营销专业建设经验分享

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1、乘风破浪,世界就在眼前教育部商业行指委实践与技能大赛分委秘书长教育部商业行指委实践与技能大赛分委秘书长黑龙江职业学院黑龙江职业学院 工商管理分院院长工商管理分院院长黑龙江职业学院黑龙江职业学院 创业教育中心主任创业教育中心主任张凤英教授分享提纲分享提纲学校及专业概况学校及专业概况1成果导向教学改革成果导向教学改革2社群社团大赛检核社群社团大赛检核3产教融合育人路长产教融合育人路长4一、学院及专业概况一、学院及专业概况黑龙江职业学院隶属于省工信委黑龙江职业学院隶属于省工信委，始建于始建于1948年，年，2012年黑龙年黑龙 江工商职业技术学院与黑龙江科技职业学院合并组建黑龙江职业江工商职业技术学

2、院与黑龙江科技职业学院合并组建黑龙江职业 学院，成为学院，成为唯一省属综合性唯一省属综合性高职院校。高职院校。 学校设置专业学校设置专业66个，现有全日制高职在校生个，现有全日制高职在校生15183名，专兼职教名，专兼职教 师师932人，其中专任教师人，其中专任教师607人。人。学校是学校是黑龙江装备制造职教集团黑龙江装备制造职教集团、黑龙江畜牧兽医职教集团黑龙江畜牧兽医职教集团理理 事长单位，形成了“携手共建、资源共享、共同发展”的校企合事长单位，形成了“携手共建、资源共享、共同发展”的校企合 作体制机制。作体制机制。 学校是全国教学改革先进单位、全国五一劳动奖单位、全国优学校是全国教学改革

3、先进单位、全国五一劳动奖单位、全国优 秀职业技能鉴定站、黑龙江省职业教育先进单位。秀职业技能鉴定站、黑龙江省职业教育先进单位。 2014年学校以年学校以“优秀”档次通过国家骨干高职院校验收“优秀”档次通过国家骨干高职院校验收，荣获，荣获 第四届“黄炎培优秀学校奖”，全国高校就业第四届“黄炎培优秀学校奖”，全国高校就业50强，强，2015年荣登年荣登 全国职业教育“百强榜”全国职业教育“百强榜”（高职（高职50强）。强）。一、学院及专业概况一、学院及专业概况工商管理学院下设市场营销、物流管理、电子商务、连锁经营工商管理学院下设市场营销、物流管理、电子商务、连锁经营 及工商企业管理及工商企业管理5

4、个专业，其中个专业，其中市场营销与物流管理市场营销与物流管理在省内人才培在省内人才培 养质量评估中养质量评估中综合排名第一综合排名第一； 工商管理学院另有创业教育中心及黑龙江冰雪产业研究院两个工商管理学院另有创业教育中心及黑龙江冰雪产业研究院两个 研究单位。研究单位。0 05050100100150150200200250250300300200320042005200620072008200920102011201220132014333540455466855477236260194招生人数招生人数招生年份招生年份教育部市场营销专业教学资源库参教育部市场营销专业教学资源库参 建单位；建单位

5、； 省级教学成果二等奖获奖单位；省级教学成果二等奖获奖单位； 省级精品课省级精品课推销技巧推销技巧建设单位。建设单位。市场营销专业市场营销专业2003年开始招生，现有在校生年开始招生，现有在校生690人、专兼职教师人、专兼职教师 37人、现有校内实训室人、现有校内实训室4个，校外实训基地个，校外实训基地30余个；余个； 市场营销是最早依据社会需求市场营销是最早依据社会需求分方向分方向进行进行人才定向定岗培养人才定向定岗培养的的 专业；专业； 市场营销专业市场营销专业连续两年蝉联连续两年蝉联全国大学生技能大赛一等奖。全国大学生技能大赛一等奖。二、成果导向教学改革二、成果导向教学改革教师安排 逐周

