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1、携手携手共拓共拓物联网物联网 共同构建大连共同构建大连接接中移物联网有限公司中移物联网有限公司 20172017年年3 3月月201中移物联网有限公司介绍PART ONE物联网行业介绍 中移物联网有限公司介绍32016年物联网成为重头戏万物互联和跨界融合成为科技发展的主旋律，从谷歌人工智能，到SpaceX火箭发射回收技术，以及无人驾驶虚拟现实等，都离不开物联网提供的“云、管、端”基础服务。这一切都宣告着：物联网时代已经来临！谷歌围棋人工智能AlphaGo 战胜韩国棋手李世石SpaceX完成世界首次海上 回收火箭无人驾驶、虚拟现实成为热点4全球物联网已逐步进入快速发展阶段$8,300$8,300
2、亿亿IOTIOT市场规模：市场规模：500500亿亿IOTIOT连接设备：连接设备：5.75.7亿亿基于蜂窝网的基于蜂窝网的IOTIOT连连 接设备：接设备：预计2020年，全球5万物互联催生连接新价值2020年全球市场连接规模将达到500亿，中国市场的连接数有望突破100亿2020年500100 10 020 030 0500 物的连接数（亿）人的连接数（亿）400全球市场 CAGR =29% 3中国市场 CAGR =32% 4中国全球 2015年中国全球数据来源和测算依据：根据IDC 2015年11月报告，Cisco 2013年报告，Machina Research 2015年6月报告，M
3、cKinsey等，发展战略部测算580 %20 %中国万物互联市场规模预测150010000350000500010000150002000025000300003500040000201520202025网络连 接智能硬 件平台服 务业务聚 合 7 3.5单位：亿元网络连接的价值只占到物联网产业的15%，运营商必须向产业的上下游进行拓展万物互联连接数规模预测6美国在IoT产业已经取得显著的市场收益美国通信市场2015年上半年新增用户中，非人非手机用户（电脑、车、可穿戴、M2M等）新增占比达到70%，创造历史新高截至2015年2季度，AT&T车联网用户超过400万，非人非手机占比约近20%韩国
4、电信市场已从流量竞争全面转向IoT竞争 韩国期望成为IoT的领导国家，电信运营商也都尤为重视IoT发展 继流量、IPTV后，三家电信运营商将IoT作为新的主战场，三星、LG深度合作，5-9月三家先后推出IoT智慧家庭独立品牌、资费和产品，智能家庭网关渗透率超过80%Vodafone将IoT作为营收增长新引擎 Vodafone M2M连接数超过2400万（2015Q4） Vodafone自建并运营了全球第三大M2M平台（GDSP），确保M2M SIM 卡在全球无缝漫游，保证持续使用 到2019年，M2M计划新增覆盖50个国家，覆盖全球90%以上区域法国IoT国家战略得到电信运营商全力支持 Ora
5、nge发布2020战略，宣布成为IoT运营商，并兴建低功耗物联网与网（LPWA/LoRo）和窄带LTE，分别亍2016和2017年投入运营 法国第二大运营商Bouygues宣布2015年完成对500座城市的低功耗物联网（LPWAN/Lora）全覆盖9万物互联成为全球主流运营商主要战略方向72016年，运营商布局物联网1、联合美国Jasper公司在南京和广州建设数 据中心并部署了物联网平台； 2、2015年在上海成立了物联网运营支撑中心； 3、唯一应用：今年4月与上海迪斯尼合作， 以智能业务构建智慧迪斯尼； 4、联通在车联网领域发力。1、正在搭建自己的物联网平台，还未正式投 入使用； 2、201
