芒果网上市活动整合OK

《芒果网上市活动整合OK》由会员分享，可在线阅读，更多相关《芒果网上市活动整合OK（116页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、如何让芒果网迅速成为热门网站？芒果网上市整合推广策划方案2005年 9月 22日提案总纲如何让芒果网迅速火热起来？（芒果网上市整合活动方案）如何让芒果网迅速成为热门网站说在前面（对市场浅析品牌目标人群理解）提案总纲如何让芒果网迅速火热起来？（芒果网上市整合活动方案）如何让芒果网迅速成为热门网站说在前面（对市场浅析品牌目标人群理解）第一篇章：市场篇看清局势，确立目标市场分析从行业环境分析 从竞争环境分析 从竞争环境分析从大的趋势来看专家预计 2020年 ， 中国将成为世界上第一大旅游目的地和第四大旅游客源地 。如此庞大的旅游市场 ， 势必将成为商家的必争之地 从所处的阶段性来看 2004年，国内

2、旅游市场去年的整个市场份额为5566亿元人民币，其中 在线旅游市场的份额大约为 40亿 国家旅游局公布的数据显示， 携程网的 2004年营收总额达 利润率达到 40%。而全国 在线旅游的利润率超出传统旅行社行业百倍。同期，包括中青旅、首旅股份等 8家重点旅游行业上市公司平均收入达 7亿元，但其平均中端消费大众消费高端消费早期的核心对象，主要消费产品主要集中商务和国外自助游部分服务为主，不过这人群早已经是旅游电子商务产品消费的最大人群。旅游网站旅游产品开发和消费的最大潜在消费群。大多仍使用传统旅行社服务，部分人是使用在线旅游的查询资料的功能 。扩充从普及的程度看互联网的普及，在线旅游的接受度越来

3、越高从消费者对在线旅游服务和产品看 服务内容有待丰富和提高 （增加目的地指南的内容，例如土特产介绍、电子地图和主要景点的交通方式 ” 、 “ 多点新酒店就会更好 ” 至于旅游服务内容，除了国内酒店、机票、度假等方面服务的拓展和深化 ，资源整合，推出全套度假产品(包括酒店、租车、观光项目等预订服务 ) 安全性是制约用户网上支付的重要因素居民 （ 没有在线支付经历的占到了 74，其中 35的人不愿尝试，担心安全问题或认为没有必要 ）。 消费习惯有待改善 （网上查询，电话预定。 我国在线旅游为什么必须保留电话呼叫中心并需不断扩大、升级的主要原因）。从现状分析得出从以上所论，预示着：、在线旅游必将会更

4、多传统旅游的行家和投资者将要发展的领域，竞争将会越来越激烈。B、 互联网的发展普及， 3c、 3线旅游的互动优势越来越明显C、消费者对在线产品和服务非常有期待，旅游网站发展产品开发和服务完善是重点。从竞争态势看 网站定位 目前国内 最大的旅游电子商务网站 ，从一开始就全力发展在线 旅游业务 主要产品或功能 提供酒店、机票、度假、产品的预订服务，以及国内、国际旅游实用信息的查询 收入来源 目前携程网的注册会员已达到 500万人，常用会员超过了 50万。现阶段主要依靠酒店预订和机票预订盈利。从竞争态势看 网站定位 曾是国内最大的城市生活网站，现 定位为在线旅行服务公司 主要产品或功能 业务范围覆盖

5、全球酒店及机票预订、休闲度假产品、特约折扣商户、集团差旅等服务。 收入来源 主要依靠酒店预订和机票预订盈利，第三盈利模式是休闲度假产品。拥有强大的酒店、机票代理合作网络，丰从竞争形势看网站定位国内目前最大的旅游超市资源型网站；宗旨：为旅游企业和旅游消费者建立一座最便捷的桥梁 ；主要产品或功能对于旅游消费者 任何时刻检索想要的旅游信息、线路信息、景点信息；对于旅游提供者 全面展示旅游线路，服务优势，风景名胜等旅游信息；收入来源遨游网以 超越时空的互联网技术 为载体，借鉴现代特许经营的成功模式，搭建的 特大网上 链锁超市 ，设全从竞争态势看从现在的旅游网站可以看到 现时的主流旅游网站虽然定位也不同

