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1、1看动物，要趁早！看动物，要趁早！ 深圳野生动物园小动物欢乐节再掀高潮！深圳野生动物园小动物欢乐节再掀高潮！20092009 年深圳野生动物园年深圳野生动物园十一黄金周十一黄金周营销策划方案营销策划方案目录目录一、 序言. 2二、 营销主题.2三、 营销规划. 21、营销目的.22、营销客户群.33、营销活动时间3四、 营销活动主题列表（详见附件）.4五、 媒体支持.5六、 广告投放.6七、 营销费用预算.7八、 附件.72一、序言2009年是伟大祖国成立60周年华诞，60年风雨岁月峥嵘，60载奋斗谱写华章。根据国务院办公厅的通知，2009年将国庆节、中秋节放假时间合并考虑，一共放假8天。具体
2、时间安排为：10月1日至8日放假，共8天。深圳野生动物园为响应向共和国国庆献礼的号召， 方便游客国庆期间游览参观游览动物园，并提供更丰富的观赏和互动项目，同时以方便市民出行为目的，针对野生动物园旅游产品自身的特点，提升游客游玩提供了新的视觉及兴奋点， 以吸引市民国庆期间出行优先考虑野生动物园景区。二、营销主题：1、十一黄金周期间早上 7：00 开园，做中国“最早”的野生动物园。2、继三只狮虎兽被深圳著名主持人认养命名后，深圳野生动物园 16 只刚出生的小动物园国庆黄金周期间等您现场起名，分享万元大奖。3、深圳野生动物园小动物欢乐园国庆期间崭新开放，猛兽谷重新整合新的亮点，更惊险、更欢乐。三、营
3、销规划1、营销目的：3受经济大环境的影响，2009 年深圳市旅游市场较去年总体下滑，十一国庆黄金周是旅游行业业绩提升以及收尾今年市场的关键时刻，为了整体提升我园效益，利用旅游黄金周时段拉动全年效益增长，特推出此方案，以期持续、深入、广泛地推广我园近期亮点。2、营销客户群外地国庆来深的内地游客及深圳本地以家庭为主的散客 （父母带小孩，老人带小孩，初、高中同学结伴，亲属朋友之间带小孩）3、营销活动时间：2009 年 10 月 1 日10 月 8 日，部分活动有操作的持续性，可在国庆黄金周后继续作为卖点吸引游客。为保证黄金周期间活动有序、圆满进行，可提前三天试运行，发现问题及时修正。四、营销活动主题
4、列表（详见附件）1、系列活动一：看动物 要趁早2、系列活动二：猛兽谷，更惊险；猛兽谷，更欢乐！3、系列活动三：小动物欢乐节国庆黄金周掀高潮，游客现场给小动物起名，分享万元大奖4、系列活动四：中秋动物猜灯谜，闹灯会5、系列活动五：动物喂养，国庆非常体验6、系列活动六： 百兽盛会动物大阅兵（狮虎童子军， 动物巡逻舰， 狗熊突击队， 战马尖刀连。 ）7、系列活动七：海洋天地欢乐的海洋升级版8、系列活动八：9、系列活动九：动物狂欢戏水季410、系列活动十：八、附件八、附件【附件一】2009 年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之 1“看动物看动物 要趁早要趁早”【活动
5、时间】 ： 2009 年 10 月 1 日至 10 月 8 日 （提前三天试运营，发现问题修正）【活动主题】 ：看动物 要趁早【活动亮点】 ：1、早晨是野生动物园的产品动物们最活跃的时段，游客更早来到动物园可以观赏到更真实的动物生活状态， 在太阳刚刚升起的晨露中更大可能的接近自然， 听猿啼、 鸟鸣、 虎啸、 狼嚎2、游客出行错开车辆高峰时段，景区利用拉长营业时间分流游客，为游客提供更优质的服务。【活动内容】 ：全国动物园行业率先提出“起早来动物园看动物”概念， 十一黄金周期间动物园开园时间提前，即 7：00 向游客开放。票房、 票口、 动物展示部做为和游客接触密切的岗位， 提前到岗，以饱满的热
