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1、 大学生创业应算好 3 本账 要有决心也要正视风险 2 0 1 0 - 0 3 - 1 7 本月2 2 2 4 日， “大学生创业工程”面试结果将发至1 9 4 名面试者的邮箱内。 创业即将进入实战，主办方提醒，大学生创业既要有创业的决心，也要正视创业 风险，应当算好三本账。 身兼数职能否吃得消 3 月 1 0 日上午，双虎涂料营销总监潘明祥与十几位面试者进行了语重心长 的交流。“自己创业，1 个人要当几个人用，你们能否吃得起这个苦? ”潘明祥 提醒，创业初期实力较弱，从老板到财务人员、到搬运工都要做。 创业准备是否充分 “门面每天要交租金，店子能维持到哪一天? ”潘明祥提醒大学生创业者， 老
2、板不是那么好当的。“有些大学生告诉我，当地门面租金一年只需 1 万元左 右”，而据他了解，这一调查不够准确。在地县级城市位置相对较好的地段，门 面租金一般要 2 0 0 0 元/ 月。 此外，一个店面该备多少货，要根据门面的承载量和自身情况。六大支持措 施中提到，双虎涂料将根据创业店所在区域市场情况，给予大学生创业店 1 5 万元/ 年的购货产品授信支持。他认为，大学生还要算算账，初期需多少资金， 头一年不赢利该怎么办等。 对市场是否足够了解 他还提醒，若资源不够，就要找像样的门面，如在建材市场或附近涂料店扎 堆，同时兼顾租金承受能力。大学生还要学会市场调研、细分市场，建立自己的 客户群。 “
3、对国家政策也要了解”，比如，国家在关闭小化工厂、小煤炭等“五小” 企业。若把涂料卖给了这些企业，他们被关后，你的辛苦可能一夜之间也没了。 大学生创业的梦想与残酷 苦与乐并存的现实 2 0 1 0 - 0 3 - 1 7 又要到大四学生面临人生转折的月份。是找份安稳的工作，还是自己创业，抑或 是继续留在学校读书这是个问题。尽管创业艰苦，但还是有更多的毕业生选 择尝试，或许这条路最能体现自我价值。但现实往往很残酷，并不是所有的创业 梦想都能实现。 【小有成功型】 每月的营业额是我所满意的 “欢迎致电长沙手机平台网”随着一阵悦耳的音乐声，卢小勇接起电 话，“喂，你好! ” 和其他同龄人相比，这个 2
4、 5 岁的湖南大学在读研究生在谈吐间会有意无意 流露出商人的气质。屈指算来，从 2 0 0 4 年卢小勇创办“小卢手机”网站以来， 这个手机平台已经从当初一个不成熟的“想法”逐渐成长为他生活中最重要的 一部分，“我会一直把它做下去”。 买手机自办网站 2 0 0 4 年，卢小勇还是湖南大学化工系的一名大二学生，为了能买到性价比 高的手机，他花了近一个月的时间在各大手机论坛以及长沙的手机卖场转悠，四 处打听情况。 在“取经”的过程中， 卢小勇发现， 许多大学生和他一样， 面临同样的问题： 我需要买什么样的手机? 我能接受的价位是多少? 这个价位哪款手机最合适? 它的 优缺点等，“许多人不会考虑到
5、这些问题，或者即使考虑到也没有渠道去了解信 息”，卢小勇萌生出一个想法，“何不自己办一个手机平台，由我来提供信息， 帮助大家买手机? ” 2 0 0 4 年，网络的普及性还不算高，卢小勇决定先在湖大校园里打响品牌， 所以一开始没有利用网络。他联系并考察了一些供货商，确定货源的质量后，在 湖大校园的海报栏里大贴广告，“出于对同校同学的信任，当时还是有不少人来 找我的”， 从 2 0 0 4 年 4 月份到 9 月份， 卢小勇都在贴海报， 当时平均每月有 2 0 0 0 至 3 0 0 0 元的盈利，对于一个没有任何经验的大学生来说，已经算是一笔不小的 收入了。 中途转手继续读研 “2 0 0 4
