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1、精策力行广州品悦房地产代理有限公司2015年6月21日【朝南国际中心】开盘方案汇报精策力行目 录营销开盘建议区域写字楼市场推广的节奏营销事件策划精 策 力 行硬件改造要求精策力行Office marketOffice market推广的节奏精策力行 推广的四个阶段一、预热期-形象广告二、洗脑期-“朝南研发，颠覆商务想象”三、强销期-大型开盘节点活动“全系统商务领地”四、保温期-热销回顾+持续中小活动精策力行 一、预热期（回顾） 广州日报、南方都市、广州日报、南方都市、 清远日报清远日报 X3期形象广告期形象广告精策力行户外广告画面二、洗脑期-从意识上颠覆传统商务格局精策力行 二、洗脑期；T牌选
2、点7块X11个面1广清大道+清远大道三面牌半岛+集团+国际2凤鸣路+广清大道标准两面牌半岛+半岛3清远大桥（清华）三面翻*2面 半岛2+半岛1（各侧一面）4城西大道周田村标准两面牌国际+国际5城西大道周田村标准两面牌集团+半岛6清新好美家门前三角牌+柱半岛+半岛+国际7凤翔大道飞来公园标准两面牌半岛+半岛（要北向）8高速-横荷出口标准两面牌集团+集团（要两面）9高速-龙塘立交标准两面牌集团+集团（要两面）统一换画时间！精策力行 二、洗脑期；其他媒体配合1无线清远客户端手机app启动画面 2电台广告正点报时等更新广告语3清远日报全版广告半版软文赠送4广州日报社区报全版广告半版软文赠送 5南方都市
3、报全版广告半版软文赠送 6清远一周全版广告半版软文赠送 7各大网络内容页面更新第一房网、腾讯、搜房、房王网等全新设立项目页面 8电视广告开机画面（高清+普清）；EPG转台统一颠覆版面 9。 统一发布时间！精策力行 新媒体的加入：精策力行Office marketOffice market区域写字楼市场精策力行 区域写字楼分布图凯旋国际凯旋国际云山诗意云山诗意金御商务金御商务恒福中心恒福中心华茂城华茂城优信商务优信商务城市都汇城市都汇金莎商务金莎商务朝南国际朝南国际市政府市政府时代写字楼时代写字楼保利写字楼保利写字楼胜利写字楼胜利写字楼一座城一座城两片区两片区九大盘九大盘待开发项目待开发项目在建
4、项目在建项目建成项目建成项目精策力行华茂城区域写字楼市场亮点： 综合素质颇高（同期直接竞争、城央受认可）精策力行华茂城区域写字楼市场华茂城华茂城朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行华茂城区域写字楼市场精策力行云山诗意大厦区域写字楼市场亮点： 板块核心+现场休闲咖啡厅（成熟社区，裙楼商业配套足，特色建筑）精策力行云山诗意大厦区域写字楼市场云山诗意云山诗意朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行云山诗意大厦区域写字楼市场精策力行恒福中心区域写字楼市场亮点： 进驻办公率75%+OA地台（销售举步维艰，租赁修成正果）精策力行恒福中心区域写字楼市场恒福中心恒福中心朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行恒福中心
5、区域写字楼市场精策力行城市都汇区域写字楼市场亮点： 租售同步，现正低价入市（同期推出，全新登场）精策力行城市都汇区域写字楼市场城市都汇城市都汇朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行城市都汇区域写字楼市场精策力行优信商务中心区域写字楼市场亮点： 关系户内部消化（同区位竞争，5-6字头低价入市）精策力行优信商务中心区域写字楼市场优信商务优信商务朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行优信商务中心区域写字楼市场精策力行凯旋国际区域写字楼市场亮点： 到位的样板铺+酒店配套（轻轨概念，有待成熟）精策力行凯旋国际区域写字楼市场凯旋国际凯旋国际朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行凯旋国际区域写字楼市场精策力行金御
