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1、十一黄金周市场消费心理实证分析_心之约小组班级：413B 2011年 10 月 25日姓名学号组长组长 ：严严吉越1075049书记员书记员 ：杨阳1075206组员组员 ：靳丽云1023507 组员组员 ：高素侠 1023571组员组员 ：钱苹 0975390组员组员 ：孙胜英0891092组员组员 ：李宇人1023536 组员组员 ：张丽华1023262组员组员 ： 田媛媛 1074011 组员组员 ：李岩培 1075364 组员组员 ：胡秀丽1075060学号：1075049 姓名：严吉越十一黄金周新世界彩旋百货促销活动50万重磅礼金很 刺激，实行满减活动，购物的人也超多，反应了消 费者
2、的求廉心理。 在购买服装品牌当中，ONLY，veromoda的专柜人剧 多，衣服样式设计的非常时尚，深受年青的人喜爱， 反应了消费者的求名心理，爱美是女人的天性，穿更 漂亮的衣服，就是为了更好的打扮自己，使自己更 美。学号：1023262姓名：张丽华从电器商场分析，十一期间商家通过减价、打折等活 动进行促销，顾客本来想在十一之前买的东西全部集 中在十一这一周之内购买，体现了求廉心理。有一款新款的太阳能，无须等待就出热水，解除了等 待烦恼，新品，功能多，还附带浴霸，有人觉得合适 就购买了此产品，表明消费者时髦倾向的心理，追求 时尚。著名地点观光浏览的人比较多，你去著名的地方，我 也去，大家都去，
3、表明消费者的从众心理。学号：1023507 姓名：靳丽云 在手机市场，Iphone4苹果手机迎合了女性消费者所追 求的时髦、炫耀等心理，苹果手机迎合了男性消费者 比较注重品牌的这种心理特征。商家通过捆绑销售的 模式对自己的产品进行销售，此时定会有大批的购买 者，体现消费者的求廉心理。有的消费者有购买的意 愿，但财力方面却不足，商家看到了这个缺口，可以 让顾客以分期付款的方式来满足他们的欲望。体现了 消费者的求美心理，重视精神方面的满足。学号：1023571姓名：高素侠 主要对沃尔玛超市进行了分析，沃尔玛超市贴有“天 天廉价”的大标语，同一种商品在沃尔玛比其他商店 要便宜，所以购物的人超多，这体
4、现了消费者的求廉 心理。学号：0975390姓名：钱苹 由于节前国际金价大幅回落，珠宝商家纷纷调低黄金 饰品售价，平日冷清的珠宝首饰柜台前也挤满了人， 体现消费者的求廉心理。有一些商家提高价格再打折 扣，利用人们爱占便宜的心理进行欺诈。这也体现消 费者的求廉心理由于受到旁边人的购买情绪影响，很容易使自己花钱 没有节制，买一堆自己不用的东西。体现消费者的从 众心理。学号0891092姓名：孙胜英不少消费者不外出旅游或购物选择在家娱乐，他们只 追求低层次的精神方面的需求，只是想在十一期间全 身心的放松。全国不少地方的饭店在“黄金周”异常火 暴，这除了节庆里结婚的人数激增这一原因外，还因 为不少留守
5、者选择了在饭店里大快朵颐.这体现了消费 者对低层次物质方面的追求心理。学号：1023536 姓名：李宇人十一李宇人去百脑汇购置显示器，一个商家起初给 1650元后来降到1600,最后降到1580,李先生感觉比较便 宜，拍板就买了，体出了他的求廉心理。后在淘宝网 上搜索，搜索到一家卖1450,感觉自己上当了，本来想 买到物美价廉的东西，结果买的东西买贵了，更体现 了他的求实心理。学号：1075206 姓名：杨阳杨阳主要分析的是旅游市场。人们旅游有的是为了丰 富自己的阅历，增长见识。有的人是为了消除紧张、 平静心态，获得心灵慰藉，而有的人认为现在旅游是 一种时尚，这几点体现了消费在旅游过程追求更高
6、层 次的精神方面的满足。学号：1074011 姓名： 田媛媛 田媛媛在千腾网购买各个地方的特产，吸引她的是千 腾网的活动。 单笔消费满50元，即可获得满50减20元千腾优惠券一 张（限每日前30名），如果您评论期望购买的产品出 现在下方“十一最想带回家的特产”排行榜中，即可免 费领取满30减10元优惠券一张。体现了她的求廉心 理。学号：1075364 姓名：李岩培 通过对自助旅游的分析，这部分人群一方面陶醉于精 打细算、讨价还价，尤其是住宿、当地交通等 ，这体 现了消费者的求廉心理，但对一些价格弹性较大的产 品却显现出不俗的购买力，对“特 色”更是格外偏好， 体现了消费者的时髦心理。学号：10
7、75060姓名：胡秀丽十一”期间，胡秀丽去物美超市想要买一个保温筒， 正好看见有一个品牌的保温筒在搞促销，价格按照标 签上所写的价格比原价便宜将近几十元，反映了顾客 的求廉心理。 综合以上分析： 十一黄金周市场消费心理主要有以下心理：一、求廉的心理：人们在消费的实践活动中，都希望用最少的付出换取 最大的效用，获得更多的使用价值。追求物美价廉是最常见的消费心 理。买主在消费活动中，对商品的价格反映最为敏感，在同类以及同质 量的商品中，消费者总会选择价格较低的商品。二、从众心理：作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种 希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种心 理支配的消费者构成后随消费者群。、三、求实心理：求实心理倾向强的消费者在购买商品时，偏重于商品的 实际效用和质量，讲究经济实惠，使用方便，经济耐用四、时髦心理：时髦心理倾向强的消费者，对产品质量、价格敏感度不 强，对产品的流行性有明显倾向性。五、求名心理：求名心理倾向强的消费者在购买产品时，特别是购买耐 用消费品，非常重视产品是否名牌产品。六、求美心理：求美心理倾向强的消费者特别注重商品的包装、造型、 色彩和艺术美，强调对人的精神满足作用。 谢谢！祝老师身体健康，合家欢乐！心之约小组 2011-10-25
