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1、寿险1、2、3.在内心深处认知寿险的 意义与功用是你从事寿险行 业、也是你成为一个真正关 爱他人的人的关键。人寿保险只为 1 个目的：救急防贫一个人可能遇到的紧急情况有哪些？ 1.自己或家人生病，尤其是大病； 2.自己或家人遭遇意外事故而身体受伤 3.自己或家人因疾病或意外而残疾 4.自己或家人（家庭主要收入者）死亡任何人遇到以上任何一种情况 ，都必须支付大量的金钱，同时伴 随着收入的减少。没有钱、钱不够 ，花光许多储蓄或备作它用的钱 .。急而无奈、穷而无奈，是 人人不愿遭遇的事情。人寿保险可 以使你避免如此窘迫，因为它可以 用最快的速度制造大量的现金。人寿只卖 2 个商品： 时间，金钱 1.
2、如果你没有时间，寿险就付给 你大量的金钱； 2.如果你有足够的时间，寿险就 连本带利还你的钱。所谓的“没有时间”指的是一个人如果再也不能为他的家人赚 取生活的费用、受教育的费用、医 疗的费用、娱乐的费用.；那 么，人寿保险会向他的家人支付一 大笔金钱，如同支付了他今后“工 作若干年”的收入。所谓的“有足够的时间”指的是：一个人在退休后将度过漫长的岁月，活 到80岁、90岁、乃至100岁；这令人羡慕的 长寿，需要大量的金钱支付生活所需.人寿保险会因为他在年轻时曾日积月累 的缴纳过20年或30年的保险费而向他一次 性（或逐年或逐月）支付养老金，使他能 心情愉悦的颐养天年。人寿保险能够帮你承担起 3
3、 大 家庭责任 为人一世，有三大家庭责任必须 承担： 1.赡养父母父母辛苦一生，理当享受子 女孝敬，快乐生活，颐养天年。 2.恩爱夫妻 百年修得同年渡，千年修得 共枕眠夫妻理当共享生活 ，互敬互爱 。为人一世，有三大责任必须承担3.抚育子女抚养子女成长，教育子女成 才，既是家长得旨于天的责任，也是子女 先天拥有的权利 。三大责任既有深深的感情， 也需要多多的金钱；人寿保 险销售给你的时间和金钱， 帮你承担起这三大责任 。人寿保险能够帮你分担 4 大压力人生在世，生老病死这是大自然的 规律 生：生存需要物资、生活需要品质、 生命需要价值；万一没有了赚钱的能 力与时间，这三方面又如何保证呢？人寿保
4、险能够帮你分担 4 大压力老：收入减少、支出见多、身体渐弱 结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐 地度过晚年生活呢？你准备足够的养老金 了吗？病：这是人生中唯一可以由自己改善自 身的不适状态：但是不论小病和大病，你 都必须支付医疗费，你准备好了吗？人寿保险能够帮你分担 4 大压力死：人，终归有大限之时_向前 人看，你光宗耀祖了吗？向后人看 ，你留下的是债务还是财务？ 人寿保险能够帮你分担 4 大压力生老病死的四大压力，人人 必须面对，人人必须处理 人寿保险至少在财务方面帮你减轻压力 ，是你的人生多些快乐，少些忧愁。人寿保险为你一生提供5大保障1.收入的保障：保证在事遇万一时，为你 和你的家人提
5、供相当于你今后若干年收入 的现金 ； 2.财产的保障：保证你的财产一定是你的 ，同时保证你家族的财产永不缩水； 3.家族前途的保障：保证你实现子女享 受高等教育 的计划，实现家族永世鼎盛的 梦想 人寿保险为你一生提供5大保障4.家庭责任的保障：使你能够真正 做到“孝敬父母”、“抚育子女”、“夫妻互 敬互爱、相依为命”5.生命价值的保障：不仅是几万或几百万 上千万的身价，更能保证你在生病、伤残 时有医疗费和生活费；保证你的家人不因 债务而穷困潦倒、斯文扫地；保证你的晚 年生活幸福美满 。人寿保险可以保证你的人 格尊严。人寿保险为你一生提供5大保障人寿保险并不是一件十分复杂的事 情，它关怀的都是与
6、老百姓日常生活 息息相关的事 。 1.家门：这是你享受天伦之乐的地方，也是 你休养生息的地方 ，物资基础的重要性， 同时也是你奋斗的主要动力之一 。 2.校门：你和你的子女受教育的程度，在 未来的前途中起着至关重要的作用 。人寿保险事关 6 门人寿保险事关 6 门3.厂门：你赚取收入的地方包括企业 、机关、股市、自己的店铺等 你必须 保证你的工作能力； 4.店门：你的消费地方包括商场、菜 市场、银行（贷款）房地产商、汽车销售 商、律师事务所等. 你必须保证你的支付 能力5.医院门：在很大程度上恢复健康就是 恢复思考能力和工作能力； 6.天堂门：人生至此，你准备将一生努力 挣得的家产全部交给自己