6、商务中心区域写字楼市场亮点： 观光电梯+小微企业最爱（适合本地中小微企业办公）精策力行金御商务中心区域写字楼市场金御商务金御商务朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行金御商务中心区域写字楼市场精策力行金莎商务大厦区域写字楼市场亮点： 传统商务聚集地+旧城情结（硬件落后，租金便宜）精策力行金莎商务大厦区域写字楼市场金莎商务金莎商务朝南国际朝南国际市政府市政府精策力行金莎商务大厦区域写字楼市场精策力行Transverse comparison and summary Transverse comparison and summary 写字楼 横向对比 小结精策力行区域写字楼价格汇总凯旋国际凯旋国际
7、租：租：45元元/ 售：售：8000元元/云山诗意大厦云山诗意大厦 租：不租租：不租 售：售：7500元元/金御商务金御商务 租：租：45元元/ 售：不售售：不售恒福中心恒福中心 租：租：50-52元元/ 售：售：7030元元/华茂城华茂城 租：未开售租：未开售 售：售：6500（传闻）（传闻）优信商务优信商务 租：租：45元元/ 售：售：5500元元城市都汇城市都汇 租：租：45元元/ 售：售：5700元元金莎商务金莎商务 租：租：35元元/ 售：不售售：不售朝南国际朝南国际同级别租金幅度在35-52元/区间 主力租赁价格在45元/浮动。销售价格5700-8000元/区间 主力销售价格在65
8、00元/浮动实际网签成交比例非常低实际网签成交比例非常低11.1%46% 6.9%60.6%云山诗意云山诗意恒福中心恒福中心凯旋国际广场凯旋国际广场优信商务中心优信商务中心套数套数236236 商铺商铺8383 写字楼写字楼153153289289 写字楼写字楼174174 车库车库9595 商铺商铺2020293293 写字楼写字楼7272 其他其他221221489489 写字楼写字楼421421 车库车库6868写字楼卖比例写字楼卖比例11.10%11.10%46 %46 %6.90 %6.90 %60.60 %60.60 %网签价网签价7529752970307030-47434743
9、精策力行区域写字楼横向对比项目名称项目名称 朝南国际中心朝南国际中心华茂城华茂城云山诗意大厦云山诗意大厦恒福中心恒福中心城市都汇城市都汇凯旋国际广凯旋国际广 场场优信商务中优信商务中 心心金御商务中金御商务中 心心金沙商务金沙商务 大厦大厦开发商朝南地产 清远市房源汇 裕房地产清远市恒 福地产房 地产清远市汇达 房地产开发 有限公司清远市凯富 房地产开发 有限公司清远优信房 地产开发有 限公司金御发展金沙房地 产开发有 限公司销售电话336123333809993306666338688835378886888222368333318 676305188321966618666697 123物
10、业类型 （年限）50年 50年50年 主广告宣传 语、定位语全系统商务领 地； 朝南研发，颠 覆商务想象广清大道地标 式5A写字楼甲级写字 楼/轻轨旁 5A商务中 心黄金臻品小 户、上午投 资两相益清远国际CBD 地标、五星 酒店会所式7EO、标准写 字楼已售馨所属片区新城东板块新城板块广清大道广清大道广清大道清远大道新城东板块广清大道广清大道、 连江路项目地址清城区新城 静福路与半环 东路交汇处 （博爱学校旁）清城区新 城 银泉北 路清远市新城广 清大道88号清远市新 城振兴路 25号清远市清城 区滨江路51 号清远大道38 号清城区新城 静福路清远市清城 区广清大道 77号广清大道 与连江
11、路 交汇处公共交通101/107/14/6 06路车5、10A、27、 38、103119、207、 208、311106、107等 等9、29101/107/14 /606路车5、10A、103 等等5、6、 10A、101 等等周边主干道 名称半环东路、静 福路广清高速、人 民路清、清远 大道广清高速、 人民路清、 清远大道人民路、广 清大道广清高速、 人民路清、 清远大道静福南路广清大道、 清远大道人民路、 广清大道精策力行区域写字楼横向对比项目名称项目名称 朝南国际中朝南国际中 心心华茂城华茂城云山诗意大云山诗意大 厦厦恒福中心恒福中心城市都汇城市都汇凯旋国际广凯旋国际广 场场优信商务
