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1、 乐图（中国）品牌营销方案 项目分析及营销策略 项目概述 蹦蹦床运动是近年来在欧美和澳洲流行的一项运动。蹦蹦床项目是一个的室内蹦床 公园，提供一种新颖刺激的体验和全方位的安全保护，让你飞行于空中，弹跳于墙间， 体验儿时的快乐回忆。 Latitude，源于澳洲，是由金盛集团独家引进的中国首家 “超级空中乐园”品牌。 该项目是响应集团新十年发展战略，实现产业转型升级的重要举措。 优势： 1、项目新颖，国内目前类似项目较少； 2、时尚感强，对年轻人有较强吸引力； 3、超大空间，无与伦比的感官体验； 4、第一代面向各年龄段人群的多维中心，品牌优势明显； 劣势： 1、知晓度不够； 2、国内儿童、青少年学
2、业繁重，参与机会有限； 3、激情消费，消费体验难以持续。 机会： 1、越来越多的消费者意识到健康生活方式的重要性； 2、有别于一般以锻炼为目的的健身房，打造国内首家娱乐、时尚运动公园品牌； 威胁： 1、行业壁垒不高，容易模仿，需要加快项目进度，尽快形成规模； 2、类似娱乐活动场所多，消费者选择余地大； SWOT分析 市场定位 目标差异化： Latitude面向各年龄段的孩子（从低龄幼儿和青少年到“大孩子们”），主要分为：个人运 动型（健康、新潮），亲子生活型，团体拓展型。 产品差异化： 年轻，时尚，运动，健康。通过设备，会员卡，以及一整套VI系统的应用，从视觉上体现出 差别。Latitude最
3、大的亮点之一就在于，在时长一小时的课程内，每个人都可以使用整座场 馆的全部设施。 服务差异化： 针对会员，提供各种免费课程和专业培训。 蹦床 攀岩 越障训练 篮球 躲避球 亲子空间 走偏带 冲刺训练 五岁以下儿童五岁以下儿童 的父母的父母 小学生小学生 高中生与大学生高中生与大学生 运动员运动员 -寻找工作日的游乐设施， 经常是妈妈们成群结队 -生日派对 -生日派对 -学校假日 -伙伴聚会 -朋友聚会的好去处 -学习之余稍事放松 -锻炼身体 -高性能蹦床与安全气囊 -专业训练 市场定位 价值产异化： Latitude是让您开怀大笑、结识朋友、树立信心的地方；最重要的是，在这里可以享受无 限的乐
4、趣。 价格产异化： 终身会员一卡通；亲子卡，情侣卡，家庭卡以及尊师卡等，针对不同群体，采用不同价格 策略。 （需要尽快从运营的角度确定产品体系，会员体系，价格体系） 形象差异化： 品牌形象差异化，蹦床公园。以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者 认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来。 1、 宣传策略 突出时尚运动，健康生活方式；以视频传播和游戏互动为主。 2、 渠道策略 Jeshing品牌管理中心认为，在营销策略方面，北京地区第一个引爆点从学校（大学，中学）开 始；第二个引爆点为写字楼；澳方似乎认为，应该从有孩子的家庭开始引爆，从哪里开始，有待 于进一步市场调研
5、。（极为重要，待定） 3、媒介宣传 以新媒体，互动传播为主，传统媒体做背书，第一波重点媒体：院线映前广告；网络视频贴片， 移动端APP以及微信、微博。节点硬广+大量软文+海量新闻，硬广只在开业前投放。 4、整合策略 国际运动品牌，如耐克，阿迪达斯；以及连锁体育用品商店，如迪卡侬、爱高、美国SKLZ、红 双喜、SBA305、狂神。此外，还有酒吧、咖啡馆等。 5、“乐图健康日” 品牌概念打造 营销策略 1、人员推广 地推团队，在高校门口，地铁出口，写字楼附近发放宣传资料。 2、体验推广 邀请消费者亲临现场，限时免费体验各经营项目。 3、媒介推广 4、 产品及促销（将各项设施、服务包装为适合中国市场