6、 年 9 月份起，我开始做网站”，卢小勇学的是化工专业，对计算机 领域并不熟悉，便找同学帮忙设计了一个简单的网站“小卢手机”，自己只负责 日常的更新和维护。 麻雀虽小， 五脏俱全。 “小卢手机”除了提供先前手机货源的比较、 报价等， 还开辟了软件下载、手机交流等板块，卢小勇的手机知识也越来越丰富，“网站 业务在发展的同时，我也在不断学习”。因为之前在学校的口碑，网站开张后， 许多老客户口耳相传，加上与相近的知名网站进行链接，更多的新客户被吸引而 来，卢小勇的手机平台越做越好，还请了人来帮忙。 2 0 0 4 年年底，因为学业和其他原因，卢小勇感觉忙不过来，于是将网站转 让给其他人，自己选择接受
7、保研，继续在本校读研究生，“只是玩玩而已，并没 想到把它当一项工作来做”。 接回网站重新开张 2 0 0 7 年，虽然研一在读，但偏爱物理的卢小勇还是提不起对本专业的兴趣， “想找点其他的事情来做”，恰逢这时接手“小卢手机”的人萌生退意，卢小勇 又将自己的网站“接回家”，为此他还专门向学校申请休学一年，将毕业时间延 迟到 2 0 1 0 年。 重新打理网站内容、联系供货商和客户、进行推广宣传，休整一番后，卢小 勇的手机网站重新开张，又迎来红红火火的日子，此时他才意识到，这个网站就 像他的孩子一样，已经成为生活中必不可少的一部分。 两年过去了， 更名为“长沙手机平台网”的网站已经成为长沙市内知名
8、的手 机交易平台，在百度搜索关键字“长沙手机”，排名第一的就是“长沙手机平台 网”。除长沙外，它在衡阳、邵阳、常德、益阳、株洲都有自己的实体分店，员 工也在不断扩招中。“每月的营业额嘛，保密，但肯定是我所满意的”，卢小勇 说，现在自己反而怀念起大二天天贴海报的日子，“很苦很累，但是最开心”。 他说，毕业后不打算寻找和本专业相关的工作，只想一心一意把网站办好，“除 手机外，还会考虑加入新产品”。 【创业失败型】 总有一天我要杀回北京 2 0 0 9 年 1 2 月 1 6 日晚，2 3 点，王杰森( 化名) 仍在工作，用好朋友闫晨曦的 话来说，他这人有点“强迫症”，总是力求一切完美，“加班肯定也
9、是自己主动 的”。 大学生创业卖花生 去年 4 月初，中国传媒大学文学院的大四学生王杰森面临毕业。和周围的同 学一样， 起初他到处投简历、 跑招聘会， 但之后意识到投出去的简历如泥牛入海，就干脆不在这上面使劲了。经商世家出身的王杰森，打算做点不同的事：自己创 业赚钱。 从哪里入手呢? 王杰森首先想到自己最熟悉的产品老家河南开封的一种 麻辣花生。这种花生入口香辣，极受市场欢迎。虽然在王杰森对麻辣花生动脑子 之前，北京已经有了代理商，但开封麻辣花生对外销售时都是论斤卖，以散装为 主， 小包装的花生也并不精美， 感觉像路边的下酒菜， 粗糙而廉价。 王杰森认为， 可以将麻辣花生分装成精致的小包装打入市
10、场， 同时改变这种花生以前带给人的 低端定位。 前期投入需要几千元钱，在王杰森的鼓舞下，两位好朋友作为合伙人入股， 在北科大读经济管理的闫晨曦就是其中一个，“我和另一个合伙人( 王的文学院 同学) 投入不多，大概 1 0 0 0 多元，王杰森自己投了 3 0 0 0 元进去”，她说，4 0 0 0 多元就是三人的启动资金。第一次进货，王杰森扛回几大袋花生，像堆化肥一样 堆在寝室里。 推销不易赚钱更难 进了一大堆花生后， 三个大四学生开始忙活起来。 既然决定走精品花生路线， 他们首先想到从学校的超市入手。去传媒大学的星光教育超市咨询后，对方告知 上架产品的磁性标条就得花费一万多，三个学生立马打了
11、退堂鼓，转而走迂回路 线，找驻扎在超市门口的干果摊代售。 王杰森拿了几份小包装的麻辣花生，挨个儿送给超市门口的干果摊，如果对 方满意，就留下几包请摊主代售。“虽然摊主都挺喜欢麻辣花生的口味，但对于 我们产品的销路没有太大信心”，闫晨曦说，一开始他们都把花生放在干果摊免 费代售， 销售所得归摊主所有， 之后才慢慢收取成本费。 用这种半卖半送的方式， 他们“拿下了”传媒大学校内三所超市，“也仅仅是成本费而已，保证我们不赔 钱”。 相比到超市铺点，王杰森在校园网上的推销更成功些，他在核桃林论坛上发 帖引起关注后，花生在三天内售罄。“辣得很过瘾，吃起来很香”，同学们都给 了很高评价。 完成学业事业止步