7、的家人还是将其 中一半交给税务局 ？或者是：你给家人留 下的将是财产还是债务？人寿保险事关 6 门人寿保险涉及到你周围的 7 种人1.你的父母：在晚年时，需要你精神与 物资两方面的孝敬；即使你显父母而去， 也必须保证他们的物资生活 。 2.你的夫（妻）：你必须保证在事遇万 一时不让她（他）一个人独自艰辛地苦或 在不惑之年再度弱体求工3.你的子女：在未成年时，他们绝对需 要以你的收入来保证自己的生活、学习、 成长与成才； 4.你的合伙人：你必须保证在关键时侯 他们不会拿走属于你家人的那一部分财产 ； 5.你的雇员：由于其他公司的保障会留 住人 人寿保险涉及到你周围的 7 种人6.你的债权人：你的
8、保证金越充足，他 们越不急于讨债 7.你的救助人：你必须付得起律师于医 生的救助费用。人寿保险涉及到你周围的 7 种人人寿保险也许不是必需品，但绝对是必备 品。其实，我们的生活中有许多常年不用 的东西都是必不可少的，例如： （1）蜡烛 （2）针线 （3）洗衣皂 （4） 亲戚或朋友多年前留下的地址或电话 （5）多套衣服 （6）买回一些相同的东西 （7）到一个新地方买一张交通路线图、先打 听公共汽车路线（8）记事本、铅笔、圆珠 笔人寿保险准备作用 8 个比喻以上这些无非是图个方便，以备用时拿来 就有。人寿保险是从金钱方面为我们自己 和我们自己和家人预先做好的准备，目的 也非常简单：平时准备着，关键
9、要 用的时候，拿来就有人寿保险准备作用 8 个比喻衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际 、投资，这是人生必做的九个规划无 论你有意或无意。 衣食住行：生活的最基础的四个内容，首先 要保证收入； 医疗教育：生活中必不可少的内容，首先要 保证收入；人寿保险能够帮你做好 9个规划娱乐、交际：生活品质内涵中最真实的反应， 首先要保证收入； 投资：无论是健康投资还是向智力投资，首先 要保证的仍然是收入；假如你是向生意投资 ，你至少要留出医疗和教育的准备金。人寿保险能够帮你做好 9个规划人寿保险能够帮你做好 9个规划人寿保险能够为你做的是：保 证你的收入，并帮你用少量的钱 做好巨额的医疗与教育准备金，
10、从而增大你投资的额度。人寿保 险帮你合理、有效的安排使用资 金，创造更大效益。1.半强制储蓄，保证你肯定会存下一笔钱 2.医疗及养老费用 的超前准备 3.超出医疗费用额度的理赔金 4.确保你未来的收入一定能自己家人手中 5.增加你的资金投资额度人寿保险在人生中的 10大利益6.预知未来没有财务压力的心灵最安宁 7.亲人今后生活无虞最令人心愿 8.利用寿险公司的投资能力为自己服务 9.超值的服务会随时代的进步而不断增 加 10.交往更多的朋友人寿保险在人生中的 10大利益人寿保险所体现的宏旨柏特.派罗讲：销售销售更多的寿险保单寿险保单 ，把幸福幸福和安全安全带给更多的家庭家庭； 销售更多的心灵心
11、灵上的安详安详，为美国 销售更多美好的将来将来。这就是我全 部的愿望愿望不但为了你自己，也 为了我们的国家。这十个词表现出了简单后面的伟大： 通过让更多的家庭享受寿险的保障， 即通过我们更加努力的销售是我 们的国家变得更美好。人寿保险所体现的宏旨销售保单是一件简单的事，不简 单的是：你通过为每一位具体的客 户服务而为国家服务；你通过销售 一张张寿险保单，在提升自己和提 升家庭生活品质的同时而为国家做 贡献。人寿保险所体现的宏旨寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发出 巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年的黄金 彼岸热情奔涌，风口浪尖上正期待弄潮儿的身影！把握机遇把握机遇 乘势而上乘势而上 加快发展加快发展 赢向未来赢向未来
