高新环保项目商业计划书

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1、明中京朱棣洁能高新技术有限责任公司商业计划书 明中京朱棣洁能高新科技有限责任公司 Nanjing Jadegreen New and High Technology Co.,Ltd 商业计划书 Business Project 保密须知 本创业计划书属于商业机密， 所有权属于本创业团队。 其所涉及的内容和资料只限于 2008 年全国国子监生创业计划大赛使用。收到本创业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：（1）本创业计划书仅限于本届创业计划大赛规定人员使用；（2）在没有取得本创业团队的书面同意前，不得将本创业计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 明中京国子

2、监“朱棣洁能”国子监生创业团队 二一四年四月 明中京朱棣洁能高新技术有限责任公司商业计划书 第一部分 执行总结 1.1 本计划目的 为投资者提供充分的项目信息 为新公司的创立运营提供基本数据和执行准则 1.2 项目背景 （1）环境问题和能源问题严重 在现代社会的发展当中， 绿色和可持续发展已经成为了现在的发展主题。 然而国内煤炭资源中高灰、高硫的煤比重大， 高硫煤储量约占煤炭总量的 1/3 左右， 煤炭燃烧后所释放的大量的硫化物已经成为中国主要的环境污染问题之一。 我国2000 年二氧化硫排放总量 1998 万吨，成为世界二氧化硫排放的第一大国，情况随着经济发展还会进一步恶化。环境问题已经成为

3、制约我国发展的重要因素。 另一方面，煤炭需求日益增长，然而大量的高硫煤因为含硫量过高而被浪费或者废置，这不但造成了国家能源的严重浪费， 废置的高硫煤还会严重污染环境。环境和能源问题正对社会经济和人类生存环境造成极大的不良影响， 因而如何改变现有状况、发展切实可行的绿色技术迫在眉睫。 （2）形势紧迫 提高自主创新能力是实现社会、 经济和环境可持续发展的关键。 如今国内的脱硫技术存在着脱硫效率不高、 生产成本较高等问题， 在这方面需要依赖外国先进技术和设备，不仅制约我国企业的发展，还不利于国家和企业在该领域的科学技术的自我表现创新和改进。 （3）国家支持 中国政府与社会历来关注环境保护。 近年来的

4、国家政策导向，特别是十七大报告和国务院 2008 年工作要点等，从宏观战略上将清洁能源与生态环境保护，特别是节能减排和环保产业的发展提升到国家发展战略的重心地位。 包括国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知、 国务院关于加快发展循环经济的若干意见 、 燃煤发电机组脱硫电价及脱硫设施运行管理办法 （试行）、中国银监会关于印发节能减排授信工作指导意见的通知、当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修订）等相关政策法规，则具体从节能减排的维度在指导定价、财政政策、税收优惠、金融服务等领域为一系列技术和产业提供很大的优惠支持政策。 本项目所指向的煤炭脱硫领域正是国家重点关注的项目之

5、一， 国家对清洁燃料行业的大力支持，为清洁能源环境提供了良好的宏观环境，有利于企业的发展和市场拓展。 1.3 公司简介 明中京朱棣洁能高新科技有限责任公司是一家主要从事煤炭微波脱硫助剂的生产和销售的公司。公司与明中京国子监化学洁净新能源技术实验室进行合作， 以后者提供的煤炭微波脱硫技术为依托，进行助剂的生产和销售。此外，公司还自行设计微波脱硫设备， 选择相应的设备供应商进行外包生产。在销售煤炭微波脱硫设备和助剂的同时，公司会提供相关的技术支持。 明中京国子监朱棣洁能创业团队由来自明中京国子监化学与化工学院、商学院、法学院、匡亚明学院等院系的优秀本科生与研究生组成，人员配置科学合理，优势互补；

6、团队成员专业功底扎实， 社会活动经验丰富， 富有创新意识和实干精神，是一支朝气蓬勃、团结奋进的团队。 1.4 产品和服务 1.4.1 产品名称 洁能助剂(型号 JN-R01)和洁能微波反应器(型号 JN-E01C) 1.4.2 公司技术 本公司采用是明中京国子监化学化工学院洁净新能源技术实验室研发的微波脱硫技术，是一种以微波作为主要的能量提供手段，以助剂作为混合和反应媒介，使煤基质能有效与助剂发生高效的脱硫反应， 结合了化学和物理方法的新型环保技术, 具有脱硫效果好，生产成本较低等技术优点，技术效益优于同类的其他脱硫技术。 1.4.3 产品研究与开发 作为一个高新科技企业，本公司遵循“以技术优

7、势占领和稳定市场”的基本发展思路， 密切关注市场的实际需要， 有计划地开发高效、 优质、 价廉、 环保的新产品。公司成立之初，立足做大做强现有产品，同时加大产品研发的投入,不断促进产品更新换代,开发出更加优质的助剂，保持技术领先优势，提高市场占有率；从中长期来考虑， 本公司将会稳步涉入油品行业， 推出能应用于油品脱硫的新产品,进一步巩固本公司于脱硫环保行业中的领先地位。 1.4.4 技术服务 本创业团队依托明中京国子监化学化工学院的技术优势， 将会为用户提供相关技术服务， 除能使用户了解到最新的行业资讯和市场前景外， 还将对本公司的产品提供优质的售后服务。 在本公司发展过程中， 本公司还会加强

8、与各大高校和科研机构的合作， 利用他们强大的研发实力和信息平台，为本公司提供相应的技术支持。 1.5 行业分析 1.5.1 市场容量 十一五”期间，我国全社会环保投资预计达到 13750 亿元，煤炭需求量年复合增速为 8.7%，2010 年需求量将达到 32.24 亿吨，脱硫市场投入势必增加。我国高硫煤储量约占总储量的 15%20%，含硫量在 3.0 以上占 7.7%。除去与中低硫煤混合以及一些其他用途外， 通过燃烧前脱硫技术处理的高硫煤占总的高硫煤储备量的30%， 燃烧前脱硫市场将达到7， 200万吨煤炭的处理需求的市场容量的潜力，我国的煤炭去硫市场容量将会迅速超过 1000 亿元人民币。随

9、着燃烧前脱硫技术的产业化问题的解决， 本公司提供的微波脱硫服务凭借低成本、 高去硫率在该领域处于绝对的领先地位。 1.5.2 市场定位 根据煤炭价格的定价原则以及市场行情，高硫、中硫、低硫煤之间的价格差异达到 150 元每吨，巨大的价格差，将刺激煤炭生产企业自行进行脱硫加工，提高煤炭品质，获取更大利润。 目前市场上的燃烧前脱硫技术脱硫率低于 30%，脱硫率稍高的技术却成本巨大。本公司提供的微波脱硫的脱硫率达到 60%，投资成本相对较低。据此，本公司目前的市场定位是，迅速占据燃烧前脱硫市场，并培育燃烧前脱硫市场，集中力量开拓煤炭开采企业，将市场拓展的重点集中在煤炭消耗前的环节中。 1.5.3 盈

10、利性分析： 本公司主要提供脱硫设备和脱硫助剂。设备的售价为 35 万元每台，获利 5 万元每台，本公司将获得 30%的利润即 1.5 万元每台。助剂的售价是 4000 元每吨，并逐渐上升， 第一年直接材料单价为 2050 元/吨， 以后价格按照每年通货膨胀率3%的速度递增。本公司的供货能力能充分满足市场的需求。预期前五年的助剂销售额分别是 12960 吨、41472 吨、70992 吨、100224 吨、123660 吨，销售收入分别达到 51，840，000 元、165，888，000 元、292，487，040 元、425，310，566 元、540，506，483.28 元。同时，本公司

11、的供货能力能充分满足市场的需求。 从客户角度出发，按照煤炭价格原理定价以及市场上的行情，高、中、低硫煤炭的价格均差在 150 元以上。而煤炭相关企业对煤炭脱硫所花费的成本在 120 元左右， 这就为本公司的产品和服务提供了最基本的前提。给客户提供的实在的利益是本公司产品能占据市场的保障。 1.6 营销策略 本公司以“市场建设为手段，双赢营销为指导，品牌提升为目的”为营销方针；采用“以微波设备打开市场，助剂销售为主并获得持续高收入”的盈利模式；把品牌推广作为战略重点，从而打造脱硫环保行业第一品牌。 在进入市场之后，本公司将采用差异化营销战略。根据对现有竞争对手的分析，发现现有企业的脱硫技术大多数