6、情迎接游客， 尤其动物展示部还需在开园前进行动物粪便的清理。广播室在早上开园时不间断播放鸟类和不其他同动物的叫5声，给游客营造一个动物的欢乐世界。保安和院内外卫生清洁工作也要同时保证配合国庆黄金周营销活动的进行。【宣传亮点】 ：和电台结合，播放不同动物的叫声，让听众猜是什么动物的叫声，每天抽取一名猜中的幸运听众奖励一张动物园的门票。借机在电台宣传“趁早到动物园”的概念。【附件二】2009 年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之 2猛兽谷，更惊险；猛兽谷，更欢乐！猛兽谷，更惊险；猛兽谷，更欢乐！【活动时间】 ：2009 年 10 月 1 日10 月 8 日【活动
7、主题】 ：野生动物园猛兽谷体验惊险、欢乐【活动内容】 ：1、深入虎穴，与兽同欢。 （狮虎投喂车，建议 50 元/人）恢复猛兽谷狮虎投喂车游客互动项目， 经营部负责将现有中巴改造或重新购置台投喂车，十一黄金周期间向游客提供深入虎穴，与兽同欢的惊险体验。建议每人收取费用 50 元。2、与雄狮猛虎拔河比赛展示部每天准备一定量的肉，在固定时间增加游客互动项目，让游客体验与狮子老虎拔河的惊险和乐趣。3、与狮虎面对面、车头猛兽在咆啸4、全球最大的狮虎奇兽展览，16 头狮虎兽、虎狮兽集体震撼登场。6全球最大的狮虎奇兽种群的展览，展示深圳特区人与动物和谐共处，动物之间和谐共生大环境下的结晶。5、狮虎产房直播窗
8、（拟新建的猛兽谷动物产房，采用单面钢化玻璃透视，游客可清晰地看到虎妈妈、狮妈妈哺育小崽的全过程， 第一现场 、网站直播）6、小丑猛兽谷廊桥走秀将表演部演员彩绘或穿上动物公仔服饰，在猛兽谷廊桥上与游客（小朋友）互动，做一些鬼脸或猛兽的狰狞装，带动国庆期间猛兽谷的节日活跃气氛。7、猛兽谷走钢丝猛兽谷上架设钢丝， 杂技演员国庆期间向游客表演惊险刺激的走钢丝节目，钢丝下狮吼虎啸，演员钢丝上闲庭信步。8、招募环保志愿者与猛兽同吃同住向社会招募环保志愿者或行为艺术狂热者， 在猛兽谷里面装设一个铁笼子，在黄金周期间让环保志愿者或行为艺术狂热者与猛兽同食同宿，借机宣传人与动物和谐共处的环保理念，吸引游客眼球，
9、增加野生动物园的美誉度。【附件三】2009 年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之 3小动物欢乐节黄金周掀高潮，游客现场给小动物起名分享万元大奖小动物欢乐节黄金周掀高潮，游客现场给小动物起名分享万元大奖【活动时间】 ： 2009 年 10 月 1 日至 10 月 8 日 （前后期宣传报道）7【活动主题】 ：小动物欢乐节，游客现场起名分享万元大奖【活动前期准备】 ：1、导游图专设一联印上 16 只动物的征名填写目录， 并在导游图上的路线图上用符号标示有小动物参与命名的展示地点。2、园内 16 只小动物展示地悬挂小动物园说明牌， 并设置征名收集箱。【活动内容】 ：
10、2009 年 9 月 28 日是深圳野生动物园建园 16 周年的大庆日子，继三只狮虎兽被深圳著名主持人认养命名后，深圳野生动物园 16 只刚出生的小动物园国庆黄金周期间等您现场起名，分享万元大奖。动物园刚出生的小动物小老虎、小长颈鹿、小河马、小长臂猿、小海豚、小海狮等面向游客现场征名，游客国庆在游园时可在各个小动物展区，现场给小动物起名，并将名字投入“小动物征名箱” 。十一黄金周结束后， 从所有征名中选出 16 个获奖征名， 每个奖金 928元 （寓意 9 月 28 日深圳野生动物园 16 周年纪念日） ， 奖金共计 14848元。这 16 个名字相对应的小动物，成为 16 大动物童星。国庆前