6、5年在无锡成立中国电信物联网分公司； 3、11月唯一应用“物联网小镇”，先发订单 后生产的承销模式8属地化+专业化架构提供组织保障网络资源、建设和运营优势在物联网接入 方面的作用将大幅提升8亿客户是天然的移动连接节点据思科、大摩等机构预测，2020年人均物联网设备数量将达到5-10部，移动客户是电脑、电视、可穿戴设备、汽车等智能终端连接的中心，这将为公司发展相关连接提供便利。5G、NB-IOT技术标准的行业引导地位260万个基站是万物互联的基础海量连接下的SIM卡管控优势复杂场景下的计费管理优势高效的连接故障诊断和连接质量保障优势省公司具有地面部队优势，在推进网络建设、 做好网络维护、做优实体
7、和集客渠道、维护 客户关系上将发挥重要作用物联网、政企、咪咕等专业公司是产业化运 营的组织保障，将起到牵引创新发展的作用研究院、苏杭研发中心将发挥技术支持优势中国移动在万物互联时代的天然优势拥有自己的物联网专业平台OneNet2012年成立专业公司，中移物联网专注于 物联网的研发（研发力量是我们走得更远的保 障）、生产、销售及售后解决方案产品应用范围广泛数据连接梁及用户量居全球首位研发资源+广泛应用9连接驱动发展战略思路全面贯彻国家战略，积极承担央企责任，把握万物互联机遇，实施“大连接”战略，开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大生态，助力成为数字化创新的全球领军企业。战略目标到2020年
8、达到50亿连接，再造一个中国移动，以“移动梦”助力“中国梦”。10网络层硬件层平台层应用层互联网公司通过投资收 购等手段，抢占IoE布 局先机各方依托云计算和大数 据能力，打造一体化管 控平台，抢占IoE生态 系统控制权智能设备、等已成为抢 占用户 IoE场景入口 的重要切 入点阿里等互联网公司正试 图渗透和进入基础通信 网络，抢占接入入口 百度启动无人驾驶汽车研发计划，打造首个车联网解决方案 阿里、富士康向软银旗下机器人控股子公司战略注资 阿里通信内部成立IoE项目，致力于成为中国的Jasper 腾讯发布QQ物联，将信息传输能力等提供给可穿戴设备 、智能家居、智能车载，以及传统硬件等厂商 腾
9、讯发布的Tencent OS主要面向IoE连接进行设计 中国移动的OneNet平台 腾讯收购免费商业Wi-Fi服务商迈外迪 360与阿里在全国范围内实际控制的免费Wi-Fi数量总和已 超过500万台 NB-IOT，EMTC，LORA、5G 小米自主研发小米路由器作为“家庭控制中心”，提供智能 芯片解决方案，实现其他智能硬件与路由器的简单连接 华为拥有模块的全球认证能力，产品涵盖全系列，全制式 的M2M模 块，AR系列多款M2M网关产品UPS、顺丰、亚马逊、谷歌的无人机快递计划软银320亿美元收购ARM，美的收购KUKA中国企业大力布局万物互联，积极抢占产业制高点11十五发展阶段十二五发展阶段十
10、一五发展阶段 把握移动市场爆发增长机遇， 聚焦发展高价值客户，做优网络覆盖，提升服务水平，取得市场领先优势。 针对高价值客户增长乏力困境， 把握中低价值客户市场机遇，强化农村网络覆盖，推动用户大规模发展，确立主导地位。 洞察移动连接由语音向数据转变趋势，推动四网协同发展，迅速建成全球最大4G网络， 推动4G用户快速发展，建立4G新优势。收入CAGR（5年）：30% 利润CAGR（5年）：24%收入CAGR（5年）：15% 利润CAGR（5年）：15%收入CAGR（4年）：7.2% 利润： 维持在较高水平年均净增客户超过3600万年均净增客户增超过6700万年均净增4G客户超过1亿2462001
11、 2002 2003200420055842006200720082009201024720141Q20144Q20153Q客户总数（百万）客户总数（百万）4G客户数（百万）“双领先”战略“新跨越”战略“可持续发展”战略中国移动将延续连接驱动增长的发展模式目标：到2020年，网络连接数翻一番，总收入翻一番 ，相较2010年，实现再造一个中国移动！物联网公司1百万6.5亿，1百万4千万1.4亿，3万家7百万第21201中移物联网有限公司介绍PART ONE物联网行业介绍 中移物联网有限公司介绍13中移物联网有限公司2012年9月29日，“中移物联 网有限公司”在重庆南岸茶园 新区注册成立物联网业
