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1、建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 建材老板，建材老板，2015 年年“活动活动”到底做还是不做？到底做还是不做？家居建材行业的活动越来越频繁，“没有促销就不卖货，没有客户。有促销就卖的好，就会有客户”的现象比比皆是，那么是什么导致了市场出现这种奇怪现象？非活动时期的客户都去哪儿了？2015 年的促销活动将何去何从？20152015 问题一？问题一？ 木前家居建材行业进入了促销高峰期，较之以往的促销活动，现在的人气是越来越淡，2015 家居建材市场会发生哪些变化？首先，活动肯定越来越频繁。现在做联盟、做活动的越来越多了，以前打电话，答应的有 100 人来，最
2、后来的有 80 人；现在发现送 100 张卡之后，来现场的可能只有 60-70 个人，我们能够看到前来活动现场的人是越来越少了。 整体的一个大趋势是明年的活动不会像今年一样高速度增长，虽然这样的需求还是有的，但是不像 2014 年那么多那么疯狂，经销商朋友会更加的理性，更加的量力而行。第二个是客户越来越分流了。我们发现 2014 年、2013 年这两年与 2012年最大的一个区别是 2013 年以后，促销变得越来越频繁，2015 年将会建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 更加频繁。在这种促销更频繁的背景下，单次活动聚客的能力就会发生下降的现象，活动人气也不像
3、以前那么高。这是第二个层面。第三个是渠道更加多元化。从门店到网络，到家装公司，到建材的精装工程，到朋友的推荐，包括销售的方式都会产生很多的变化，甚至联盟会、砍价会这种门店的聚客活动还有，而且每一个活动会让一些人流分流，看上去活动的人气会比以前越来越大。2014 年的单场活动已经不如 2013 年了，但是市场刚性需求还是有的，继续保持稳中有升的增长态势， 2015 年也是一样， 只不过活动的效果会两极分化的更为明显，要么做的很好，要么做的很差，这个完全是由活动全局的多个环节，多个因素决定的。20152015 问题二？问题二？ 众所周知，家居建材行业的促销活动会在短期内实现业绩暴涨，没有促销客户就
4、会很少，难道实现业绩增长只能靠促销才能吸引客户吗？行业内联盟活动泛滥，我们将如何才能突破瓶颈？以前做一场活动可以引爆业绩，现在指望着一场活动去引爆，效果将会越来越差，如果我们只做活动，而不去关注一些消费者的体验、消费者的满意度、消费者需求的话，活动的投入产出比将会越来越低。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 联盟活动是一种很好的销售创新模式，确实帮助一大批经销商朋友，一大批中小品牌实现了销售突破，但是到今天，有些联盟活动已经开始违反了这种需求的本质。联盟都是卖卡把客户邀约到活动现场， 然后通过现场的优惠吸引消费者下单，但是在这个过程中我们发现，联盟仅仅是在关
5、注一批占到便宜的消费者，但是消费者的其他需求呢？客户在联盟活动之后越来越理性，越来越挑剔， 他们发现： 联盟活动现场能给到的力度， 平时也能够给到，为什么我们要去联盟活动的现场？所以我们要去破解联盟这种混乱的局面， 最后还是要回归到客户的需求本质上面，回归到产品的销售层面，回归到销售的服务层面。我们做联盟，客户已经理解了自己的需求，觉得我们的东西不错，而且也会向别人做转介绍，有很好口碑的基础上面，我们在卖场里面进行放价，客户才是觉得比较物超所值。如果说我们是脱离了我们产品本身的销售，只是说我们去卖它，去做活动，去卖活动，尤其店里面导购一进去就卖活动，连产品是什么、客户建材企业微营销建材企业微营
6、销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 需求是什么、我们的卖点是什么等基本问题都不清楚的情况下面，这样的业绩上升是不可能维持的。2015 年，活动还是会有的，但是它的内容将更加的丰富，形式将更加的多样，效果将更加的精准，不需要太多，一年 2-3 次就够了，做做销量，推推品牌，练练能力。20152015 问题三？问题三？ 如何让门店在平时，实现像促销时那门庭若市的场面？如何才能保证店面销售常态化、持久性的业绩增长？在市场上，我们经常讲的一句话是：做家居建材这门生意，如果说我们每一次是通过促销来看投入产出比，只是围绕着收益来做的话，最后的结果将会是消费者越来越反感，员工也越来越疲惫。要去改变
7、这种状态的方法，就是我们不是去把它当成一种生意，而是要把促销看做是实现我们管理的一种手段。在这期间，我们更应该关注员工的状态，员工为什么要跟我们长期、有战斗力的向前冲？我们需要回归到这个问题上。员工跟着经销商一起，首先他是看重店面的前景，看重店面的发展，看重经销商老板的人格魅力。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 对于新来的销售人员来说，有人去带她，也有人去帮助她，她们工作的发展方向很清晰，在这种情况下，她就会开心，工作也积极。如果忽略了这些员工的成长，忽略这些管理的基本功，而是一味的一场活动接一场活动的做下去，你会发现人员很疲惫，消费者也很麻木，最后人员的
8、状态就是“没有促销就不卖货，有促销就卖的好”。所以我们最终还是要回归到如何去经营店面的问题上去， 而不是将重点放在经营促销上去。20152015 问题四？问题四？ 活动做的太多，销量倒是上去了，但是怎么一直感觉赚不到钱？家居建材行业中有这种现象， 很多老板一做促销就有业绩， 但是没利润。为什么？因为一做促销，给员工的奖励很多，队伍之间的 PK 也使得员工很有活力，但是如果没有促销活动，奖励该给多少呢？许多老板在这方面会比较迷惑。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 如果我们没有薪酬的规划，没有利润的规划，没有整个奖励的规划，如果只是老板开心就多奖励，不开心就少
9、奖励，时间一长，这种情况表现出来便是：没有奖励员工就没有动力！那么出现这种情况，我们该怎么来解决问题？答案就像刚才说的，老板们应该把促销放在经营管理的角度去思考，合理的制定激励政策，不光是物质的激励，更重要的是精神的激励，把这两方面做好了，你会发现你的员工正在慢慢向你所希望的那样发展。活动的问题解决了，那么我们又如何进行宣传推广，让更多的消费者知晓并参与我们的活动，取得更好的活动效果呢？众所周知，当今社会已经进入“微”时代，消费者的购买习惯已经逐步转移到移动端， 而移动端推广成本不及传统广告的 1/10， 建材家居企业、经销商大可利用这些渠道对自身企业/产品进行形象及信誉推广宣传。2013 年 10 月，成功运营 14 年，连续荣登国内建材家居行业垂直类B2B 平台日均访问量榜首的九正建材网中国建材第一网，在业内率先切入移动互联网、微营销领域，打通 PC 电脑端、手机端和微信端通道， 构建起以九正建材网(微信号 wwwjc001cn)、 九正家居网(粉丝建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正- 更专业、成本更低，效果更好 为家装消费者)和 10 余个包括门窗、地板等垂直行业微信号在内的，国内最大的建材家居行业微营销传播推广矩阵。