12、优信商务 中心中心金御商务中金御商务中 心心金沙商务金沙商务 大厦大厦占地面积 （）10290.63200009753785.752963146169475.71080 总建面积 （）64202.438000025944.4828661.6823000878701919320000 容积率（计 算得出）5.0 3.0 7.6 3.3 6.0 2.0 18.5 楼栋数1411112+111楼层数261925192122171922在售规模写字楼、商 铺写字楼、酒 店写字楼、商 铺写字楼写字楼商铺、写字 楼写字楼、公 寓写字楼已售馨建筑结构混凝土钢结 构混凝土钢结 构混凝土钢结 构混凝土钢结 构混
13、凝土钢结 构混凝土钢结 构混凝土钢结 构混凝土钢结 构混凝土钢结 构交楼时间2016年7月 2015年12月2014年12月2015年9月已交楼2015年9月已交楼已交楼水电费国家标准国家标准国家标准国家标准国家标准国家标准国家标准国家标准国家标准是否带租约 出售无是4-7租 8-13售否只租不售 精策力行区域写字楼横向对比项目名称项目名称 朝南国际中朝南国际中 心心华茂城华茂城云山诗意大云山诗意大 厦厦恒福中心恒福中心城市都汇城市都汇凯旋国际广凯旋国际广 场场优信商务优信商务 中心中心金御商务中金御商务中 心心金沙商务金沙商务 大厦大厦标准层高3.7米 3.8米4米（含OA 地台）3.6米3
14、.5米大堂4.9米 标准层3.5 米3.8米3.5米车位数量 240130地下 50地面1比0.51000 100100外立面材质LOW-E隔音 玻璃玻璃幕墙LOW-E玻璃全玻璃幕墙 采用隔音玻 璃LOW-E玻璃 玻璃幕墙玻璃幕墙物管公司朝南物业管 理方圆物业嘉业联行城市都汇物 业华美达广场 酒店永泰物业金御物业 车位租售 350元/个 193元/个500元/月是否可售 可售 可售 不可售 是否可租 可租 可租 可租可租产品面积段60-1800 （商业3200）123-97367-140043-88888-298 总套数约410套 236商铺、 153写字楼176大于200套76 43-306
15、 精策力行Events and nodes Events and nodes 营销开盘建议精策力行 思考。n客户群体构成？n推广渠道与层次？n什么打动买家掏钱购买？n要如何推货？精策力行客户群体组成？原有客户现有写字楼租客房地产投资客潜在客户固有客户外区域投资客区域交通发展带来的政策优势带来的精策力行 推广渠道与层次层次一：让所有人知道微盟联动、清远在线、户外广告、微盟联动、清远在线、户外广告、T T牌、围墙广告、牌、围墙广告、楼体广告楼体广告、微信公众号、微信公众号、 网站、电台、电视、报纸广告、杂志广告、网站、电台、电视、报纸广告、杂志广告、高速出口、加油站广告高速出口、加油站广告层次二：
16、白领阶层口碑建立连续的微信互动、线下受众群体活动：如白领阶层夏日送清凉活动、送咖连续的微信互动、线下受众群体活动：如白领阶层夏日送清凉活动、送咖 啡上门吸收粉丝活动、上门扫码送充电宝、酒店外展、啡上门吸收粉丝活动、上门扫码送充电宝、酒店外展、写字楼写字楼DMDM层次三：开盘圈层 敲山震虎政府牵头政府牵头“互联网互联网+”+”会议、大型商会联动会议、大型商会联动、协会比赛赞助、理财讲座、奢、协会比赛赞助、理财讲座、奢 饰品鉴赏会、音响展、车展、商会考察旅游、饰品鉴赏会、音响展、车展、商会考察旅游、新书阅读会新书阅读会、慈善活动、慈善活动精策力行 推广渠道与层次层次四：外围放长线钓大鱼设计商业设计商业投资回报对比小册子投资回报对比小册子；正式开盘后，利用；正式开盘后，利用泛销售奖励计划泛销售奖励计划，促进，促进 转介绍成交；广州、佛山地区合作中介讯息发布；广州中心旺地外展点；转介绍成交；广州、佛山地区合作中介讯