6、， 但提供产品以及服务雷同 ， 盈利模式相似 ，收入来源主要依靠酒店预订和机票预订。 产品决定了现在主要的消费人群商务人群 目前 尚无特色的产品或服务 能一下子吸引大从旅游生态系统看为了看清网络旅游产业的状态，让我们对中国网络旅游产业生态圈做一个全景扫描 什么是市场生态系统 ？ 市场生态系统与自然生态系统非常相似，是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。 生态系统超越了传统价值链，也不局限于行业，而是涉及供应商、分销商、外包服务公司、关键技术提供商、竞争对手、消费者和监管机构与媒体等等对公司经营产生直接或间接影响的诸多因素。 竞争不仅是个体公司之间的竞赛，而是市场生态系统之间的对抗。因此，制定品牌

7、战略时，不能只着眼于企业和目标消费群，还应从全局考虑，了解整个生态系统的健康状况和发展趋势，以及公司在未来生态系统中扮演的角色。中国在线旅游产业链扫描上游部分(产业与技术 )中游部分(企业与竞争 )下游部分(生活与消费者 )经营环境 关键技术及生产优势 供应商相关其他产业的资源整合力产业变革与经济环境变化回到开始国内的旅行社、酒店没有形成真正的网络化 ,国内 50%的旅行社还停留在手工操作的小作坊阶段在这合作里面并没有形成优势专业的网上预订业务基于 外的先进技术还没能引进目前国内没有建立起完善的信用认证系统品牌角色(品牌性格与顾客关系 )消费群细分(品牌忠诚度 )品牌号召力(知名度及美誉度 )

8、消费趋势(生活潮流及社会变迁 )社会舆论(媒体评价与大众口碑 )传统的“赶鸭式”旅游已经不受旅游者的欢迎，在线自助游方式越来越受欢迎。已出现携程网、 市场处领先地位出现了商务旅、自助式休闲旅游的消费群细分倾向品牌性格趋同性较高，偏高档、商务型对于网络旅游来说，大众口碑对于网站的人气有极大影响企业经营力(体制 /管理 /文化 )产品力(品质 / 特性 / 价格 )市场规模(区域及占有度 )供应链水平(供应管理及渠道密度 )营销水平（广告公关促销等）谁能够完美整合资金、资源、技术，与国际结合，将能在市场处于领先地位主要以营销手段和广告手段为主国内网上年旅游交易额已达到 40亿至 50亿人民币，但只

9、占电子商务的 20%旅游产品的同质化程度极高；网络使用者与经济实力不相吻合企业管理对于旅游网络的服务、模式影响较大在线旅游作为网络经济形势下旅游业发展的一种战略武器 ,已对我国旅游市场的固有壁垒带来冲击重要环节产业链分析 网络旅游的技术发展受技术发展制约C、 3网络与传统旅游整合度不高 专业网站发展电子商务还需要强大的专业产业资源做后盾。 在线的资源和地面的资源并没有系统整合，需要技术平台支持外还有管理体系 旅游网站的国际化程度不高目前互联网所具有的不受地域限制的优势在网上旅在线旅游产业未来趋势的几个重要环节上游部分(产业与技术 )中游部分(企业与经营 )下游部分(社会与消费 )标准掌控度或经

10、营环境关键技术及生产优势知识产权与专利水平相关其他产业的资源整合力产业变革与经济环境变化企业经营力(体制 /管理 /文化 )产品力(品质 / 特性 / 价格 )市场规模(区域及占有度 )供应链水平(供应管理及渠道密度 )营销水平（广告公关促销等）回到开始国内的旅行社、酒店没有形成真正的网络化 ,国内 50%的旅行社还停留在手工操作的小作坊阶段品牌角色(品牌性格与顾客关系 )消费群细分(品牌忠诚度 )品牌号召力(知名度及美誉度 )消费趋势(生活潮流及社会变迁 )社会舆论(媒体评价与大众口碑 )传统的“赶鸭式”旅游已经不受旅游者的欢迎，自助式休闲旅游在大中城市中越来越受青睐。出现了商务旅游及自助式

