《广汽传祺2014年优秀经销商经验分享---吉林万城店》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽传祺2014年优秀经销商经验分享---吉林万城店（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广汽传祺长春万城店 2014年度工作汇报 吉林省万城汽车销售服务有限公司 总经理：梁红光 2015年2月5日 中国梦世界车 吉林省永成汽车销售服务集团公司企业简介 发展愿景：永恒信念，成就非凡，永成汽车，传承百年。发展愿景：永恒信念，成就非凡，永成汽车，传承百年。 吉林永成汽车销售服务集团公司成立于吉林永成汽车销售服务集团公司成立于20072007年年。座落于长春高新开发区座落于长春高新开发区硅谷大街硅谷大街37883788号号，注册资金注册资金2 2个亿个亿。主要业务为：整车销售主要业务为：整车销售、维修服务维修服务、配件供应配件供应、技术信息咨询技术信息咨询。旗下拥有克莱斯勒旗下拥有克莱斯
2、勒、JEEPJEEP、东风风神东风风神、北京北京汽车汽车、传祺汽车等传祺汽车等7 7家高标准汽车家高标准汽车4 4S S店店。 中国梦世界车 吉林省万城汽车销售服务有限公司经营理念 经营理念经营理念：正于心，忠于事，敏于行，精于业。正于心，忠于事，敏于行，精于业。 20152015年工作重点继续深化年工作重点继续深化“两网一车两网一车”的核心工作的核心工作 全力发展标准二级建设及星级站建设运营全力发展标准二级建设及星级站建设运营 追随主机厂步伐追随主机厂步伐，严格按照集团公司的要求办事严格按照集团公司的要求办事 中国梦世界车 各方关爱及帮扶 感谢主机厂领导和集团领导的关爱！万城店必将不负众望！
3、 中国梦世界车 2014年提销业绩回顾 广汽传祺长春万城店提车统计 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 目标 20 20 39 39 50 44 32 35 39 42 43 47 450 实际 20 28 48 39 50 38 42 21 59 43 58 55 501 完成率 100% 140% 123% 100% 100% 86% 131% 60% 151% 102% 135% 117% 110% 广汽传祺长春万城店销售统计 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 目标 36 36 36
4、 36 50 50 55 62 38 41 40 60 540 实际 7 6 22 31 30 14 60 53 53 30 55 61 422 完成率 19% 17% 61% 86% 60% 28% 109% 89% 139% 73% 138% 102% 78% 根据上述表格可以看出根据上述表格可以看出，我店我店20142014年年1 16 6月份任务完成情况不是很理想月份任务完成情况不是很理想，但是通过但是通过集团领导及大区领导的指导帮助下集团领导及大区领导的指导帮助下，我店我店7 71212月份提销量迅速提升月份提销量迅速提升。20142014年度提车年度提车任务任务450450台台，我
5、店超额提车我店超额提车501501台台，提车完成率达到提车完成率达到110110% %，在此感谢在此感谢主机厂主机厂领导领导及大区领导的帮助及大区领导的帮助！ 中国梦世界车 建店之初工作中的困难 地点偏僻、团队新建、产品不熟。 一汽奔腾大本营，区域保护相当严重。 传祺车在市场上拥有众多竞品，竞争激烈。 在长春市场的品牌知名度不够，消费者接受需要一定的过程。 中国梦世界车 百炼成钢一支优秀的销售团队需要经过磨练及培养一支优秀的销售团队需要经过磨练及培养 针对困难解决方案 中国梦世界车 培训及考核情况 针对困难解决方案 中国梦世界车 我们的提升我们的提升 我们的努力我们的努力 中国梦世界车 销售部
