品调配与分析管理支持。4、区域推广支持：针对性的开业活动策划与推广。区域推广协助支持。5、强势的广告传播支持：全国范围的强势广告传播支持。6，强大的货品供给支持：361 度活动、节庆等总部货品配送支持。八、名词解释：A. 面积：以上店铺面积均指包括产品陈列区、收银
9、区、试衣间、仓库、办第 6 页 共 8 页公室、洗手间等在内的实用面积（最终面积确认以装修后实际测量面积为准） 。B. 道具：包括货架、背柜、中岛、收银台、展示台、形象板等所有用于陈列及展示的物品。C. 免费会员价产品：即是以产品的零售价免费对店铺进行铺货支持。D. 专用配置：收银机、扫码枪、模特、衣架、灯片背胶等 POP 材料、购物袋、授权牌、员工工牌、店铺营运手册、画册、会员卡、宣传单张等。E. 开业大礼包：即开业所必备的所有促销品，包括首饰、饰品、内衣洗涤液等）九、法曼儿市场级别划分法曼儿市场级别划分省 市场级别 城市北京 特级 市区天津 一级 市区二级 石家庄、秦皇岛、唐山河北三级 邯
10、郸、廊坊、保定、沧州市、张家口市、衡水、邢台、承德二级 太原山西三级 大同、朔州、阳泉、长治、晋城、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城二级 呼和浩特、包头内蒙古三级 乌海、赤峰、通辽、鄂尔多斯、呼伦贝尔、巴彦淖尔、乌兰察布一级 沈阳、大连二级 鞍山、锦州辽宁三级 丹东、营口、葫芦岛、本溪、辽阳、盘锦、抚顺、阜新、铁岭、朝阳二级 长春、吉林吉林三级 四平、通化、延边（延吉）、辽源、白山、松原一级 哈尔滨二级 大庆黑龙江三级 齐齐哈尔、佳木斯、牡丹江、绥化、鸡西、鹤岗、伊春、双鸭山特级 上海市区、浦东新区上海三级 松江、南汇、嘉定、宝山一级 南京、苏州、无锡二级 常州、徐州、南通、昆山、扬州、常熟江苏三
11、级 张家港、江阴、盐城、泰州、镇江、连云港、淮安、吴江、丹阳、启东、宜兴、兴化浙江 一级 杭州、宁波、温州第 7 页 共 8 页二级 绍兴、金华、台州、嘉兴、湖州、义乌三级 海宁、临海、玉环、瑞安、象山、嵊州、奉化、象山、诸暨、慈溪、温岭、乐清、东阳、永康、丽水、衢州、舟山二级 合肥安徽三级 蚌埠、芜湖、淮南、马鞍山、安庆、阜阳、铜陵、黄山、巢湖二级 福州、厦门、泉州福建三级 莆田、晋江、石狮、三明、宁德二级 南昌江西 三级 赣州、鹰潭、上饶、景德镇、九江、新余、萍乡、吉安、抚州、宜春一级 青岛二级 济南山东三级 临沂、淄博、潍坊、东营、威海、烟台、济宁、泰安、德州、聊城二级 郑州河南 三级
12、开封、洛阳、新乡、平顶山、焦作、濮阳、南阳、安阳、许昌、周口、商丘、驻马店、三门峡一级 武汉湖北三级 襄樊、黄石、十堰、荆门、荆州、宜昌、黄冈一级 长沙湖南 三级 株州、岳阳、常德、湘潭、衡阳、郴州、永州、邵阳、怀化、娄底、张家界、益阳特级 广州、深圳二级 佛山、珠海、东莞、惠州、汕头广东三级 江门、潮州、中山、湛江、汕尾、茂名、阳江、韶关、肇庆、梅州、清远、河源、揭阳、云浮二级 南宁广西 三级 桂林、柳州、梧州、贺州、钦州、百色、北海、玉林、贵港、防城港、崇左、来宾、河池二级 海口海南三级 三亚、琼海一级 市区重庆三级 万州等一级 成都四川 三级 绵阳、宜宾、内江、自贡、德阳、乐山、泸州、攀枝花、达州、攀枝花、广元、遂宁、广安、眉山、雅安、资阳、巴中、阿坝二级 贵阳贵州三级 遵义、六盘水、安顺、都匀二级 昆明云南三级 玉溪、丽江、曲靖、大理、西双版纳、昭通、普洱、临沧西藏 三级 拉萨一级 西安陕西三级 宝鸡、咸阳、延安、榆林、安康、铜川、汉中、商洛第 8 页 共 8 页甘肃 二级 兰州青海 三级 西宁宁夏 三级 银川、中卫、吴忠、石嘴山、固原二级 乌鲁木齐新疆三级 库尔勒、克拉玛依、石河子广州苏臣服饰有限公司营销中心