12、务服务的支撑者专用芯片和模组的提供者物联网专用产品的推动者战略定位公司成立14公司组织力量逐步增强公司人员规模增长较快，目前超过800人，平均年龄29岁，本科及以上学历占比99%，技术开发人员超过70%，新增人员大部分为社招，其中来自IT、互联网、各类创业公司、研究院等非通信行业员工占比超过85%专科0.9%本科64%硕士35%博士本科及以上学历占比99%员工学历结构综合部（合设党 委办公室）人力资源部财务部支撑部门企业合作部智能硬件中心 （深圳）信息技术中心 （成都）智能连接部智能模组部开放平台部业务部门解决方案中心数字化产品部公司组织架构15公司业务布局“管云端”，聚焦五大方向智能连接开放
13、平台智能模组智能硬件解决方案M6510M8311M631 1工业级、低功耗、嵌入式应用孵化、能力开放和目、和路由、魔百盒 行车卫士、路尚、和健康交通物流、节能环保 安防监控、智慧城市优质的、安全的 高性价比的公众物联网2G/3G/4G2G/3G/4G、WiFiWiFi、LPWANLPWAN五个 业务方向1602中移物联网业务介绍PART ONE与铁通携手共建产品、渠道 中国移动公众物联网及物联网卡 自主研发物联网通信模组 自主研发物联网开放平台（OneNET） 智能数字硬件产品 打造物联网整体解决方案17中移铁通 牵手 中移物联网中移铁通中移物联网销售 推广 维护研发 支撑 运营集成产品其他山
14、东铁通+ 物联网公司 中移路由代理 运维支撑 平台 终端 18产品：数字家庭和目提升产品服务能力夯实平台基础能力，推动存储分省部署落地，保障百万级设备稳定接入；植入人脸检测、声音识别，推出增值服务产品，应用于家庭个人版和中小企业版；通过全国分布式部署和引入多家对象存储支撑厂家，持续降低平台运营成本；丰富产品终端形态完成1080P卡片机/云台机的产品研发，推出网关版和目实现家庭套装产品的融合接入；推出多款和目家庭套装产品上市，套装单品至少覆盖家庭安防、环境监测、家居控制；和目（1080P高清版/网关版） 安防套件 （HUB+门磁+红外）安防套件 （振动、烟雾、水浸）20172月4月环境套件 （空
15、气检测、温湿度）6月和目/套件19 以海康、大华为代表的传统行业巨头，已从传统视 频监控行业逐步向智能安防行业渗透 以安防摄像头为核心，推出感应器、门磁等多款家 庭安防套件，网关直接集成到现有套件中中国电信 电信家庭产品围绕家庭网关，基于家庭防盗、亲情 看护、宠物关爱等场景，推出以视频监控摄像头、 可视通话等产品为主的智能监控业务； 终端以引入成熟产品为主，价格覆盖169-2999元， 与其他家庭业务进行捆绑销售，增加用户粘性中国联通 联通“智惠沃家”业务引入多款第三方厂家的门 磁、温控、监控、探测器等安防产品，推出“沃家 总管”业务。行业现状：巨头纷纷布局家庭安防市场谷歌，推出onhub智能
16、家庭网关，收购Dropcam、nest等家庭安防产品硬件厂商开始智能硬件生态布局；国内互联网厂商推出路由器、摄像头、安防套件（包括网关、感应器等）产品，布局家庭市场，以家庭摄像头为主国内外互联网厂商行业厂商运营商20家庭安防助力中国移动大连接战略家庭安防监控产品具有“多连接，强粘性”的特性，大力发展家庭安防产品对中国移动实现2020大连接战略具有重要意义成倍提升连接数，服务大连接家庭终端设备多样： 安全作为家庭基础需求，涉及摄像头、烟感、水浸、红外、门磁等众多终端， 是家庭手机终端保有量的3倍以上。设备接入协议多样：WIFI 、zigbee等多种接入协议支持，有利于中国移动在产业和标准推进上有主导话语权。拉动宽带业务发展同时，培育第三条曲线收入规模助推品质家宽：家庭安防属高带宽型业务，以业务带动50M, 100M品质带宽的推广，能提升家庭宽带的综合捆绑效益，强化粘性增加业务营收： 终端销售和增值服务直接产生收入，拉升ARP
