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1、XXXXX加推方案建议项目背景难点：1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低；5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；对策：1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别是说辞的制定，提升客户的购买信息；2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信息的释放目的；3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争力的同时，拦
2、截进入该区域板块的客户资源。5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。项目价格优惠情况中茵星墅湾优山美地冠南苑置地悦湖恒熙湖庭周边竞品从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。开盘前300组客户开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套蓄客目标 10#房源分解高层26F户型房型面积户数比例10#A2*2*1935033.3%B3*2*21205033.3%C4*2*21405033.3%合计 150100%从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。保底50套开盘目标户型93 （A）二房1
3、20 （B）三房140 （C）四房合计可售套数505050150预计销 售 套数20201050去化率40%40%20%66%26F户型房型面积户数10#A2*2*19350B3*2*212050C4*2*214050合计 150推盘高层房源分解10#11.26-12.212月8日意向金 收取12月23日 开盘开盘时间节点表12.10-12.1612.3-12.912.17-12.2312.24-12.31时间节点 来人目标11.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-12.31 短信栖霞栖庭10#年末加推，现火热预 约中，4重大礼感恩回馈！ 大
4、奖周周送！栖霞栖庭年末加推，开盘倒计 时！栖庭热销 按销售50户 派报派报每天4000份，20名学生工每 人每天登记目标5组栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘 倒计时按照6：1的来 人成交比 希望来人量在 300组以上备注：在客户 开发过程中， 可以增加小礼 品以吸引客户 ，达到更好的 效果。网络横幅栖霞栖庭10#即将公开，现火热预 约中，大奖周周送！栖霞栖庭12月火热加推，开盘 倒计时，4重大礼感恩回馈！12月23日盛大 公开老客户推荐 推荐一户老业主享受1000元购物卡户外 栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！超市设点每天登记目标10组 电视栖霞栖庭12月火热加推电台栖霞
5、栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感 恩回馈！大奖周周送！栖霞栖庭12月23日盛大公开！ 影院广告来人 60组60组60组60组60组转意向金40组40组集中签约开盘蓄水活动第一阶段 （12.1-12.7） 预热前期媒体推广立体化，预约信息集中释放第二阶段 （12.8-12.22） 缴纳意向金进行预约缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金抓住客户心理，只要参加都可以享受 购房礼金活动目的1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场；2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销；3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。三、活动内容1、活动主题：栖霞栖庭 情满暖冬电影节2、活
6、动时间：2010年12月1日2012年1月31日3、活动地点：栖霞栖庭售楼处4、参加人员：缴纳意向金客户5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组6、活动形式：1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖；2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获 得惊喜大礼；3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加终极抽奖。四、日程安排序 号时时 间间工 作负责负责人112.8第一次抽奖销售、开发商212.15第二次抽奖销售、开发商312.8诚意金收取销售、开发商412.23开盘 + 终极大抽奖销售、开发商五、媒体配合1）短信、
7、夹报2）电影院15秒广告3）电影院放置易拉宝4）电影院片头植入广告5）电视宣传短片六、礼品设置1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。2）抽奖客户可获赠神秘大礼：每周 苹果手机一部 （5000元）3）开盘抽奖大礼：苹果笔记本一台 （8000元）二等奖2名 Ipad一部 （3500元）三等奖3名 数码相机一台 （1500元）温馨奖20元礼品一份 （100份X20元 2000元）七、费用预算序 号物品名称数量单单价总总价1电影券200张25元/张5000元 2奖品2周5000元/套10000元3夹报4短信15000元 5易拉宝1000元 6开盘礼18000元 7其他杂
8、费 总计总计约约50000元12月5日起释放四重大礼信息1、预约有礼 2、开盘有礼 3、签约有礼 4、付款有礼四重礼媒体集中释放第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）第三重优惠 签约有礼 七天内签约总价享受优惠5000元第四重优惠 付款有礼 签约时办理一次性付款10000元 贷款5000元老业主推荐有礼：活动时间从2012年12月1日起至2013年1月31日止1、已购栖霞业主（三项目皆可），推荐亲朋购买栖庭指定房 源1 户，可领取1000元购物卡；12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度介 绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后一次 推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的推动力 ，同时也更有助于口碑传播。THE END
