《朗日节能网络营销营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《朗日节能网络营销营销策划方案（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 首先：动机，我们为什么要进行基于互联网的营销推广 在介绍我们的方案前，我们首先会对目前市场进行简单的介绍 No.1 百度 229亿元 年营收额 信息服务业 No.2 央视 205亿元 年营收额 No.1 阿里淘宝系 63 亿元 Q3广告营销 营业收入 广告营销 No.2 百度 62亿元 Q3营销营收 No.1 微信 50亿小时 10月时长 社会化网络 No.2 微博 48亿小时 10月时长 No.4 腾讯电商 8580万美元 Q1仹额 电商市场份额 No.5 亚马逊 7850万美元 中国*Q1仹额 No.2 360 10% 9月数据 网购流量入口 No.3 谷歌 9% 9月搜索仹额 No.6
2、 京东 600亿元 年销售额 百货零售 No.7 家乐福 470亿元 中国年销售额 No.1 天猫 2000亿元 年销售额 B2C零售 No.2 苏宁 1210亿元 年销售额 截止目前2013年各类行业信息数据，线上销售份额已经不再是当初的小蛋 糕，而是一片新的大陆，百度更是压过央视成为了年度广告王 信息入口：目前国人已经更加倾向于从百度腾讯等平台获取信息，而非以往的看电视广告 销售主场：淘宝京东等成熟平台的建立，培养了人们消费习惯，不再是局限的线下购买 社会舆论：微博微信等强社会网络，让网络舆论的影响力得到了巨大发挥，线上的口碑 形象对企业产品会传播的更快更远 先机抢占：目前线上营销还处于爆
3、发时期，市场扩大的速率远超过线下，营销投 入会有更高回报率 赢者通吃：强化的投入会带动企业排名和口碑，从而导致更多流量越发加强吸引 力，后进入者会越来越难做 情况总结： 1998年马化腾开QQ，让你注册，你不注册。现在一个5位数的 QQ几万。2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开。10年间淘 宝造就了无数个亿万富翁，现在想开先要花钱刷等级。2009年曹国伟开微 博，让你开通，你不开通。如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万，无 数人跟风拼了命的砸钱。 不能让“有机会”被时间改写成“有过机会” 其次：途径，我们如何进行互联网营销推广 0.408 平板电脑平板电脑 1.36小时/天 2
4、013截止截止9月调查报告月调查报告：中国大陆用户接触信息渠道及引流关系中国大陆用户接触信息渠道及引流关系 电脑电脑 5.16小时/天 智能手机智能手机 2.99小时/天 0.074 0.135 电视电视 1.50小时/天 报纸杂志报纸杂志 0.51 广播广播 0.66 户外媒体户外媒体 0.42 从中可以确定，我们的推广途径主要集中在PC互联网和移动互联网上 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 信息入口市场占有率 百度 360搜狗+SOSO 其他 在谷歌退出市场的现在，百度已经在信息入口上建立了非常强大的优势，绝大部分的用 户也习惯于依靠百度来获得目标信息，而我们，必然遵循用户的
5、选择 基于以上：我们的推广会围绕PC端互联网，主要针对百 度搜索引擎进行。而这类行为，通常被人们简单的概况为 SEO服务 SEO：利用对搜索引擎规则的熟悉，从而针对网站和产品等内容进行合理的优化设 置，最终使得自己获得更高的排名并取得更多的流量 下面，我们开始介绍本次针对朗日节能科技有限公司进行的SEO服务内容 Ad Network 网盟 友情链接 站内部分 我们主要使用的SEO手段：主要包含站内，站外，友情链接三部分 文章 内容 优化 新闻营销 站外部分 博客圈 外链优化 网站结 构优化 分类目录 锚文本 新闻软文营销 博客圈推广 分类目录建设 论坛贴吧推广 友情链接建立 我们主要使用的SE
