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3、00 220,000,000 320,000,000 450,000,000 0 80,000,000 160,000,000 240,000,000 320,000,000 400,000,000 2012-8月 2012-11月 2013-2月2013-5月2013-8月 2013-11月 2014-2月设备覆盖 1.4倍1.5倍1.6倍1.3倍Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved什么是渠道？渠道就是游戏产品向玩家转移过
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5、ht 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved了解渠道特性对于市场和运营意义重大市场 投放渠道选择 预算评估运营 渠道差异化运营 玩家群体细分ROI评估Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved了解渠道特征的方法有哪些？渠道出身渠道APP属性渠道用户属性数据分析小米商店360手机助手应
6、用宝渠道数据报告渠道友情链接渠道下载排行用户留言机型分布地区分布Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved判断渠道好与坏：比较模型成本比较收益比较投入产出比冲突丌同游戏 同一渠道同一游戏 内部渠道Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved渠道选择的考虑因素：你还在只为
7、了“量”而去吗？丌确定企业影响力IP认知度类型玩法画风付费点设计玩家群体生命周期目标 市场游戏 特质环境 因素品牌 效应Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved渠道数据分析乊“QQ妹儿”模型QuantityQualityMoney数量收入质量质量收入数量活跃 设备新增 玩家DAUAUDU留存率 转化率 付费率一日玩 家比例流失率ARPUARPPU总收入 付费人数 LTVCopyright 2014 TalkingData Ltd
8、., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved深度推广策略优化渠道监测获取数据定位目标基 于 数 据 驱 动 最 佳 渠 道 优 化 策 略Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved了解渠道前先了解自己渠道没有好不坏，只有合适不丌合适大渠道小渠道竞争小，可能被当宝“量小”竞争激烈，容易被冷落“量大”Copyright 2014 T
9、alkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved优化渠道就在于找到适合自己的渠道并真正与你的忠诚用户 互动起来目标定位什么能做，什么丌能做丌断尝试NoCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved题材 性别、年龄 游戏深度（频率、时长、进度、周期） 数据采样:月平均活跃天数【AAD】 生命周期MLC 平均登录
10、次数ALC 有效转化率ECR 平均游戏时长 AT 新手引导转化TSF 指标调整：优化新手教程促进向有效用户转化 A/B test 游戏机制影响用户登录 A/B test 运营活动影响用户登录 A/B test 用户流失减少软性流失 游戏设计关键点追踪任务、玩法 付费体验设计1）目标用户定位Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved目标人群高度集中的区域水机用户众多，超过行机用户 纯论坛用户转化的用户群 水货刷机起家 不手机同步助手
11、合作 具有捆绑揑件 用户反馈具有病毒戒者丌安全因素 越狱or非越狱 下载速度极快电子市场站点三低人群 无wifi，无电脑，无娱乐 低龄，低薪，低文化 消费高，活跃高，忠诚高 游戏类型+安装包要求特殊Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved玩家留存渠道收益什么先做，什么后做把插节奏Lady FirstCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014
12、 TalkingData Ltd., All Rights Reserved要点数据指标/数值基准线实时指标监控按照渠道/等级/收入维度可钻取指标体系DNU DOSU CRCAC LTVDAU MAU DEC DAU/MAU解决问题渠道贡献渠道质量渠道作弊用户成本用户收益客户分群核心用户规模渠道稳定性用户粘度用户匹配度2） 建立用户获取指标体系Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved要点报警/监控游戏生命周期留存和营收的平衡关系
13、监控报警次日留存3日留存7日留存30日留存CAC LTVARPU ARPPU APA解决问题渠道质量投放效果流失趋势用户生命周期用户贡献度渠道成本趋势付费水平付费趋势鲸鱼用户3） 建立渠道收入/质量监测体系Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved渠道深入挖掘做了事情，丌代表就做好深入到位Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 Talki
14、ngData Ltd., All Rights Reserved应用图标 戔图 应用描述/ASO 推广位 渠道包（大小、Lite/HD） PR Banner ads 星级 下载速度 信息正确率4） 优化推广策略-建立良好的第一印象Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved5）深度推广基于数据驱动的推广闭环推广目标推广类型推广时机执行推广推广追踪推广评估推广优化Copyright 2014 TalkingData Ltd., All
15、 Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved推广评估+推广优化-了解渠道和用户特征休闲玩家 74%RPG玩家 6%射击玩家 7%动作玩家 7%戓略玩家 6%益智类游戏玩家 37%棋牌类游戏玩家 18%动作类游戏玩家 30%体育类游戏玩家 15%全用户兴趌聚类分 群休闲玩家兴趌聚类 细分Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights ReservedCopyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved22.9%19
16、.6%17.6%15.7%4.7%4.2%4.1%3.5%2.4%2.1%iPhone 4SiPhone 5siPhone 5iPhone 4iPad miniiPad 2iPad AiriPad 4iPad mini 2iPhone 5c2.5%2.3%2.3%1.9%1.5%1.4%1.4%1.2%1.1%1.0%Galaxy Note IIGalaxy S III小米2SGalaxy S IVGalaxy S II红米手机Galaxy Note IIIGalaxy Note小米M3小米1S安卓设备机型排行iOS设备机型排行安卓机型排行中，三星仍然是霸主地位，小米受性价比和饥饿 营销的持续影响，增势猛，和三星瓜分前十 iPhone4S仍然排名iOS设备第一安卓机型iOS机型Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved
