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1、嘉顿梳打饼干新包装上市推广推广背景 在华南梳打饼干市场上，嘉顿梳打的主要竞争对手是太平奇宝和达能，太平梳打以 “ 含天然营养成份 “ 为买点，达能梳打以 “ 看得见的高钙层 ” 为卖点 面对各竞争品牌的强大攻势，嘉顿梳打必须另辟蹊径，以独特的买点 “ 20小时加长发酵，更香更脆 ” ， 大张旗鼓地宣传优质梳打新标准，通过整合传播，把嘉顿梳打塑造成为消费者购买的首选品牌推广支持 通过 44位消费者调查统计： “ 经过 20小时 2次发酵。慢工出细活，更香，更脆！ ” 的描述认为 是 好吃的饼干 25人， 占 表明嘉顿梳打的买点切中消费者的购买心理 先于其他品牌提出 “ 香脆 ” 的概念，有利于在
2、消费者心中树立先入为主的屏障，其他品牌只能处于追随者的地位推广目的 在消费者心中树立 “ 香脆 ” 优质饼干的新概念 在行业中建立 “ 香脆 ” 饼干第一品牌的领导者地位 通知顾客嘉顿梳打换新包装活动主题 主题： 20小时发酵，香脆的奥妙 时间： 2004年 10月 2005年 3月 地点：广州 深圳 东莞 佛山 汕头推广组合 媒介广告传播 + 终端活动 + 终端宣传 研究表明 1534岁女性最喜欢 有奖销售 和 产品试吃 的方式进行促销 终端电视广告传播 ，加强消费者联想度，起到临门一脚的作用欢乐转盘 堆头 +电视广告片播放 +产品试吃推广支持推广支持具体操作 终端宣传 ： 形式： 堆头 +
3、电视广告片播放 +产品试吃 目的：直面目标群，贯输新概念，增加销售量 执行：促销小姐进行宣传兑奖发放试吃品 终端活动： 目的： 通过游戏让消费者对 “ 20小时 2次发酵 ” 留下深刻印象 项目：满 20小时 2次发酵 ” 获嘉顿 香脆 ”“ 嘉顿梳打 ” 祝你快乐 ” 则谢谢参与注 (圆珠笔印有嘉顿 具体操作时间安排04年 10月终端活动 +终端宣传 1个月终端活动 +终端宣传 1个月04年 12月媒介广告传播 6个月 05年 3月04年 10月费用分配 终端促销费用项目： 堆头租金 电视播放地租 促销员工资 000元 /平方米 /旬 000元 /周 8000元促销员 50元 /天 /1人 3000元. 奖品 115万费用分配 终端宣传物料费用： 5万 终端宣传物料费用项目 海报 . 单张 . 吊牌 . 其他 各单项费用根据实际情况定费用分配媒介广告2 0 0万广告片制作6 0万终端促销1 1 5万终端宣传5 万广告公司佣金
