移动应用推广白皮书

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1、Mobile Apps Promotion White Paper移动应用推广白皮书常见推广形式简介移动推广关键指标04-0607-13应用市场渠道05排重点击08收入10广告投放05激活08ROI10媒体推广05激活转化率08追踪点事件11社交推广06自然激活09次日留存 /7 日留存 /30 日留存11换量、限免、其他06每激活成本09DAU/WAU/MAU12成本花费10地区分布12设备分布12系统分布13二次激活13目录移动应用推广白皮书主流应用市场助手介绍移动广告平台介绍14-1819-3019-26安卓市场15国内广告平台点入广告22百度手机助手15安沃20力美23应用宝15艾德思

2、奇 adSage20米迪2391 助手16爱德威 adways21磨盘时代24小米应用市场16豌豆荚17360 手机助手17UC&PP 助手18Admob21有米25多盟22目录 2 目录移动应用推广白皮书易积分25万普26Aarki27Applift27Inmobi28MillennialMedia28NativeX2927-30海外广告平台Pulse Mobile29Tapjoy29Yeahmobi30移动广告专业名词介绍 31-35CPM32CPC32CPA32CPS32RTB33CPT33DSP34CPV33Ad Exchange34CPI33DMP34常见广告投放模式35目录 3 目

3、录移动应用推广白皮书移动应用推广白皮书04常见移动推广形式简介常见推广形式简介1移动应用推广白皮书应用市场渠道广告投放媒体推广2.3.1.应用市场是开发者进行应用推广的第一步，在推广 环节中，扮演着重要的角色，是用户获取应用信息 的第一来源。好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告 位等等， 都会对一款产品下载、 增量起着重大的作用。广告投放推广也是推广手段中不可缺少的环节。包 括成本较高的 Wap 站、App、Web 媒体、代理推广， 以及成本相对低一些的移动广告平台推广，是获取 更多用户量的重要手段。随着移动设备的普及，移动广告平台的广告投放越 来越多，模式也越来越丰富，比如 Bann

4、er、插屏、 积分墙、视频积分墙等等。另外，iOS 方面，积分墙 慢慢成为冲榜的主要手段，成本也越来越高。因此， 要有效的选择平台， 结合时间、 空间， 精准投放， 为自己的产品带来更好的用户量。媒体投放推广包括像媒体软文、测评、新闻稿推广 等手段，都是品牌推广的方式，适当的媒体推广结 合媒体发码，能够很好的将产品与用户维系在一起。Key words 直接、真实、影响力Keywords 精准、成本Keywords 曝光、话题性、流行性05常见移动推广形式简介移动应用推广白皮书社交推广换量、限免、其他4.5.社会化网络推广包括像利用微博、微信、论坛、社 区等手段进行推广，这种推广成本极低，却可以

5、高 效传播，近期偏受宠爱，常见的包括微博大号营销， 草根炒作等手段。除以上几种常见推广手段外，还有像导航站推荐、限 时免费、预装机、换量等手段。一般应用类推广比 较喜欢“换量”这种方式，推广成本相对较低；而 iOS 系统的应用更偏爱的限时免费这种手段，与换量 模式相同，限免也是在成本方面有较大优势。通过体验报告、限免通知、应用推荐等手段获取用 户的“应用推荐”，往往一些小众的平台，也会比 较好的效果，在一定时间内会带来新的用户。但是以上几种手段，现在都面临着用户质量的问题， 整体效果大不如前，但仍有小部分效果还不错，可 酌情选择使用这种推广方式。Keywords 传播、高效、低价Keyword

6、s 配合、用户质量此外，传统媒体、电视广告、微电影、视频等等端 游推广模式，现在也逐渐被重视。好的媒体投放，从产品预热到后期产品充电都会起 到很重要的作用。06常见移动推广形式简介移动应用推广白皮书207移动推广关键指标移动推广关键指标移动应用推广白皮书排重点击激活激活转化率1.2.3.概念 时段内，基于 Cookie 的排重处理后的点击短链的次 数作用 排重点击是基于 IP + Cookie 的排重处理后的点击， 能够有效防止渠道点击作弊， 对同一IP的多次点击， 在自定义时间内，计为一次。概念 时段内，在数据设定回溯期外并符合数据匹配逻辑， 用户安装应用并首次启动应用的行为数统计。作用 直

