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1、解密贺岁片天下无贼赢利模式 广告比贼多 解密贺岁片天下无贼赢利模式 广告比贼多 2004 年 12 月 22 日 08:58 来源： 江南时报 每逢岁末，贺岁片总是撑破了人们的眼球。随着天下无贼的“开路”，2005 年的 贺岁片已经拉开了大幕。 从甲方乙方、不见不散、没完没了、大腕、手机、天下无贼 等贺岁片一路高奏凯歌的票房收入来看，贺岁片已经逐渐深入人心。 以前的贺岁片从没有今天这样“赤裸裸”的商业化。 天下无贼是冯小刚在商业电影 最狠的一次突破，光加塞广告收入就高达 4000 万。周星驰的功夫未上映就拼命热炒， 投资方更借机大卖广告，索尼爱立信、空中网更是前来押宝。 无论怎样， 这是商业化
2、电影的一个方向， 更是贺岁片赢利模式的重要尝试和突破。 用“品 牌战术”来打响影片收入的“第一炮”，填补了中国电影很重要的一个空白。 广告比贼多广告比贼多 天下无贼虽然叫做“无贼”，但主要角色大多是贼，而片中安排的广告，居然比贼 都多。宝马汽车、惠普笔记本、佳能数码摄像机和便携打印机等产品更是举不胜举 内部消息显示，目前冯小刚天下无贼广告总体收益已达 4000 万天下无贼广告总体收益已达 4000 万，比去年手机 2000 万高一倍。冯小刚的“无贼生意”尽管还没正式开张，就已经提前狠赚了一把。在天 下无贼还没有上映前，就已经得到了中国移动和诺基亚的豪情“下注”。 据了解，天下无贼的投资是 40
3、0 万美元，即 3500 万元人民币左右；宣传费投入了 大概在 2200 万元。天下无贼的投资是 400 万美元，即 3500 万元人民币左右；宣传费投入了 大概在 2200 万元。这样，这个片子上映前就收回了成本。而接下来的票房收入就纯粹是利 润了。 单就影片贴片广告一项来说，去年手机5 条贴片广告卖了 600 万元，每条 30 秒， 粗略一算两分半钟就进账 600 万。 虽然影片方不愿意透露 天下无贼 贴片广告的具体额度， 但业内人士为记者做了一番市场分析， 天下无贼一条贴片广告可能卖到 180 万。“这已 经是天价了”。 同时，天下无贼的票房收入更是“一路飙升”。前几天，已经突破了 80
4、00 万元坚 冰。单从南京方面来看，截至目前，南京票房接近 200 万，其中工人影城突破 80 万。 更有人认为，照这样下去，光凭天下无贼，冯小刚就能稳赚 1 亿。 以后，拍摄的每个场景、演员使用的每个商品都可能成为影片的广告点。去年，影片的 贴片广告只有 5 个；今年，就达到了近 20 个；明年，可能超过 60 个。贴片广告的收入可能 成为影片收入的主要来源。 向商业靠近向商业靠近 如果拿天下无贼和手机做比较，冯小刚在这部电影里显然不想眉毛胡子一把抓、 两边讨好了，在拍商业片还是艺术片的选择上，他赤裸裸地靠向商业。有关人士称，其实这 正是世界电影最主流的趋势。 也许， 很多人对冯小刚的纯粹商
5、业化操作有疑义。 但他为中国内地电影提供了一种思路。 那就是，只要把握得好，我们照样能拍出骗中骗、赌神那样叫好的卖座片。虽然这 样的电影不能到国际上拿大奖，但却能填补中国电影很重要的一个空白。 自 1998 年冯小刚拍了国内第一部自产的贺岁片甲方乙方后，每年的贺岁片都吸引 了人们的眼球。 虽然冯小刚的贺岁片是一路走红， 可是贺岁片市场却是“江湖惨淡”。 据悉， 每年的贺岁片不下 10 部，但真正赢利的只有 2 至 3 部。 在这样的背景下，冯小刚的尝试更是成了中国贺岁片赢利模式的典范。业内人士认为， 贺岁片由于档期短，要赢利不仅需要精神层面的东西，更需要商业上的炒作。 左脚艺术，右脚商业左脚艺
6、术，右脚商业 此前，张艺谋的十面埋伏被业界认为是“中国电影产业化道路的一次跨越”。其中 的招商项目多达 10 余项，包括首映式冠名、贴片广告预售、央视黄金时段广告、音像制品 广告、纪录片发行广告、路牌广告等等。 张艺谋和冯小刚作为中国电影的两颗“棋子”， 他们虽然都逐步向商业化转型， 但也有 很大的不一样。张艺谋创造的是“高概念”电影，而冯小刚却能够博观众一笑。所以，人们 总认为张艺谋的电影并没有造势时那样好看，看完后总会有些遗憾。 十面埋伏和天下无贼投入 2000 万元营造的令人眼花的宣传攻势，正是大多数 国产电影的弱项。相关人士认为，全世界的电影，尤其是商业电影，都是用大营销的方式进 入市
7、场的， 而绝大部分国产电影根本没有营销的预算。 美国电影的营销推广费用相当于其制 作成本的 1/2，而国产电影一般仅占不足 5。 左脚是艺术，右脚是商业。一部市场叫好的影片，左脚和右脚一定要搭配好，不能过度 偏向哪一方。电影作为一种非必需消费品，缺乏必要的宣传很难开拓市场。同时，如果没有 智慧成本的加入，一味地炒作，也只能是昙花一现。 揭穿天下无贼品牌战术揭穿天下无贼品牌战术 众多“广告商”在天下无贼中，也上演了一场贺岁广告商大战。这里，也有主演和 友情赞助演出之分。当然，其中的收入和付出也是不一样的。 领衔主演首席赞助商领衔主演首席赞助商 中国移动中国移动 亮相环节： 除了片中火车站的背景广告标贴以及刘德华、 刘若英拨打的手机号码属于这 家运营商，全片没有特别刻意表现该品牌的场景。 不过影片结束打字幕时，该品牌首先显示在银幕上。 友情出演独家赞助商(10 家)友情出演独家赞助商(10 家) 1.LOGO 时装 2.宝马 3.长城润滑油 4.淘宝网 5.诺基亚手机 6.HP 笔记本电脑 7.微软 MSN 8.北京青年报 9.嘉士泊啤酒 10.浦发银行