11、休闲旅游的消费群细分倾向谁能够完美整合资金、资源、技术，与国际结合，将能在市场处于领先地位旅游产品的同质化程度极高；网络使用者与经济实力不相吻合专业的网上预订业务基于 外的先进技术还没能引进从生态系统发展趋势可见在线旅游需 要资金、资源、技术三者完美融合、丰富个性化产品、个性化服务在网络旅游产业链的高速发展时期，谁能成功整合资源、提供完善的服务、提供最有特色的个性化产品，谁就有机 会成为未来的领导者！中国最个性化产品和服务的旅游网站品牌个性创新、活力、独特、时尚目 标第二篇章：芒果篇产品类别、市场定位目标与现实结合 我们如何做到 ？从产品设计 市场定位传播策略产品设计纯商务服务类休闲旅游类商务

12、旅游类个性化独有.显区隔产品定位策略 形同神不同， 类别构成相同不等于不可以做到差异化，不从服务类别中体现差异，而是完善目标消费者潜在的需求， 提供差异化服务 个性化的服务和产品始终保持领先 ，做到人无你有并迅速占位形成强大的进入壁垒，阻击竞争对手进入。 始终保持个性化产品设计 ，例如，寻找整合提供在线商务旅行和休闲旅游最个性化的产品市场定位 芒果网作为旅游网站的出现，是进入行业来讲是后来者 针对目标消费群是中高端的人群 目标人群不是简单的分类说是商业的还是休闲的，从需要来讲都是需求与众不同、个性化产品和服务的目标人群芒果网的核心两群人 广义上定义为 25与其他旅游网站有所区隔，我司建议将芒果

13、网的目标人群做如下定义： （不以年龄划分）心态年轻，富于创新，喜欢尝试新鲜事物，具有热情积极的人生观 （不以性别划分）事业有成，视野开阔，往往充当人群中的决策领袖的角色 对于成熟的商务人士来说，对于他们来说全世界的飞机场和酒店是他们每年接触最多的地方。 对于年轻有活力的享受休闲假期途人来说，是他们感受生活的精彩最重要时刻，因此追求与众不提案总纲如何让芒果网迅速火热起来？（芒果网上市整合活动方案）如何让芒果网迅速成为热门网站说在前面（对市场浅析品牌目标人群理解）第三篇章：策略思考篇传播策略传播策略 芒果网 供最个性化产品和服务的旅游网站，市场的目标是做提供最个性化产品和服务的网站，作为市场创新者

14、的市场地位及产品特质要求 先声夺人，大胆创新概念营销的本质其实就是通过以某种有形或无形的产品为依托，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想像内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销手段。名词解释：一，吸引眼球三大特质：二，创造新关联三，延续传播那么到底可以创造什么概念呢？ 活力 甜蜜 热情 创新 独特 时尚当我们看到品牌名 芒果的时候，让人联想 概念产生从芒果名字的联想到芒果网的目标消费者个性特征到芒果网品牌个性， 他们都是可以画上“ =”号 。芒果网的品牌名联想概念产生目标消费者的个性 品牌个性 =概念形成 因此，就

15、让我们联想到喜欢上芒果网和芒果网所形成的品牌个性的族群，同样具有芒果特质一样热情、活力、创新的人我们称为芒果人，具有相同心理特征的这么一大群人，我们把他们称为 芒果族 芒果族 他们正是代表我们芒果网品牌个性的族群，他们正是芒果网的目标消费者。芒果族特征 现代网络人 利用网络和现代通讯工具让生活更便利。 热爱旅游 喜欢游山玩水，在大自然中释放自己。 享受生活 有张有弛，懂得安排生活而不是被生活安排。 有主见 在工作、生活中非常独立有主见。 勇于创新 充满活力，乐于追求新鲜事物，走别人没走过的路。特征描述通过概念营销，让“芒果族”成为 2006年的最热门关键词，把“芒果族”打造成一种引领活力生活新风尚的族群。让 “芒果网”、“芒果族”