7、观的监控由不同渠道、平台带来的激活量。防作弊机制 同一设备的多次激活，计为一次，以防止渠道作弊。概念 在时段内，从排重点击到激活的转化率。激活数 / 排 重点击数；08移动推广关键指标移动应用推广白皮书自然激活每激活成本4.5.作用 普遍的 CPA 结算点，有效的评判渠道带量能力的数 据指标。概念 时段内，未能匹配到推广渠道的激活数。作用 产品自然带量的能力如何，评估推广期可带来的自 然增长效果。概念 在时段内，通过花费的推广成本和激活数，计算出 每单个激活的成本。计算方法 成本花费 / 激活数（不包括推广期外的激活和自然激 活）作用 直观的计算每一次投放的激活成本，更好的评估投 放的成本价值

8、，便于管理和控制。09移动推广关键指标移动应用推广白皮书成本花费收入ROI6.7.8.概念 对推广成本的费用统计。计算方式 用户输入的成本或通过设定的推广时间和结算方式 方式来动态计算。作用 更好的管理推广成本花销，灵活有效。概念 在集成付费事件的应用中，对应用内的付费收入进 行统计。作用 直观的统计产品推广带回来的收入。概念 分渠道推广费用和产品收入的比例。10移动推广关键指标移动应用推广白皮书计算方式 收入 / 成本花费（收入不包括自然激活收入）。作用 有效的评估渠道带收入的能力。追踪点事件次日留存 /7 日留存 /30 日留存9.10.概念 从激活到达成某效果点的设备数，包括注册、登陆、

9、 注销等等事件。作用 深入的追踪用户行为，更好的分析各渠道带来的用 户质量。概念 某日新增用户中，在该日后的下一日 / 第 7 日 / 第 30 日还进行了应用启动的用户的比例。作用 评估渠道所带来的用户粘性、用户质量，同时可以 间接的判断该渠道是否有作弊行为。每次推广的用 户留存情况，也是评估一次推广质量的因素。目前各大推广渠道所覆盖的人群有所不同，可能会 出现同一款应用在不同的渠道的留存不一样，通过 用户留存的数据可以帮助你更好的找出更合适你应 用的渠道。11移动推广关键指标移动应用推广白皮书11.12.13.DAU/WAU/MAU地区分布设备分布概念 当然有开启过产品的用户 / 当日的最

10、近一周（含当日 的倒推 7 日）活跃用户。/ 当日的最近一月（含当日 的倒退 30 日）活跃用户。作用 判断渠道活跃用户的生存周期，产品的用户粘性， 以及各个渠道与产品的匹配度，是否适合推广这个 类型的产品。如果某次的推广新增用户量很高，但 是活跃度过低，过滤应用本身的问题，那么最大的 可能就是此次推广所在的渠道覆盖的人群为非应用 目标人群。概念 查看“排重点击”、“新增激活”、“活跃用户” 的地区分布情况，了解各个地区的推广效果。作用 可以了解推广渠道是否按照投放策略来进行投放； 观测推广渠道在哪些地区覆盖机群有所侧重；可根 据渠道支持的地域情况，调整推广策略。概念 设备是推广活动中一个比较

11、重要的参照指标，设备12移动推广关键指标移动应用推广白皮书的属性从某些角度可以反映出应用用户群体的属性；作用 我们在推广时首先需要弄清楚的就是你的应用所需 要覆盖的人群是哪一类，是高端的用户群体，还是 中端用户群体，然后有所针对的进行投放；另外从设备的分布情况也可以逆向看出是什么样的 人群对你的应用有兴趣；是否和预期的人群定位符 合；系统分布二次激活15.14.概念 指标在对应的系统的分布情况作用 可以了解推广所覆盖的人群的属性；如果您在推广 时选择了按系统过滤的策略，可以了解推广渠道是 否按照需求来进行投放；概念 曾经有过激活行为的设备，第二次及以上安装激活 的设备数。作用 推广中，有效的区