6、O手段：在站内，站外，友情链接三部分下，还包含了多个服务项目，本 次服务中我们将会使用其中的多个来完成预定目标 SNS内容发布 网站结构内容优化 新浪 百度 网易 腾讯 环球 搜狐 凤凰 CNTV 人民 联合早报 新华 3533手机丐界 0.0% 4.6% 9.2% 13.8% 23.0% 18.4% 0.0% 2.8% 5.6% 8.4% 11.2% 14.0% 在多个服务项目中，最主要的就是新闻软文营销，他从用户引流和形象建立两方面作用 以上为DCCI中国互联网数据中心提供的参考数据，从中我们可以确定我们新闻内容的投放目标 2013新闻网站市场占有报告 新闻营销目的1-曝光率：通过新闻稿件
7、的频繁发布和转载，加强企业曝光率，提高知名度 新闻营销目的2-信任度：同样价格的产品，曾经在新闻上出现过的品牌相对更容易让用户 放心，取得信任，增进购买行为 新闻营销目的3-提排名：新闻稿件的发布和大量转载也会带动企业网站的排名，从而增进 流量 新闻营销手段1-强渠道：我们会提供好的渠道，让新闻稿件出现在目标网站上，而不用 排队等待投稿审核 新闻营销手段2-关键字：基于对搜索引擎规则和网站编辑审核规则的理解，我们发布的文 章会有更好的排名和更广泛的匹配度 新闻营销手段3-契热点：我们的工作人员有更强的新闻敏感性，结合当前时事热点发布的 内容会更受用户喜爱，有更高的点击量 朗日官网 新浪 网易
8、搜狐 百度 和讯 天涯 博客圈：通过博客圈的建立，对网站内容引用转载，从而不断的将 博客内用户引流至朗日官网，并且大量的博客引用还会加 强网站在百度排名中的表现 企房网 爱帮网 中搜网 阿里巴巴 中国黄页 黄页88 58同城 赶集网 百姓网 黄页分类 分类网站 其他分类 分类目录：汇集商务信息的分类网站，因为对企业信息有较好的分类 管理，从而有比较高的搜索引擎吸引力，会极大提高网站 权重，也会有不少商务人士通过此练习购买 论坛贴吧：在论坛贴吧等公共平台发布企业相关信息，通过其中的锚 文本和签名等设置，吸引百度蜘蛛爬取到朗日官网，提高 官网的被抓取率。 企业 友情链接 1 2 友情链接： 相对机
9、械的方法，通过和同等级网站的友链交换，来完成双方的共 赢。我方的优势是掌握较多的已有渠道资源。 SNS 1 SNS： 社交网络的营销推广在许多方案中是重点阵地，但因为本次方案中 我方产品的特殊性，用户的冲动购买较少，因此此次SNS主要起导 流作用 Title优化修改 目录标签优化 图片Alt优化 网站结构内容： 通过对网站Title，标签，图片ALT等的修改优化，让官网的内容更容易被 百度抓取分辨，取得更好的百度评价，从而带动网站排名，并且通过对网 站内容的合理更新，让快照和抓取频率大幅提高。为最终冲刺关键字首页 提供作用 文章内容更新 静态设置 FAQ： 通过优化，我的网站上了百度、Goog
10、le的首页了，它会不会再掉下来呢？ 会的，因为您的竞争对手同样会使用排名优化等营销服务，提升排名挤掉他人。 所以网站排名上去后，同样需要不断的对网站进行优化、才能确保网站待的位置 更稳定。如果网站掉下来之后，我们会在1-4个星期内，把网站优化回去，排名 的波动是正常的。 排名到首页后，就会有大量的客户业务咨询联系吗？ 会的，排名到首页后，点击量会大量的增加，压过后面的竞争者。但需要注意这 只代表用户会通过百度搜索引擎进入了您的网站。之后的关键是您网站所展现出 的企业的专业性，资质背景等内容。光靠排名就能收获大量业务的情况是不存在 的。 你们对于网站内容的更新，会影响网站安全吗？ 不会，我们的工
11、作人员长期进行各个客户的网站内容维护更新，都拥有非常专业 的网络安全知识，不会因为内容更新发布导致网站安全问题。 时间预期： 一般关键词：1-2个月。但因为贵站是新站，还会有13个月的百度考核期。前期需要比较优质 的内容填充。 注意事项：新站SEO不可操之过急，一个新的网站不能为了SEO而SEO，刚被收录就疯狂的搞外 链是很不明智的，轻者网站进沙盒，重者网站被K掉，都得不偿失。 总结来说：新站和优化工作可以同时开始，一般热门关键字+网站新站考核期 = 1到3个月不 等。前期为了通过百度考核的进度会比较缓慢。 推广预算： 10万元，其中SEO关键字推广预算金额6万元，新闻营销渠道内容预算金融4万