11、广告同步进行。广告语参考：深圳野生动物园小动物欢乐节国庆黄金周掀高潮，小老虎、小长颈鹿、小河马、小长臂猿、小海豚、小海狮黄金周期间游客可现场为小动物起名，分享万元大奖。快来参与深圳野生动物园的互动项目，为你心爱的小动物起个名字吧！国庆黄金周到深圳野生动物园为您心爱的小动物起名， 分享万元8大奖。可登陆*网站查询最近出生的小动物资料，到现场投票。【附件四】“粤游粤精彩粤游粤精彩动感动物园动感动物园”系列活动之系列活动之 1 1：与深圳书城联合促销（洽谈中）与深圳书城联合促销（洽谈中）【活动时间】 ：2009 年 7 月 1 日至 8 月 31 日【活动主题】 ：与书中的动物有个约会【活动内容】
12、：与深圳书城联合促销。1、即日起至年月日，在深圳各大书城购书满 100 元，凭购书小票（可累计） ，在深圳动物园购套票一张享受 7.5 折优惠。 （动物园+海洋天地套票160 元/张，优惠后 120 元/张。优惠券不累加，一人限用一张）2、超过 1.5 米的学生凭学生证满 5 人的可直接享受购（动物园海洋天地）套票七五折优惠（优惠后 120 元/张） 。【附件五】2009 年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之年深圳野生动物园十一黄金周系列活动之 5动物喂养动物喂养，国庆非常体验，国庆非常体验【活动时间】 ：2009 年 10 月 1 日起【活动主题】 ：动物喂养，国庆非常体验【活动内容】 ：鉴
13、于去年暑期该活动效果较好，今年暑假按照以往“动物喂养体验”活动的运作方式，继续开展。为有效促动活动执行，现补充说明如下：91、展示部列出最新的“各个饲喂点的开放时间及新增饲喂点” 。2、营销策划部更新宣传展牌、加印 2 万张动物喂养体验券（重新设计图案） 。3、行政人事部（检票口）每天继续向 1.5 米以下的游客（视情况可酌情放宽限度，对中学生也可派发）派发动物喂养体验券。4、经营监管部组织动物喂养体验评选活动，10 月底评选一次，评出一等奖、二等奖、三等奖各 1 名，奖金分别为 800 元、500 元、300 元。评选标准参照以往的评选规则，并适当修改完善。4、关于“宝宝戏水抓泥鳅”活动，以
14、前购买的抓泥鳅用的“气垫池”已经残破，不能使用。若购置新的，约需 3000 多元（据宝宝乐园） ，且每天的清洗工作繁琐。若新建一个约 15 平方米的“宝宝戏水池” （宝宝乐园有现成的鹅卵石可铺于池底防滑） ，造价也许不高，耐用且容易便捷，不但能做抓泥鳅戏水活动，还可供小鸭、小鹅等戏水。方案二：挪用娃娃鱼池。去年国庆黄金周曾举办过“宝宝抓泥鳅比赛有礼收”活动，小朋友抓泥鳅表现突出的还可获赠纪念品一份（仓库积压货品） ，深受游客追捧，为控制人数，后来实行收费 5 元/人，5 天（10 月 2 日至 610日）共入帐 1000 多元。鉴于以往经验， 在暑期可考虑平日实行免费， 周六日实行收费 （5元
15、/人） ，并赠送纪念品一份（仓库积压货品） 。【附件六】“粤游粤精彩粤游粤精彩动感动物园动感动物园”系列活动之系列活动之 2 2：美女与海豚美女与海豚【活动时间】 ：2009 年 6 月下旬【活动主题】 ：美女与海豚【活动内容】 ：为拍摄广告，拟邀请曼丽国际的美女模特到深圳野生动物园海洋天地与海豚戏水、互动共游、潜水等。为提高拍摄效果，可能需要园务部、表演部协作在池底或池壁安装水下照明灯。【附件七】“粤游粤精彩粤游粤精彩动感动物园动感动物园”系列活动之系列活动之 3 3：海洋天地正式开业庆典海洋天地正式开业庆典【活动时间】 ：2009 年 6 月 23 日至 7 月 12 日【活动主题】 ：动物园里总动员 海豚互动亲子欢海洋天地正式开业暨“亲近海豚天使”大型科普公益系列活动启动仪式【活动内容】 ：拟邀请深圳市科协、深圳市地震局、深圳市残联、自闭症协会、义工联、狮子会、各自闭症学校等相关负责人参加海洋天地正式开业典礼暨“亲近海豚天使”系列活动启动仪式。邀请慈善机构、自闭症家庭（200 个家庭约 600 人） 、海豚大使、11越野 E 族（高消费人群） 、多家媒体记者以及国际友人、爱心企业家等共同见证海洋天地开业仪式，庆祝与海豚共游、与海豚潜水、自闭儿童与海豚