6、上菜 的“宴席”学生自选 的Buffet”厌 食偏 食揉合两者之长处揉合两者之长处以学 生学 习成 果为 中心主动源于兴趣 兴趣源于倾向 倾向源于需要成果导向教育理念成果导向教育理念学生学习成果为中心学生学习成果为中心成果导向教育成果导向教育（OBE）由由Spady(1981)提出提出。成果成果(outcome)重点重点在于学生课业分数在于学生课业分数， 而在而在学习历程结束后学生真正拥有的能力学习历程结束后学生真正拥有的能力。 基本原理是基本原理是所有学习者均成功所有学习者均成功，即即成功是成功之母成功是成功之母。专家审定问卷调研分组研议分院研拟会议研定政府代表行企代表校友代表学生代表教职员

7、工校友期望政府要求学校定位学校定位学生发展学生发展行企需求成果导向教育理念下的成果导向教育理念下的核心能力核心能力解读解读协作力 雁阵斜飞学习力 兽逐幼崽执行力 蚂蚁兵团学生应该知道什么？学生应该知道什么？知识知识学生可以做什么？学生可以做什么？技能技能学生应该在乎什么？学生应该在乎什么？素养素养核心能力核心能力知识知识技能技能素养素养成果导向教育核心能力示意图成果导向教育核心能力示意图责任力 羚羊越涯专业力 海豚剿鲨发展力 雄鹰再生关键内涵：成果导向教育理念下的成果导向教育理念下的核心能力核心能力解读解读市场营销专业课程结构前后调整关系图市场营销专业课程结构前后调整关系图调整后（调整后（23

8、23门）门）专专 1 51 5 业业 门门 核核 变变 心心 8 8 课课 门门 程程市场营销市场营销 市场调查与分析市场调查与分析 网络营销网络营销 推销技能推销技能 客户关系管理客户关系管理 营销策划营销策划 ITMCITMC营销沙盘模拟营销沙盘模拟 营销渠道管理营销渠道管理ERPERP沙盘模拟沙盘模拟 商业文化商业文化 管理学基础管理学基础 商务礼仪商务礼仪 市场调研实训市场调研实训 3E3E习商网（市场营销实训项目）习商网（市场营销实训项目）学学 校校 统统 整整会计学基础会计学基础经济法经济法新媒体应用技术新媒体应用技术专业专业 应用应用顶岗实习顶岗实习毕业设计毕业设计专专 业业 选

9、选 修修 学学 程程汽车汽车 营销营销汽车行业分析汽车行业分析 汽车产品知识汽车产品知识 4S4S店网上集客店网上集客 汽车销售流程汽车销售流程房地房地 产营产营 销销房地产行业分析房地产行业分析 房地产产品知识房地产产品知识 二手房销售二手房销售 新楼盘销售新楼盘销售绿色食品绿色食品 营销营销绿色食品行业分析绿色食品行业分析 绿色食品产品知识绿色食品产品知识 初级绿色食品销售初级绿色食品销售 加工绿色食品销售加工绿色食品销售调整前（调整前（3131门）门）消费心理学消费心理学专专 业业 技技 术术 必必 修修 课课1515 门门市场营销市场营销 商务礼仪商务礼仪 个人与团队管理个人与团队管理

10、 市场调查与分析市场调查与分析 营销策划营销策划 客户关系管理客户关系管理 网络营销网络营销 推销技能推销技能 零售学零售学 商务谈判商务谈判 广告实务广告实务 仓储业务管理仓储业务管理 基础会计基础会计企业营销会计实务企业营销会计实务ERPERP沙盘模拟沙盘模拟专专 业业 选选 修修 课课1212 门门商贸素养商贸素养 管理学基础管理学基础 人力资源管理人力资源管理 连锁企业经营概论连锁企业经营概论 金融学金融学 营销渠道管理营销渠道管理 工商企业管理工商企业管理 ITMCITMC营销沙盘模拟营销沙盘模拟 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 营销相关法规营销相关法规商品学基础商品学基础顶岗

11、实习顶岗实习专专业业实实践践课课毕业设计毕业设计 相关行业市场调研与分析实训相关行业市场调研与分析实训相关行业产品推销技能实训相关行业产品推销技能实训 课课 程程 3 3 门门模模 组组 三三 选选 一一1212 门门 变变 6 6 门门1. 1.由由3131门课调整门课调整为为2323门课门课2. 2.保留了保留了1313门课门课程（白色）程（白色）2. 2.删除了删除了1212门定门定位不准确的课程位不准确的课程（绿色）（绿色）3. 3.整合了整合了3 3门课门课（紫色）（紫色）4. 4.调整了调整了3 3门课门课（紫色）（紫色）5. 5.新增了新增了三门课三门课程（黄色）程（黄色）6.