6、，可以出售的产品包，极为重要， 待定） 1）终身会员，充值1年，可获得价值 2）终身会员，充值2年，可获得价值 3）终身会员，充值3年，可获得价值 5、公关活动 1）举办“乐图健康日”健身体验活动。每月有一天免费对外开放，用于向广大市民宣传 蹦床运动的重要性。限定人数及时段。 2）在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是企业运动会等，评 选最健康企业，并邀请媒体妙作。 3）面向全国公开招募知名健身教练，用著名的健身教育人士及专业的健身知识吸引消费 者的眼球； 市场开拓 品牌形象塑造与推广 独特价值 Latitude远不止是一座蹦床乐园，更是一场不可思议的多感官盛宴。 独一无二
7、的新独一无二的新 潮活动潮活动 面向各年龄面向各年龄 层次青少年层次青少年 大量功能设施大量功能设施 及健康餐饮及健康餐饮 活力四射、活力四射、 热情洋溢的热情洋溢的 员工团队员工团队 业内最优安业内最优安 全记录全记录 LATITUDE有何与众不同？ 蹦床运动不仅趣味横生，还能充分锻炼身体各个部位。不论是大人还是小朋友，玩玩蹦床运动都有益于身 心健康。 “弹跳锻炼是人类发明的最有效也最高效的锻炼方式。弹跳锻炼是人类发明的最有效也最高效的锻炼方式。”美国宇航局如是说。 所以，虽然听上去颇让人惊讶，但其实蹦床比跑步对您更有好处它不会让您的脚踝和膝盖承受压力。 在蹦床上锻炼十分钟，其效果等同于长跑
8、半小时，“效率高了68%”。 但蹦床的好处还不止于此。其他的优点包括： 这是一项低冲击运动，因而很适合各年龄层 有助于强化肌肉、改善身体素质 有助于全身上下的氧气循环，从而增加活力 通过刺激中耳前庭，有助于增强身体平衡 促进淋巴排毒，增强免疫功能 有益于骨骼系统，促进骨量增加 有助于促进新陈代谢，从而改善消化 锻炼可促进血清素的生成和释放 Latitude品牌的个性是什么？ 时尚？ 前卫？ 自由？ 叛逆？ 炫酷？ 反叛? 潮流? 运动？ 品位？ 亮丽？ 休闲？ 健康？ 快乐？ 年轻？ 阳光？ 创新？ 摩登？ 享受？ 勇敢？ 智慧？ 神秘？ 积极？ 自信？ 乐观？ 坚韧？ 独创性？ 热情？ 通过
9、市场调研，明确几个关键词。 品牌个性 成长、释放、运动；蹦、爬、飞（极为重要，待定） 相关运动品牌口号参考： 1、励志型： 永不止步 To Be No .1 2、理念型： 一切皆有可能 just do it 3、情感型： 多一度热爱 ON MY WAY 品牌slogan 时尚生活：时尚生活：与户外，登山、滑板、跑酷等赛事活动和社群结合； 娱乐运动：娱乐运动：与2015年10月第一届全国青年运动会，2016年巴西奥 运会和电影里约大冒险结合；请奥运蹦床运动员代言； 以生活方式为基础，以娱乐运动为载体，融合起来推广，着重考虑具有以生活方式为基础，以娱乐运动为载体，融合起来推广，着重考虑具有 标志性
10、意义的品牌引爆点标志性意义的品牌引爆点 品牌引爆点 1、市场调研：9月21日前完成，明确目标群体，产品体系，价格体系 2、品牌故事：9月28日前完成； 3、视频拍摄：9月28日前，根据项目在中国各城市的定位，拍摄相关视频 3、品牌推广：参照“媒介排期” 4、品牌发布会：北京，与第一个项目开业同步； 关键事项 一类媒介：视频网站：优酷土豆，搜狐，爱奇艺等； SNS社交：以豆瓣等为话题讨论平台； 门户网站：新闻发稿，百度，腾讯广点通等； 微博微信：利用大V进行互动； 二类媒介：时尚生活类杂志，策划人物采访，深度报道； 辅助媒介：楼体、商场内部、LED屏等； 自有媒介：中文版官方网站，官方微信、微博