6、每天例行早会与夕会 早会布置每天的工作任务 以及下达部门传达的任务 并进行销售流程演练。 夕会每天总结出一天的工 作情况。 中国梦世界车 销售部的智慧树 针对困难解决方案 中国梦世界车 针对困难解决方案 团队建设 温暖工程员工谈心入职培训学习鼓励 共同进步弹性管理-早操-会议娱乐-优秀员工-进步最快-短信祝福-演讲比赛 中国梦世界车 针对困难解决方案 二网建设优秀的二级经销商会助你冲破任务 长春万城区域 （原）长春兴孚区域 销售竞赛区域 空白销售区域 原有 7家 新增 7家 14家 中国梦世界车 针对困难解决方案 二网建设优秀的二级经销商会助你冲破任务 广汽传祺吉林万城店二级网点 长岭县佳城汽
7、车销售有限公司 大安市嘉锋汽贸城 抚松县松江河镇汇通名车养护广场 吉林省鼎域汽车贸易有限公司 洮南远征汽车销售服务有限公司 白城市金源汽车贸易有限公司 中国梦世界车 针对困难解决方案 网销部建设网销部是销售的尖刀 我店选取最优秀的销售顾问成立网销部我店选取最优秀的销售顾问成立网销部 采用优胜劣汰制度加强内部竞争力采用优胜劣汰制度加强内部竞争力 厂家网络厂家网络KPIKPI考核考核 连续连续3 3个月评为个月评为A A级级（最高级别最高级别） 集团对集团对我店增加线上宣传费用做为我店增加线上宣传费用做为奖励奖励 中国梦世界车 针对困难解决方案 网销部建设网销部是销售的尖刀 三段式管理模式三段式管
8、理模式 刘樊童 网络推送 张晓宁 DCC邀约 董慧 洽谈成交 中国梦世界车 针对困难解决方案 网销部加大网络宣传，提高品牌知名度！ 文章共计推送1467篇 平均每天发文4.1篇 软文共计推送1911篇 平均每天发文数量5.4篇 软文共计推送1044篇 平均每天发文数量2.9篇 软文共计推送1349篇 平均每天发文数量3.8篇 软文共计推送1240篇 平均每天发文数量3.5篇 易车网共计发文1412篇 网销部建设网销部是销售的尖刀 中国梦世界车 针对困难解决方案 网销部建设网销部是销售的尖刀 2014年网销月度销售完成情况 月份月份 GS5 速博速博 GA3 GA3S 合计合计 1月份 3 0
9、0 0 3 2月份 2 0 0 0 2 3月份 4 0 1 0 5 4月份 11 0 1 0 12 5月份 10 0 0 0 10 6月份 9 0 0 0 9 7月份 24 0 7 0 31 8月份 10 0 2 0 12 9月份 12 0 0 1 13 10月份 7 0 0 2 9 11月份 10 0 2 6 18 12月份 12 2 3 6 23 合计 114 2 16 15 147 由上述全年网销销量分解图可看出，我店由上述全年网销销量分解图可看出，我店13月为内部培训调整期，三个月网销销车共月为内部培训调整期，三个月网销销车共 10台，但是经过大区领导及集团领导大力度帮助支持下，以及我
10、店员工努力奋斗，从台，但是经过大区领导及集团领导大力度帮助支持下，以及我店员工努力奋斗，从4 月起至月起至12月份我店整体网络销车量显著提升！在此再次感谢主机厂领导及大区领导的关月份我店整体网络销车量显著提升！在此再次感谢主机厂领导及大区领导的关 爱！爱！ 中国梦世界车 针对困难解决方案 市场部加快宣传节奏，抢占销售市场。 吉林千人团购会吉林千人团购会 中国梦世界车 针对困难解决方案 市场部加快宣传节奏，抢占销售市场。 松原车展 欧亚卖场车展 延吉车展 长春汽车展销会 欧亚卖场车展 松原车展 延吉车展 长春汽车展销会 欧亚卖场车展 松原车展 延吉车展 长春汽车展销会 “祺乐无比”自驾游 “祺乐