12、元 关键字3个起做，一年起做，目标关键词由客户在我方提供的建议词库中选定 新闻营销每次包含新浪等新闻网站，二周进行一次，具体网站情况由客户指定 关键字报价表关键字报价表 冷门关键字(30万之 内) 一般(30万到100万) 频繁(100万到300万) 热门(300万之上) 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 排名 前10 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 2000 3000 6000 3000 4000 7000 4000 5000 9000 5500 7000
13、12000 优化总结： 企业网站优化的目的在于吸引更多用户点击联系，使企业获 得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化等于是做了 持续的广告，它是一个长期的过程。但优化只是一个开始的 入口。企业的资质，成功案例甚至电话业务员的能力等才是 最终影响用户的去留的关键要素 附录一：关于我们 附录二：成功案例简略 附录三：朗日节能建议词库 附录一：关于我们 2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务； 2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化； 2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域； 2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方
14、位网络营销解决方案； 2010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务； 2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目标； 2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解决方案 一、冬虫夏草网站(http:/)关键字：冬虫夏草、冬虫夏草含片 等 香港极珍堂旗下的冬虫夏草咨询类网站，极珍堂与国内外知名专业动植物药用价值研究平台 瑞典stockholm大学研究室、浙江中医药研究院、睿元药研所等机构合作经过十余年潜心研 究，拥有超微粉碎、生物粒子设计应用、生物保活增效等多项自主研发成果及专利技术 二、音之舞网站(http:/)关键字：舞蹈培训
15、 杭州舞蹈培训 等 音之舞舞蹈的企业官网，音之舞舞蹈（香港音之舞集团公司）旗下有杭州音之舞教育科技 有限 公司、音之舞舞蹈研究院和英国皇家舞蹈联合会，总部现设在杭州拱墅区和睦路2号元谷创意园 3-201；在整个团队的共同努力拼搏下，至今拥有杭州，宁波，绍兴，嘉兴等地的20家连锁分校 附录二：成功案例简略 冬虫夏草接手前： 1、文章杂乱无章，例如： http:/ 板式凌乱，主题不鲜明，用 户体验度非常差。 2、网站无任何有效友情链接，在同行业网站中，知名度不高。 3、网站关键字排名为资讯页排名，没有稳定的排名，网站流量非常少而不稳定。 4、网站域名转向错误， 和 用 default.asp 来做
16、301跳转，百度蜘蛛返回302错误，如果继续下去，降权和K站是不可避免。 (PS:百度蜘蛛302状态为百度搜索引擎访问网站，留下的访问网站足迹，通过FTP可以后台登陆logfiles 文 件夹下载查看) 我们进行的工作主要还有 查看网站FTP，防止被挂马和黑客攻击：登陆网站FTP，查看网站运行日志(LOG)，实时监控网站，网站出 现问题，第一时间可以解决。 实时监控统计数据，如客户需要，可使客户后台查看访问网站的热点词，以及地域来源等网络营销信息。 实时数据报表，可提供网站的排名等信息。 交换同行链接，促进优化网站的品牌知名度。 每月优化总结，每个月一次优化总结，把网站整体优化中出现的问题，以及有利于网站的建议统一整理。 冬虫夏草网站优化后 网站名称 关键字 10
