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1、中国人力资源开发网（简称:中人网 ）机密附录二：业绩合同手册附录二：业绩合同手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会 二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。中国人力资源开发网（简称:中人网 ）公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100% = 关键业绩指标的 全部权重100% = 关键业绩指标的 全部权重80%60%30% 20%20%40%70% 80%总经理各营业 本部负 责人 业务单 位负责 人其他职 员关键业绩指 标关键业绩指 标经营类和管 理类指标解释解释 反映被考核人的 个人业绩表现和 所
2、在部门的整体 业绩表现财务类指标反映公司整体 的业绩表现举例职能部 门负责 人中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名： _ 职位：股份公司总经 理业务部门：不适用发约人1姓名： _ 职位： _发约人2姓名： _ 职 位： _合同有效期：2001年1 月1日至12月31日签署日期： _签名： _ 受约人签名： _ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 广电股份公司总经理广电股份公司总经理主要业绩考核 方面主要业绩考核 方面股份公司投资资本回 报率 股份公司净利润 股份公司自由现金流权 重单位权 重单位2001年目标完 成值2001年目标完 成值% 分数 %关键业绩指标(KPI)关
3、键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标人均销售额增长率 全资/控股子公司销售收 入比重 新业务营业收入占公司总 收入的比重X% X% X%X% X% X%X% X% X% 百万元 百万元% % % 关键领导岗位人员到位率 管理流程推广工作进程 业绩合同完成率中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名： _ 职位：终端设备本 部负责人业务部门：终端设备本 部发约人1姓名： _ 职位： _发约人2姓名： _ 职 位： _合同有效期：2001 年1月1日至12月31 日签署日期： _签名： _ 受 约人签名： _ 发 约人1_ 发 约人2业绩合同模板 终端设备本部负责人主要业绩考 核
4、方面主要业绩考 核方面终端设备业务投 资资本回报率 终端设备业务净 利润 终端设备业务自 由现金流权 重单位权 重单位2001年目标 完成值2001年目标 完成值%关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI) 财务类指标经营类指标管理类指标终端设备业务人均 销售额增长幅度 OEM合作伙伴的数量 和销售额 销售中心流动资金 周转率X% X% X%X%X% X% X% 百万元 百万元% % 个，百万 元 天 下属关键岗位人员 到位率中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：网络设备本部负责人业务部门：网络设备本部发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：20
5、01年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 网络设备本部负责人网络设备本部负责人主要业绩考核方面主要业绩考核方面 网络设备本部的销售额 网络设备本部自由现金流权重单位权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标网络设备本部的销售额增长率 新项目成功率（项目成功标志为营 运指标达纲率） 预算目标的达成X% X%X%X% X%X%百万元 百万元% %分数 新业务所需人员的到位情况和高素 质人员保留率中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_
6、 职位：SVA风险投资本部负责人业务部门：SVA风险投资本部发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 SVA风险投资本部负责人SVA风险投资本部负责人主要业绩考核方面主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标股份公司新业务年度发展目标的实现 新业务开发的成功率 新业务营业收入的增长 新业务营业收入占公司总体收入比重X% X%X
7、%X% X% X% X%百万元 百万元分数 % % % 新业务所需人员的到位情况和高素 质人员保留率中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：综合业务本部负责人业务部门：综合业务本部发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板 综合业务本部负责人主要业绩考核方面权重单位主要业绩考核方面权重单位2001年目标完成值关键业绩指标(KPI)2001年目标完成值关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标广电股份企业调整目标的达成情况 不良资产清理工作效
8、率，资产套现 目标实现率调整企业人员下岗的分流和安置情 况（以无不良社会事件和影响为定 性考核指标）X% X%X%分数 %分数股份公司投资资本回报率 股份公司净利润 股份公司自由现金流X% X% X% 百万元 百万元中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：股份公司财务负责人业务部门：股份公司财务中心发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 股份公司财务负责人股份公司财务负责人主要业绩考核方面主要业绩考核方面 股份公司投资资本回报率 股份
9、公司净利润 股份公司自由现金流权重单位权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI) 财务类指标经营类指标管理类指标总融资费用 纳税额相当于应纳税收入的比重 预算计划/流程的效用及效率 流动资金的有效管控 各种财务报告的及时与准确性，揭示 经营中财务问题的及时性/准确性X% X% X%X%X% X% X% X% X% 百万元 百万元% % 分数 分数 分数 公司财务体系及队伍的建立及培养中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：技术中心总经理，总工程师业务部门：股份公司技术中心发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位：
10、_合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 技术中心总经理，总工程师技术中心总经理，总工程师主要业绩考核方面权重单位主要业绩考核方面权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI) 财务类指标经营类指标管理类指标新业务/新品所占公司业务收入和利 润比例 新技术产业化率 开发项目及时完成率 无重大质量事故X%X%X% X% X% % 分数高级技术人员引进人数和保留率股份公司投资资本回报率 股份公司净利润 股份公司自由现金流X% X% X% 百万元 百万元中国人力
11、资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：金星电子公司总经理业务部门：金星电子公司发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 金星电子公司总经理金星电子公司总经理主要业绩考核方面主要业绩考核方面金星电子公司息税前利润 金星电子公司投资资本回报率权重单位权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标金星电子公司人均销售收入增长率 产品质量目标的达成情况 OEM业务合作伙伴
12、数 OEM业务收入占总销售收入比例X% X%X%X% X% X% X% % 分数 个 % 精益生产管理队伍的建设，人员 聘用目标的达成中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_ 职位：广电数字音像电子公司 总经理业务部门：广电数字音像电子公司发约人1姓名：_ 职位：_发约人2姓名：_ 职位： _合同有效期：2001年1月1日至12 月31日签署日期：_签名：_ 受约人签名：_ 发约人1_ 发约人2业绩合同模板业绩合同模板 广电数字音像电子公司总经理广电数字音像电子公司总经理主要业绩考核方面主要业绩考核方面 数字音像电子公司息税前利润 数字音像电子公司投资资本回报率权重单位权重单位2001年目标完成值2001年目标完成值分数关键业绩指标(KPI)关键业绩指标(KPI)财务类指标经营类指标管理类指标数字音像电子公司人均销售收入增 长率 数字音像电子公司产品质量目标的 达成情况X% X%X%X%X%百万元 %分数 精益生产管理队伍的建设，人员 聘用目标的达成中国人力资源开发网（简称:中人网 ）受约人姓名：_