11、无比”自驾游 “祺乐无比”自驾游 中国梦世界车 汽博会动员汽博会动员 汽博会案例分享 中国梦世界车 汽博会期间我店每天坚持在馆内召开早会及夕会。同 时，通过以现金奖励以及在夕会上同事间相互按摩放 松的方式，来鼓舞团队士气，提升团队工作效率。 汽博会案例分享 中国梦世界车 本届汽博会期间，我店在厂家政策以及集团领导 关注下，全面完成我店既定目标，实现单月定销 126台，我们团队会在集团领导的带领下，戒骄 戒躁，取得更好的成绩。 销售126台 汽博会案例分享 中国梦世界车 大组长：邱沛志大组长：邱沛志 小组长：历飞小组长：历飞 小组长：许红光小组长：许红光 小组长：谢红波小组长：谢红波 小组员：李
12、广彬小组员：李广彬 小组员：李宁小组员：李宁 小组员：王晓光小组员：王晓光 小组员：白杨小组员：白杨 小组员：历秋小组员：历秋 互学互助互学互助 互帮互爱互帮互爱 针对困难解决方案 售后部建设优质的服务及精湛的技术才是重中之重！ 中国梦世界车 针对困难解决方案 售后部建设优质的服务及精湛的技术才是重中之重！ 车 间 比 武 大 赛车 间 比 武 大 赛前期准备 比赛开始 观察对手 旗鼓相当 中国梦世界车 针对困难解决方案 售后部建设优质的服务及精湛的技术才是重中之重！ 车 间 比 武 大 赛车 间 比 武 大 赛加快速度 略胜一筹 比武结束 胜胜 利利! 中国梦世界车 针对困难解决方案 售后部
13、建设优质的服务及精湛的技术才是重中之重！ 车间安全生产 中国梦世界车 团队所获荣誉 广汽乘用车区域第三名 评为“优秀新锐店” 优秀销售经理 最佳服务质量卓越奖 中国梦世界车 2015年销售破千年销售破千 中国梦世界车 吉林省万城店2015年终端分解 车型 GS5系列 （32%） GS4（30%） GA3S（ 30%） GA6(8%) 合计 目标 320 300 300 80 1000 展厅（45%） 二网（25%） 网销（30%） 450 250 300 2015年目标按车型及销售板块分解如下： 2015年计划指标渠道目标分解 中国梦世界车 2015年计划月度目标分解 渠道占 比 月份 1月
14、2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 45.00 % 展厅 24 10 16 23 29 26 80 40 34 40 48 80 450 25.00 % 二网 15 6 10 11 15 16 38 25 21 25 30 38 250 30.00 % 网销 19 10 10 16 24 15 43 20 30 30 40 43 300 合计： 58 26 36 50 68 57 161 85 85 95 118 161 1000 2015年目标按月度进行分解如下： 中国梦世界车 加强团队建设，提高单兵作战能力 按照公司按照公司 2014年“年“两两
15、网一车”进行网一车”进行 团队建设团队建设。 团队团队建设建设 管理提升管理提升 关重岗位关重岗位 团队激励团队激励 中国梦世界车 总经理 （1人） 网销主管 （1人） 展厅经理（1人） 精品 专员 1人 市场经理 （1人） 销售 顾问 5人 二网经理 （1人） 网销 专员 2人 销售总监 （1人） 售后经理 （1人） 前台主管 （1人） 备件主管 （1人） 车间主任 （1人） 机电 技师 2人 钣金 技师 2人 喷漆 技师 2人 机电 中工 5人 钣金 中工 3人 喷漆 小工 2人 库 管 员 1 人 服务 顾问 3人 索赔 员 1人 信息 员 1人 主管会计 （1人） 出纳 1人 行政专员 1人 信息 员 1人 库管 员 1人 收银 1人 我店现有员工：48名 销售部： 14人 售后部：27人 其他部门：7人 客服经理 （1人） 技术 总监 1人 广汽传祺吉林省万城店组织架构（完成任务的核心动力人） 中国梦世界车 会议纪要、会议精神学习确认签
