《九洲远景报告标准及绘图技巧-培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九洲远景报告标准及绘图技巧-培训资料（97页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 1 1 九九洲远景报告标准及绘图技巧洲远景报告标准及绘图技巧 员工培训资料员工培训资料 2012.4 2 内容内容 页码页码 A. 项目报告结构项目报告结构 3 B. 有效有效的绘图技能的绘图技能 57 3 A. 项目报告结构项目报告结构 4 九洲远景的报告标准是其重要的竞争力之一九洲远景的报告标准是其重要的竞争力之一 向客户呈现强向客户呈现强 有力的战略方有力的战略方 案案 客户导向 集中于基本点 结果导向 九洲远景项目报告的目标和要求 资源来源: 九洲远景分析 5 整个项目报告呈“金字塔形”结构，并由整个项目报告呈“金字塔形”结构，并由 Story line 串接而成串接而成 金字塔结
2、构金字塔结构 Story Line 最核心的观点最核心的观点 章节章节 Action title Charts 资源来源: 九洲远景分析 6 九洲远景的项目报告的章节结构九洲远景的项目报告的章节结构 资源来源: 九洲远景分析 7 九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管 理概要、报告具体内容理概要、报告具体内容（1） Cover page 封面封面 提供报告内容、种类、客户名称、地点及日期等信息 标题：简洁，蕴含报告核心信息 报告种类： - 研讨会 - 中期报告 - 最终报告 - 讨论稿 - Issue paper 描
3、述描述 1金鸡湖项目第一阶段报告金鸡湖商业圈项目的概念规划金鸡湖商业圈项目的概念规划第一阶段报告第一阶段报告苏州建屋苏州，2006年4月6日资源来源: 九洲远景分析 8 九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管 理概要、报告具体内容理概要、报告具体内容（2） Content 目录目录 提供报告各章节内容概要 揭示Stroy-line 要求完整、清晰列出主次章节 提供正确的页码信息，通常提供正确的页码信息，通常是在报告全部完成后最后调是在报告全部完成后最后调整页码信息整页码信息 描述描述 2金鸡湖项目第一阶段报告目录目录
4、页码页码A.战略概要与核心结论战略概要与核心结论3B.本项目工作方法本项目工作方法/相关术语介绍相关术语介绍13 B1. 不同购物中心定位与商业概念介绍14 B2. 购物中心类型及价值定位筛选模型介绍69C.内外部研究主要发现内外部研究主要发现79 C1. 宏观市场分析80 C2. 消费者理解123 C3. 竞争环境分析148 C4. 内部能力分析163D.金鸡湖五个项目的商业概念和价值定位选择金鸡湖五个项目的商业概念和价值定位选择169 D1. 第一次筛选171 D2. 第二次筛选180 D3. 战略方向建议与相关实现条件188E.项目小组下一步工作计划项目小组下一步工作计划197本文件是专
5、门为我们的客户书写的。除非得到后续的详细分析和口头报告的支持，否则本文件不算完整。本文件不得透露给第三方机构，例外情况是事先得到九洲远景商 业地产顾问有限公司的书面同意。资源来源: 九洲远景分析 9 九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管 理概要、报告具体内容理概要、报告具体内容（3） 章节分隔页章节分隔页 分隔报告各章节 提示演讲人和阅读者熟悉报告结构 需要与目录部分所列内容保需要与目录部分所列内容保持一致持一致 描述描述 13金鸡湖项目第一阶段报告B.项目工作方法与术语介绍项目工作方法与术语介绍资源来源: 九洲远
6、景分析 10 九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管 理概要、报告具体内容理概要、报告具体内容（4） Management summary 管理概要管理概要 只包含最重要的核心内容、关键结论 建议用文字形式 最多23页 由项目经理在项目最终报告由项目经理在项目最终报告完成前将整个项目结论用最完成前将整个项目结论用最精练的语言进行总结精练的语言进行总结 描述描述 11金鸡湖项目第一阶段报告结合内外部研究和筛选评估，结合内外部研究和筛选评估，本本项目小组项目小组对于金鸡湖项目的商业概念和价对于金鸡湖项目的商业概念和价 值
7、定位值定位作出作出了了初步结论初步结论? 金鸡湖商业中心金鸡湖商业中心购物公园购物公园 以购物公园作为发展方向，补充大型户外娱乐项目，同时在已建项目上考虑以娱乐，家居家具，日韩服装，餐 饮，体育作为5个主题，并且在其中建立一个office park以带来客流? 东沙湖广场东沙湖广场能量中心能量中心 以能量中心作为发展方向，考虑主力店占比90% 以上模式，主力店选择应以大卖场，DIY，家电等作为核心方 向，较大面积停车场和免费班车? 现代广场现代广场娱乐中心娱乐中心 以细分市场为目标客户群高端苏州顾客，商务旅游顾客，外国人，以外带内客流导向，建立“ 生活方式 ”的现代感及国际化的娱乐中心 以Ca
8、fe(白天餐饮，晚上酒吧）为核心主题，其它包括交友，慢摇吧类型的酒吧、咖啡厅，以品牌餐饮（中西 ）作为主力店，SPA/美容也可以适当考虑，同时加入10-20%服装/特色购物以提高财务回报? 水巷邻里水巷邻里娱乐中心娱乐中心 以旅游大众化市场为目标顾客群，兼顾园区内顾客，建立苏州文化式休闲氛围（例如丽江），租户组合应以特 色餐饮为主，辅以客栈式酒店和特色购物资源来源: 九洲远景分析 11 九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管九洲远景项目报告由五个要素组成：封面、目录、章节分隔页、管 理概要、报告具体内容理概要、报告具体内容（5） Main content具体具体内容内容Ch
9、arts 项目重要结论及推导过程和原因 逻辑性强，图文简洁 整个报告的所采用的结构、设计及语言须统一 描述描述 18金鸡湖项目第一阶段报告不同的营销要素内容，购物中心向消费者呈现着不同的核心价值和形态不同的营销要素内容，购物中心向消费者呈现着不同的核心价值和形态购物中心购物中心营销要素营销要素商业组商业组合合选址条件选址条件消费者沟通消费者沟通购物与娱乐的倾向性购物与娱乐的倾向性 通常有多少个主力店 主力店的类型构成是怎样的，包括行业类型 和业态形式 主力店的面积占比是多少 整体的功能组合中，购物、餐饮、娱乐的比 例构成是怎样的 处于怎样的城市区位和商圈特性位于市中心区、郊区、新区、居民社区商
10、圈内消费者人口特点 交通条件（位于城市交通干道、区域交通 干道或社区交通主道），公共交通情况 场地面积、建筑面积的大小 所需要覆盖的有效商圈范围大小 所采取的建筑形式特征，封闭或开放，楼 层数量 动线安排、出入口设置 停车场地上或地下的设置方式，停车位数 量及其面积 景观设计、视觉设计 消费者的消费行为是以购物为主要内容还 是以休闲娱乐为主要内容 以满足个人的自我实现需求为主还是以满 足家庭基本生活需求为主 感性成份更多还是更关注性价比的理性消 费行为资源来源: 九洲远景分析 12 每张标准每张标准Charts应包括应包括9个基本信息点个基本信息点 五个黄色信息点是必须的信息点（Logo; A
11、ction title；内容；资内容；资料来源；页角和页码料来源；页角和页码 ） 四个蓝色信息点是可选的信息点,根据实际需要而增加的（指引指引标；支持或举例；标；支持或举例；sub-title;注解注解） 每个信息点都有其相对固定的位置（后面会详细说明） 不同位置信息点的字体有所差异（后面会详细说明） 资源来源: 九洲远景分析 13 天狮新超市核心竞争力的定义可以从业态定位和扩张策略要求两个天狮新超市核心竞争力的定义可以从业态定位和扩张策略要求两个 方面来考虑方面来考虑 II III IV I 高 低 强 弱 新超市新超市1)扩张策略的要扩张策略的要 求求 天 狮 新 超 市 业 态 定 位
12、的 要 求天 狮 新 超 市 业 态 定 位 的 要 求核心竞争力来源核心竞争力来源 核心竞争力来源核心竞争力来源 既是业态定位的要求， 也是扩张策略的要求， 这些价值链环节当仁不 让应成为新超市核心竞 争力建设的方向 这部分价值链环节在新 超市门店拓展过程中尤 为关键，建立这方面的 核心竞争力有利于新超 市的扩张 核心竞争力来源核心竞争力来源 非核心竞争力非核心竞争力 在这部分价值链环节中 建立核心竞争力将有助 于新超市打造自身的独 特定位以及与之匹配的 核心价值 对于无法为新超市核心 定位创造价值，也无法 为扩张策略提供支持的 价值链环节，建议不作 为核心竞争力进行建设， 达到行业平均水平
13、即可 A 举例举例 新超市核心竞争力定义矩阵 注：蓝色代表非必须内容;黄色代表必须项目内容 1 6 9 8 7 5 4 3 2 资源来源: 九洲远景分析 14 Logo应用和设定方法应用和设定方法 提交给客户的报告必须要同时有两个企业的Logo,客户logo在左侧；Landvision的logo在右侧 Logo位置在报告右上角，具体位置见图标 Logo不需要在每页单独设立，只需要在母版中设立好，这样报告中的每一页都会有设定好的logo 在母版中设定在母版中设定Logo的方法（演示说明）的方法（演示说明） 进入“视图”中选择“母版”中的“幻灯片模板”， 进入“母板”中把相应的logo 复制在其中
14、的位置上（注：母版有两页，都要复制） 然后关闭幻灯片母板，操作结束 客户客户Logo 九洲远景九洲远景 Logo 1 资源来源: 九洲远景分析 15 支持性支持性Charts的应用的应用 Charts根据与报告story line的逻辑关系可以分为主Charts和支持性charts两类 主Charts之间是按逻辑组或者逻辑链紧紧联系起来的，主Charts的action title如果连起来可以作为一段文章 支持性Charts是为了支持12张主主Charts的论点的论证而提交的，为了避免客户产生歧义，因此需要在支持性Charts的左上角位置标注“支持”“案例”等信息 在进行正式演讲的时候，支持性
15、Charts是可以不进行演讲的；在Q 苏州十五规划报告,九洲远景分析 1.6%33.7%26.7%64.7%38.0%800800元以下元以下 40004000元以上元以上 800800- -40004000元元 800800- - 15001500元元 15001500- - 40004000元元 总购买力：216亿 目标客户购买力： 155.2亿，占苏州总购 买力的71.89% 人口：220.8万 户数：758,763户 户均收入：15,944元/年 人均消费性支出：9,783元/年 人均商业面积：0.88平米 27 +11% +8% 连续三年连续三年 复合增长率复合增长率 城镇居民城镇居
16、民 可支配收可支配收 入总额入总额 10617 12361 14451 城镇居民城镇居民 消费性支消费性支 出总额出总额 苏州市消费潜力很大，但消费意识有待引导和发掘苏州市消费潜力很大，但消费意识有待引导和发掘 苏州市人均可支配收入和人均消费呈现良性增长苏州市人均可支配收入和人均消费呈现良性增长, ,与长三角地区一级城与长三角地区一级城 市基本持平市基本持平, ,但消费占收入比例偏低，显示消费潜力很大，但消费意识但消费占收入比例偏低，显示消费潜力很大，但消费意识 有待引导有待引导 B 数据来源: 1) 2004年苏州市统计年鉴 7682927297832935308946682002年年2003年年2004年年苏州苏州南京南京杭州杭州上海上海71.9 % 城居民消城居民消 费性支出费性支出 占比占比 67.7 % 77% 75
