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1、要成功，一定要有做猪的心态（导读）雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊（网易公司董事局主席兼 CEO）等人刚从学校毕业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎（奇虎 360 公司董事长）也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。雷军的湖 北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道 早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了 赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。雷军说，最后自己想明白两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找 到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的 两
2、个爱好，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。创办小米时，雷军刚过 40 岁。“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了 20 年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新尝试。“前面 16 年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己 准备好了，出来做小米。”他说。这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟“任何时候都要顺势而为， 不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写 到，“势比人强，即便是雷军这样的强人”。雷军极聪明，年少成名。1969 年出生于湖北仙桃，18 岁考入武汉大学计算 机系。雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了
3、毕业设计。大四那年， 雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉 卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的 产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司 解散。清点资产时，雷军和王全国分到了一台 286 电脑和打印机，李儒雄分到 了一台 386 电脑。大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991 年年底在中关村与求伯君结识，随 后加盟金山软件， 成为金山的第六名员工。 两年之后， 雷军出任北京金山总经理。 1998 年，29 岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到 2007
4、年年底离开。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软 的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到 向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击 IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在 2007 年 10 月成功在香港上市。但金山当年的上市估值， 远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等 互联网企业。雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上 班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处 碰壁。 雷军的湖北老乡周鸿祎曾说， 很长一段时间内
5、， 他对雷军都是仰视的状态， 因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小 字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国 首富”。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪 90 年代还很火， 1999 年互联网大潮起来的时候， 我们却忙着做 WPS， 忙着对抗微软， 无暇顾及。 到 2003 年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为 CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不够好， 还是技术不行，还是自己不够努力？”雷军说，最后自己想明白两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找到
6、 最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两 个爱好，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。“不会因为我叫雷军，就不会死”雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008 年，他在个人博客中写下：移 动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个 领域连续投出多个业界知名的案子拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、 多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY 已在美国上市，目前市值超过 40 亿美元。做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的 这些公司很难说是雷军自己的事业。在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家
7、量级庞大、甚至 称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品 CEO 陈年说，雷军向上 的力量或者说欲望，是不可预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级别的 公司。很快，雷军找到了自己的“势”智能手机和移动互联网的大爆发。2010 年 4 月，小米公司注册成立，第一个产品移动操作系统 MIUI 在当年 8 月上 线。2011 年 8 月 16 日，小米手机 1 正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中， 小米在 2012 年卖出 719 万部手机，2013 年卖出 1870 万部手机。在此过程中， 小米完成四轮融资，估值迅速突破 100 亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。趁势之外，雷军对人也