12、分新老用户数，监测渠道用户和 自身产品用户的重复度，版本更新对休眠用户的影 响力，当然也一定程度的会监控渠道作弊的行为， 如果频繁多次激活，可能是渠道作弊。13移动推广关键指标移动应用推广白皮书（按首字母排序，排名不分先后）3主流应用市场助手介绍14主流应用市场助手介绍移动应用推广白皮书安卓市场百度手机助手应用宝1.2.3.安卓市场（HiMarket）是中国国内最早最大的安卓 软件和游戏下载平台，是网游网龙公司旗下知名产 品，为用户提供良好的手机软件服务。平台特色 为用户提供 Android 手机软件获取和管理服务；为合 作伙伴提供 Android 应用分发渠道和广告收入。百度应用正式升级为百

13、度手机助手，百度手机助手是 Android 手机的权威资源平台，拥有最全最好的应用、 游戏资源， 帮助您在海量资源中精准搜索、 高速下载、 轻松管理。扶持政策 利于中小 CP 的扶持计划平台特色 百度将整合更多资源来扶持手游业务，比如百度贴 吧、视频等。应用宝是腾讯应用中心专为智能手机用户打造的应 用获取平台。适用平台 Android适用平台 Android适用平台 Android15主流应用市场助手介绍移动应用推广白皮书91 助手小米应用市场4.5.91 手机助手是由网龙公司推出的第三方智能手机管 理软件，被百度收购。扶持政策 月总收入 50 万以下，7:3 分成，月收入 50 万以上， 5

14、:5 分成小米掌握的资源包括手机、电视、小米商城、米聊等， 这些资源将在 2014 年全部开放，其中米聊的关系链 将于今年上半年开放。扶植政策 代理游戏将 37 分成，开发商拿 70%。适用平台 iOS适用平台 Android16主流应用市场助手介绍扶持政策 非独代应用与开发者的分成为 3:7，独代产品应用宝 与开发者 5:5 分成。针对不同产品，推出阶梯式的扶 持策略，数据表现好的产品，将会有希望向 QQ 和 微信推荐。平台特色 微信、QQ 浏览器、手机 QQ、腾讯安全管家等产品 的应用分发入口，都将由应用宝来调配资源，拥有 十分强大的用户量。移动应用推广白皮书豌豆荚360 手机助手6.7.

15、豌豆荚是豌豆实验室为 Android 手机用户开发的一 款产品，目前豌豆荚是 Android 用户获取应用的重 要渠道，已经有超过 2 亿用户选择豌豆荚来管理自 己的手机，用户数量还在高速增长中；每日有超过 3000 万的应用、游戏分发量，豌豆荚已经成为国内 Android 平台重要分发渠道。扶持政策 支付系统分成比例为 3：7，豌豆荚收取 30%360 手机助手是一款智能手机的资源获取平台。可以 给用户提供海量的游戏、软件、音乐、小说、视频、 图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手 机资源，拥有海量资源一键安装、绿色无毒安全无 忧和应用程序方便管理等功能。扶持政策 3:7 分成平台特色 360 旗下推广资源包括 360 手机助手、PC 端的 360 软件管家、360 的手机安全中心、360 宝盒等，从而 保证其在安卓方面强势的分发能力。适用平台 Android适用平台 Android17主流应用市场助手介绍移动应用推广白皮书UC&PP 助手8.UC 浏览器为全球移动互联网用户提供聪明智能的手 机上网服务，凭借不断的技术创新、“多快好省” 的用户体验和卓越的市场前瞻力，引领着手机浏览 器的事实标准，并持续推动着全球移动互联网产业 的进步与发展。阿里投资。扶持政策 5:5