12、使用的是烟气脱硫，虽然脱硫率较高，但固定投资较大，一般小企业无法实现，烟气脱硫使用者大多数为火力发电厂。而本公司的微波脱硫技术，成本低，脱硫率高，该优势是其它企业无法比拟的。因此，本公司所提供的微波脱硫技术主要面对是中小脱硫企业。 在进入市场初期，设备采取客户试用的方式（如产生购买要求再另行付款），这有利于本公司产品的推广。 当客户对本公司产品服务比较满意， 本公司将与其签订长期合作协议，巩固此客户，并为其提供优质的售后服务，并不断提高技术支持。 本公司以渗透定价和撇脂定价(market-skimming price)法为基本指导依据，结合市场供求变化，来对价格进行调整。营销方式前期采取直复式

13、营销与网络营销，后期待市场扩大后在临近市场建立办事处。 本公司注重营销团队建设， 积极提高营销团队的综合素质， 配合一定的激励机制，从而提高整个营销团队的业务能力。 对于市场，本公司先期以华东地区为切入点，待公司实力增强后，再向华北东北地区发展。 本公司定期将检查市场营销计划的执行情况， 实际的绩效与计划中预期目标是否一致。 如果发现不一致或没有完成营销计划， 就要立即进行各个市场营销策略实施环节的调查，通过联合销售部、客户服务部等其他职能部门反馈相关信息，找出关键原因，然后分析对策，采取适当的措施调整营销策略，以保证市场营销计划的完成。营销是一个企业生存的关键，本公司在注重技术的同时，把营销

14、放在十分重要的战略高度，紧跟市场动向，跟据市场不断变化调整整个营销策略。从而使得本公司的产品与服务不断满足客户需求，提高本公司的整体销售量，扩大市场份额。朱棣洁能终将以其强劲的营销能力，在市场中立于不败之地！ 1.7 生产与管理 1.7.1 选址 在选址时本公司考虑到劳动力综合成本与素质、交通运输便利性、是否达到环保要求、占地面积、生产资料是否充足与价廉、安全问题等等，选定两江省淮北龙湖工业园作为我们的生产基地。 同时考虑到我们的技术合作伙伴是明中京国子监化学洁净新能源技术实验室， 所以选定明中京浦口国家级高新技术开发区作为我们的研发中心所在地。 1.7.2 生产 本公司自行设计煤炭微波脱硫设

15、备， 采用外包的形式， 委托两江省省安新新宁实业有限公司生产设备。此外，本公司重点进行煤炭微波脱硫助剂（未来是油品脱硫助剂）的研发、生产和销售。 1.7.3 研发计划 本公司与明中京国子监化学洁净新能源技术实验室紧密合作， 从横向和纵向两个方面进行技术研究开发， 以保证公司能在短中期内得到迅速的发展以及自身技术体系的完善。在横向方面，继续研发核心设备仪器和其他更加高效、经济环保的洁能试剂，以适应市场和科技发展的需要，提高企业的竞争力；在纵向方面，本公司会对现有的煤炭脱硫设备进行强化改装和升级， 使其能够应用于油品脱硫领域，进一步开拓油品相关的脱硫市场，加大企业在脱硫市场领域的分额，此外，本公司

16、会研发用于油品脱硫的高效环保的洁能助剂，提高科学技术含量， 适应日益增长的市场和客户需要。 1.7.4 人力资源管理 本公司在人才甄选、培训、激励等方面都充分考虑到高新技术企业特点，保证员工质量，提高员工素质，激发和培养员工创新能力。 1.7.5 商业机密 本公司从内部员工到设备供应商，根据不同对象的特点，分别建立了完善的保密制度，防止技术和商业机密的外泄。 1.8 财务与退出策略 1.8.1 初始资金来源与金额 项目初始投资总额 996 万元，资金来源如下表： 1.8.2 财务分析与预测 我们选取 15%作为贴现率对投资项目进行了投资决策分析，经测算，项目相应指标如下： 净现值（NPV）=118,965,724.75 元 获利指数（PI）=11. 94 内含报酬率=150.31% 静态投资回收期（PP）=1.41 年 从以上数据可以看出， 本公司投资不但具有足够的可行性， 而且获利能力非常巨大，投资回收期非常短，是一项非常值得投资运营的优质项目。 183 退出机制 公司预计在成立当年即有较大程度的盈利，之后年度内以较大辐度持续增长。 并且公司资