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1、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 年是中国房地产全面市场化的一年，也是中国房地产关键一年，各房企生死攸关。本课程就当前房地产形势营销渠道拓展、营销团队管理展开学习。重点为房企展示标杆房企发展和战略动向，供学习和借鉴。学习房地产企业如何创新营销，突破当前营销和销售困局。课程时间：课程时间：1 天课程对象：课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等课程收益：课程收益：1、 掌握如何构建新形势下的营销团队，以及拓客团队渠道营销团队建设和管理2、 重点学习和借鉴创新营销模式和有效拓客模式，以及如何实施和执行；3、 重点学习掌握狼性营销团队建设、管理和激励
2、。课程大纲：课程大纲：1新经济形势下的房地产营销团队变革1.1 新形势下营销团队构建特点1.1.1细分工，高协作1.1.2高奖高罚，流动性大1.1.3全员动员，外部营销资源整合1.1.4团队 PK，优胜劣汰1.2 重建营销团队，细化分工1.2.1传统现场团队的提升1.2.2外拓团队强化1.2.3大客户与渠道营销团队构成找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 大客户与渠道营销团队管理1.3.1团队主要功能1.3.2团队结构与成员组成1.3.3团队薪酬与考核1.3.4团队日常工作方式与管理案例：碧桂园的渠道营销团队管理模式，万科经纪人团队构建2新形势下房地产拓客全面之术2.
3、1 拓客之准备编制精准客户地图2.1.1客户地图之作用2.1.2各阶段编制客户地图要求2.1.3客户地图三大属性2.1.4客户地图的编制思路2.1.5客户地图寻客户思路与编制要素2.2 碧桂园全面客户拓展九大工具2.2.1拓客策略2.2.2编制详细客户地图2.2.3人脉资源拓展2.2.4拓展人员分工的纵向一体化2.2.5竞争形式与激励制度2.2.6有效设定拓客的关键指标2.2.7拓客工具的运用-资产包2.2.8兼职及编外经纪人2.2.9数据管理3房地产营销渠道拓展3.1 关于房地产营销渠道建设与拓展意义3.2 房地产十大常规营销渠道与推广3.3 房地产渠道“双创”3.4 大客户渠道开发与建设找
4、讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 圈层渠道开发与建设3.5.1构建圈层渠道六大步骤3.5.2渗透圈层四招3.5.3如何激活圈层3.5.4如何有效组织圈层活动3.6 团购渠道开发与建设3.6.1团购主要渠道3.6.2团购方式和组织方式3.6.3团购优惠套餐设计3.6.4团购的传播和扩大3.7 实效拓客四大件3.7.1陌拜3.7.1.1陌拜计划与目标设定3.7.1.2结合有效名单陌拜3.7.1.3结合礼品套餐陌拜3.7.1.4结合邀请函陌拜3.7.2巡展3.7.2.1巡展作用与意义3.7.2.2巡展地点和方式选择3.7.2.3巡展点必须资料与道具3.7.2.4让巡展点成为拓客基地3.7.2.5让巡展点成为客户暖心点/服务点3.7.2.6让巡展点成为客户咨询中心3.7.3派单3.7.3.1派单前市场摸底3.7.3.2派单内容设计找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 中国异地渠道拓展、恒大团购渠道开拓等案例Ctrl+Ctrl+鼠标左键鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站点击访问诺达名师官方网站】