8、非常看重。在创办小米之前，雷军花了几个月的时间 来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。他找来了谷歌 中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经 理洪峰、 摩托罗拉研发中心高级总监周光平、 北京科技大学工业设计系主任刘德、 金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉财 新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看到几个创始人名单之后，直接就跟了 过去。雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后只帮忙不添乱。雷 军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态，“看到最肥的市场，找来最 厉害的人，事情没有理由不成功”。决定做小
9、米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光 了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。“雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只是在做决定前需要 有人 PK。”刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过 程，刘芹只问了一个问题，“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗？”雷军 回答，“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘芹给他们每人上了 一杯菊花茶，第一个问题是，“你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个 来自金山，整个土洋结合，怎么合作？”第二个问题是，“你们怎么看待
10、创业？” 一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。2010 年年底，小米完成 A 轮融资，金额 4100 万美元，投资方为晨兴创投、启明和 IDG，公司估值 2.5 亿美元。小米火了以后，一位业内人评价雷军：“他是错过了上一波（互联网），成 于下一波（移动互联网）。”“只要不让公司翻船，你就能去做”一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，产品上领先一年， 传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的态度也经历了从“看不起”“看不懂” 到“看不见”的几度演进。小米起势之后，几乎一骑绝尘。很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是平等的，为什么别 人学不会
11、小米模式？雷军说，小米模式的背后，是互联网思维的胜利，是先进的 互联网生产力对传统生产力的胜利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言专 注、极致、口碑、快。外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度经济人物颁奖典礼上， 马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产 品。雷军对外界贴在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次 发文辩解，小米每个月的产能达到 200 万台，已经超过很多传统厂商。为此， 雷军还在今年年初承诺，2014 年的供应量至少会达到 4000 万台。所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品本身。雷军说，当营销 和产品并举的时候，
12、就说明产品不够极致了，“最好的产品就是最好的营销”。雷军将“让用户尖叫”作为衡量产品的第一准则如果配置不能让你尖叫， 那么价格就一定要让你尖叫。去年 7 月发布的红米，配置参数被提前曝光，市场 预期价格是 999 元，最终发布的价格为 799 元，结果是红米手机长期处于供不 应求。所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆性变化。小米公司 员工不打卡，不进行 KPI 考核。组织架构非常扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也很少。雷军说，互联网时代，KPI 容易被量化， 也容易造假，所以小米选择去管理层、去 KPI，目的是提高效率，专注于产品创 新。黎万强是雷军的金山旧
13、部，对此感触颇深：“之前在金山，老大（雷军）会 直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现在，他还是很难被说服，但给 了我们一个权限，这件事情只要不让公司翻船，你就可以去做。”问：你不做小米，其实也是一个成功人士。而做小米对你有很大的风险，做 这一步，你有什么担忧和恐惧？雷军：在我 40 岁生日那天晚上我想了想，我觉得我这一辈子不能就这么结 束了， 而且我在大学一年级的时候， 特想办一个世界级的企业， 我还没去试一下。 当有这个想法以后，我第一个担心就是，我已经被捧成创业导师，自己去干个公 司，要是干砸了的话，特没面子，这是我最大的担忧，我是有恐惧的，这个我承认。而且我做天使投资，又看到无数
14、的公司关门，尤其是看到成功者再创业，大 部分都是白的。因为原来成功的因素，在你再创业的时候，反而变成了障碍。所 以，怎样能把自己完全清空，怎样才能把面子放下再创业，这是我创办小米最大 的困难。问：当小米在很长时间内会不被人家所认知的时候，你有没有这种被淹没的 担忧？雷军：小米的第一个产品叫 MIUI，MIUI 的第一版发布只有 100 个用户。我 们在初期是绝密的，大家都不知道这是雷军做的，也没有打过任何广告。我就是 从第一周 100 个，第二周 200 个，第三周 400 个，每周翻一番做起来的。其实， 我想告诉所有的创业者，只要你真的把 100 个用户搞好了，你一定能做起来。 在小米手机发
15、布的时候，MIUI 已经有 250 万用户，其中小 100 万用户来自国际 市场，就是说我们在国外论坛也火得惊人，所以，你只要把产品做好就够了。问：那你是不是相信这个“小餐馆”最后能变成”“大餐馆”？雷军：当然，我非常相信互联网，而且我相信互联网思维能帮助我们做成一 家伟大的公司。所以我在做小米的时候，我是先做个“小餐馆”，然后通过互联网， 再把它放大到 1 万倍，就是家“大餐馆”。其实，要坚守做企业的初衷，我觉得反 而很难。做小米之前，我们有两个想法：第一，要向同仁堂学习，货真价实，产 品要好，价格也要实在；第二，要向海底捞学习，让每个用户都能成为你的传播 者。成功，最关键的是大势问：在 4
16、0 岁时做出这个决策，对你来说是有风险的。看看现在的成功，你 觉得是否有碰运气的成分？雷军：我自己觉得，大概 90%都是运气。我引用过一句话：台风来了，连猪都能飞上天。我说，我们要成功，一定要有做猪的态度。所以，成功，最关键 的是大势。问：对“势”，要如何感受？如何把握呢？雷军：我做商业做了二十几年，以往对这“大势”重视程度不够，喜欢做自己 喜欢做的事情。平常大家讲创业，都说要做自己喜欢做的事情。但是，你喜欢的 事情能不能做成一件最大的事情？这就需要你在喜欢的事情中找个大市场。 比如 说，我是个手机发烧友，手机就是大市场，同时我自己又喜欢写软件，相比较手 机来说，软件规模还有一定的差距。所以我要在我懂的事情中做一件大的事情。失败者是没有资格反思的问：小米有个特点，很多人都是 30、40 岁这个年龄段，并不是特别年轻的。雷军：小米的整个创始人队伍平均年龄应该有 44 岁左右，所以大家普遍都 是有极其丰富的商业经验，然后合在一起就是想做一点与众不同的事情，本身他 有这个物质基础，他不是二十几岁的年轻人合在一起做点事情的。问：你怎么看中国的创业环境？在你创业的这 20