11、等。 主要功能：产品和服务项目展示，在线预定。 传播媒介 北京项目开业营销规划 筹备期（8月15日-9月30） 核心工作：1、市场调研；2、品牌概念，品牌主张，品牌故事，品牌价值等的清晰化；3、完善营销大纲， 会员管理方案，开业活动方案；4、微信、微博、官方网站建设；5、电子会员系统及会员卡；6、视频拍 摄和制作 传播点：品牌概念，品牌故事，官网上线，活动项目 预热期（10月1日-11月30） 核心工作：1、主题概念宣传；2、落地城市宣传；3、媒体点对点沟通；4、网站及微信、微博等网络社群 的建设 传播点：项目建设过程；品牌故事；核心人物传播 开业前（11月1日-12月15日） 核心工作：乐动
12、青春，网络票选100人，与*明星一起参加现场体验活动；同时，邀请若干网络意见领 袖或名人。 传播点：品牌故事；活动宣传；会员招募 开业活动(2015年圣诞前) 核心工作：开业礼仪，媒体见面会 传播点：1、促销活动；2、品牌进入中国及战略合作；3、活动影响传播 实施计划 重大节点 8月月24日前日前 9月月21日日 前前 9月月28日日 前前 10月月12 日前日前 10月月15 日前日前 11月月1 日前日前 11月月30 日前日前 12月月24 日日 30天天 通过营销计划通过营销计划 1 1 市场调研市场调研 2 2 品牌战略品牌战略 创意开发创意开发 3 3 新媒体开发新媒体开发 4 4
13、 电子会员卡电子会员卡 有限体验调研有限体验调研 5 5 募卡启动募卡启动 网络征集网络征集 学校沟通学校沟通 6 6 氛围布置氛围布置 媒体探店媒体探店 7 7 开业开业，媒体见面会，媒体见面会 网友现场体验网友现场体验 8 8 开开 业业 体验月体验月 9 9 事件性：将每场活动包装成有影响力的新闻性事件，引发关注。 销售力：每场活动都要与销售动作相结合，实现销售突破。 体验性：整合品牌资源，通过客户现场体验，增强客户信心，实现口碑传播。 作为Latitude品牌进入中国的第一个项目，发布会必须举办得隆重热烈，有亮点、有新闻性。引发客户、政府、 媒体等高度关注，促进口碑传播。 场馆布置（1
14、2月1日-12月15） 提前引导媒体参观场馆，撰写报道；场内外广告位的开发，全部使用国际品牌； 媒体宣传（11月1日-12月31日） 预热期、升华期、爆炸期，将企业文化、服务、品牌、以及促销活动传播出去； 定制礼品及物料（12月1日-12月15日） 礼品，手拎袋，媒体通稿，领导讲话稿；1、手环（蓝色、粉色）。2、T恤。3、袜子。 4、邀请卡，1）媒体，2）粉丝 开业礼仪活动（圣诞节） 开业前两个月，即9月确定执行公司； 开业促销活动（圣诞节） 10月份确定，走流程； 开业活动 倒计时策略 开业前15天：户外、楼体、释放开业活动信息； 开业前一周：统一设计报眉和版式，发布1-2轮硬广和软文，充分
15、营造开业氛围。充分利用网络渠道进行炒作，做到全城尽知； 开业前一天：做好媒体见面会。邀请7-8家当地主流媒体参加，第二天整版见报，电视新闻播出，网络头条新闻报道； 开业当天：主流媒体负责人以及新闻版记者参加开业庆典，第二天主流媒体重要版面发布； 媒介排期 项目 项目 媒体 1515 1010月月 7 7 1010月月 15 15 1010月月 21 21 1010月月 28 28 1010月月 5 5 1111月月 1515 1111月月 19 19 1111月月 30 30 1111月月 1 1 1212月月 9 9 1212月月 1616 1212月月 23 23 1212月月 24 24 1212月月 20152015 年年1 1月月 品牌推广 品牌概念 百度，广点通，EPR 发稿等 品牌概念 视频网站 品牌概念 微信微博 活动推广 网络征集100人 移动APP 媒体探店 北京各主流媒体 开业倒计时 楼宇 （写字楼、住宅） 体验月 EPR发稿 附录：营销架构 营销 中心 销售部 市场部 大客 户部 销售顾问 设计 文案 活动 合作 渠道 要做好这件事，让它可持