12、 刚开始做花生生意时，王杰森信心满怀，还准备在周围高校和社区推广，他 当时曾说，如果销售情况好，就全力争取做总代理。但在学业即将完成之时，三 人的“事业”却没有坚持下来。 闫晨曦回忆说，当时主要有三方面原因，一是人力不够，每天进货、铺货件 费时费力，如果雇人帮忙成本又太高，同时毕业的时间越来越近，毕业论文、答 辩等七七八八的事情都挤在一起，有点忙不过来; 其次，他们发现目前北京已有的麻辣花生代理商，都在拥有同样货源的前提下做出了自己的门面和牌子，声势 颇大， “我们根本比不过他们”。 最后一项， 就是资金， 父母并不看好他们的“小 打小闹”，无意投资支持。 王杰森说，三人曾想租店面，可每月租金
13、加上雇员薪金对学生来说实在是一 笔很大的开销，“我们还差点推着三轮车到学校旁边的小吃街去叫卖，但后来也 没付诸行动”。种种现实的难题摆在眼前，最终实施了两个多月的创业计划不得 不止步。 半年过去了，闫晨曦回到老家青海工作，再提起这项卖花生的经历，她很感 激，“我从中确实学到了不少东西，比如在和老板打交道的过程中，锻炼了自己 的口才，也知道如何管理资金的流向等，对我来说，是走上社会之前一次很重要 的锻炼”。 而发起人王杰森也在青海帮着家里的亲戚料理生意， 每次给他打电话都听到 对方忙得不可开交。尽管家人希望他能找个公务员之类的工作，但王杰森始终钟 情于经商，曾经满校园里卖花生的经历被他轻描淡写为
14、“其实就是玩”，并豪情 万丈地宣布“总有一天要杀回北京”。闫晨曦对此并不意外，她说，王杰森从小 就是这样，看着话不多，其实心里挺有主意，“有一天他会做出自己的事业”。 【前途不明型】 我做风筝是宿命的安排 刘宾的店坐落在离荷花市场不足 2 0 0 米的街边， “三石斋风筝”的招牌醒目 地从门脸一侧探出来，招揽着南来北往的生意。 风筝店始于祖辈 走进“三石斋”，整个北京的冬天就被隔绝在外面了。 五彩斑斓的蝴蝶、碧绿的蜻蜓、通体红艳的金鱼挂了满墙，这些以绢制成、纯手 绘图案的风筝细致精巧，轻轻地停落在各个角落，仿佛春天的暖风只在它们周围 盘旋。 “风筝大部分都是我做的”，店主刘宾放下手里的活儿迎上
15、前，这个地道的 北京小伙子从 2 0 0 3 年开始经营“三石斋”，现在已经是第七个年头。三石斋风 筝选用的竹子是上好的毛竹，阴干 3 年后才可以使用，真丝是选用南方丝。颜色 也是自己调配，自己上色。 “三石斋”的创始人是刘宾的爷爷刘汇仁，人称“尾巴刘”，是京城有名的 宫廷风筝制作能手， 之所以有这个雅号是因为他的一手绝活别人放不起来的 风筝，搁到他手里，给加上条尾巴，就能轻轻巧巧翱翔于蓝天。刘氏家族做风筝 的手艺就是从刘汇仁的父辈一代传下来的，开始纯粹是凭兴趣，喜欢玩，然后发 展到自己动手做，最终成就一代风筝名手。到了刘汇仁这里，他做的风筝只给满 清贵族、皇宫大臣的公子哥儿玩。老爷子做风筝做
16、了一辈子，中国第一届风筝大会举办时，他是当时唯一一位以个人名义参展的展览方。后来，刘家便在河北廊 坊办了一家工厂，专门生产宫廷风筝。 大学毕业继承祖业 受爷爷影响，刘宾和爸爸、姑姑都会做风筝，“最终是由我来开这个店 大概是命中注定吧”。2 0 0 2 年夏天，刘宾从徐悲鸿美术学院毕业，虽然当时的 就业形势还不错，但他不想固定在某个工作岗位上，于是和家里人商量要开一家 专卖宫廷风筝的店铺。筹备一年后，“三石斋”顺利开张，刘宾的女朋友也是学 美术的，从首师大毕业后就到店里帮忙。 从小耳濡目染看着爷爷、爸爸做风筝长大的刘宾，根本不用特地去学，削竹 条、扎架子、糊绢、上色上手就来，加上在美术学院学国画的底子，篆刻、 配色、画图样样精通，做起以精致取胜的宫廷风筝来简直如虎添翼。他做的风筝 像工艺品一般，摆在店里，看起来就和街上卖的风筝不一样，不仅样子美、价钱 高，影影绰绰的金色勾边还处处透着贵族气，“这里啊，以前全使真正的金粉上 色的”，他得意地说。 “当时我们都很乐观，想着开店多好啊，又自由，还有自己的事业”，刘宾 说，现在看来，“全不是那么