12、6.新增了新增了三个选三个选修学程（黄色）修学程（黄色）分 院 统 整 课分 院 统 整 课黑龙江职业学院市场营销专业黑龙江职业学院市场营销专业课程地图课程地图功能三、社群社团大赛检核三、社群社团大赛检核教师社群教师社群“互联网互联网+ ”营销社群营销社群 （促进师资成长）（促进师资成长）序序 号号社群名称社群名称活动宗旨活动宗旨入群条件入群条件负责人负责人1 1ERPERP社群社群1 1. .以老带新以老带新，培养年青教师熟悉生产培养年青教师熟悉生产 企业流程企业流程、掌握流通领域环节掌握流通领域环节、预判预判 资金流转资金流转、整合客户资源的能力；整合客户资源的能力； 2 2. .培养年青

13、教师指导技能大赛的能力；培养年青教师指导技能大赛的能力； 3 3. .运用运用ERP沙盘训练沙盘训练，指导其他专业教指导其他专业教 师进行教学改革师进行教学改革。1 1. .新进教师；新进教师； 2 2. .实践经验少的教实践经验少的教 师；师； 3 3. .大赛指导教师；大赛指导教师； 4 4. .对企业经营流程对企业经营流程 及供应链知识有需及供应链知识有需 要教师要教师。郭瑞江郭瑞江2 2“互联网互联网+” 营销社群营销社群1 1. .新老互助新老互助，研讨研讨“互联网互联网+”背景下营背景下营 销活动的特点；销活动的特点； 2 2. .新老互助新老互助，学习微博学习微博、微信等平台微信

14、等平台 营销技术营销技术，如易企秀软件使用等；如易企秀软件使用等； 3 3. .通过做微商通过做微商、开网店等活动开网店等活动，开展开展 学术研究学术研究，指导技能大赛和课程改革指导技能大赛和课程改革。1 1. .营销专业教师；营销专业教师； 2 2. .对营销感兴趣的对营销感兴趣的 其他专业教师；其他专业教师； 3 3. .电子商务专业教电子商务专业教 师；师； 4 4. .连锁经营管理专连锁经营管理专 业教师业教师。刘宁刘宁 付强付强3 3创业社群创业社群1 1. .教师创业带动学生创业；教师创业带动学生创业； 2 2. .有创业经验的教师带动有创业想法有创业经验的教师带动有创业想法 的教

15、师和学生研讨的教师和学生研讨，寻找商机；寻找商机； 3 3. .组织行业组织行业、企业经验丰富的管理者企业经验丰富的管理者 进行市场趋势进行市场趋势、行业发展研讨会行业发展研讨会，指指 导青年教师导青年教师1 1. .全院教师；全院教师； 2 2. .有创业经验的教有创业经验的教 师；师； 3 3. .有创业意愿或兴有创业意愿或兴 趣的教师趣的教师。宋红霞宋红霞课程课程“磨课坊磨课坊” 实践实践“公司制公司制” 科研科研“项目化项目化” 大赛大赛“团队战团队战”功能三、社群社团大赛检核三、社群社团大赛检核学生社团学生社团优学社优学社 （锻炼领导力）（锻炼领导力）序序 号号社团名称社团名称所属专

16、业所属专业社团职能社团职能指导指导 教师教师1ERP协会工商企业管理1.组织、宣传和鼓励学生，参加国家、省级“ERP企业模拟经营交流赛”，并在 本院校策划、组织ERP大赛。 2.通过开展ERP知识讲座、组织参加社会实践、开展ERP经验交流、技能培训等 活动逐渐提高大学生的团队意识。 3.通过社会调查，进行小规模ERP实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大 学生走向社会做好过渡。 4.积极联合同类组织的其他校院，搭建经验与信息的交流合作平台，共同进步， 开拓视野，开发新方案。宋春燕、 初蕾、辅导 员2创业俱乐部工商企业管理 （创业方向）充分发挥学院在创新创业活动的优势，紧密结合社会实践，推动创业教育、创 业实践活动和创业学术研究的发展，为广大学生提供创新创业方面的知识，增 强实践能力和创新意识，提高综合素质。宋红霞、辅 导员3Photoshop 社团电子商