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1、 新疆防水涂料市场调查报告新疆维吾尔自治区面积 166.49 万平方公里，占国土总面积的六分之一，周边与八个国家接壤，南北城市跨度约 3200 公里，新疆境内二三线城市相距较远，短途 300-400 公里、长途 1800 多公里，在市场营销中投入最大的是时间成本。市场背景市场背景新疆属于温带大陆性气候。冬季长、严寒,夏季短、炎热,春秋季节变化剧烈,风多风大,日照丰富。总体来说,新疆属于寒冷严寒地区 。政策及市场分析政策及市场分析2011 年总投资过百亿的 19 省市对口援疆全面启动。新疆是我国进入中亚、西亚、东欧市场的桥头堡，建筑材料本地需求与国内外贸易的战略地位相当突出2012 年新建民用节
2、能建筑 2000 万平方米，完成 680 万平方米既有建筑节能改造任务，2013 年将增至约 2300 万平方米。可见，整个建筑行业迎来了前所未有的机遇，新疆市场正蓄势待发建筑市场虽然前景一片大好，但是新疆建筑物防水材料的选用仍停留在 70-80 年代的水平，特别突出的是厕浴间防水材料还在用“高分子丙纶卷材” ，低价位的劣质材料充斥着新疆区域的整个市场。4 月份派销售经理对南疆整个区域进行详细的市场调查，情况不容乐观，主要有以下几点：1、客户普遍认为健生产品价格偏高2、南疆客户主要销售的产品以自产和代理为主，品种为丙纶布、SBS 自粘卷材占有 85%的市场份额，房产项目是主要的使用单位。3、中
3、高端产品 JS、K11、丙烯酸、聚氨酯主要面对的市场以石油系统、政府公建项目为主4 月 8 日，我和销售经理以“项目装修做防水”为名走访了华凌建材批发市场防水区域约有二三十家，防水材料种类繁多，以防水涂料为例，单从名称上看，就有防水涂料、防水浆料、防水灰浆等种类。同一品牌、同一规格的防水涂料，商家报价相差不大。三种防水涂料：一种是聚氨酯防水涂料，20kg 价格为 300 元左右;一种是丙烯酸防水涂料，20kg 价格为 230 元左右;还有一种是 JS防水涂料，20kg 价格为 180 元左右。 （市场销售价格见附表）由于在 10 项强制性国家标准中防水涂料尚无强制性标准，而新疆在防水材料市场出
4、现的品牌，产品众多，质量参差不齐、市场非常混乱。各地建筑设计院的设计人员也很难把精力集中在防水精准设计上，加上众多消费者对防水产品的知识非常缺乏，导致大家无法根据防水部位、气候特征、防水等级正确地选择适合的防水材料。产品市场推广存在的问题：产品市场推广存在的问题：根据对新疆防水涂料市场的详细调查，我公司从品牌、品种、规格、价格几方面进行分析，产品市场推广存在以下问题：1、由于市场开发进入的时间滞后，各地州的防水销售商已经确定或储备了其他品牌的产品，健生涂料失去了今年开发市场的黄金时期。2、健生品牌进入新疆时间不长，前期未对新疆市场进行宣传推广，销售商对新品牌的选择犹豫不定，在新疆市场无任何品牌效应。3、从健生防水涂料针对新疆市场来分析，市场定位在中高端，中高端市场的开发和推进需要做大量的品牌宣传和系统单位目录进入的工作，需要厂家邀请当地职能部门和设计院、房产公司进行企业文化、品牌、产品的宣传做铺垫。4、根据同类产品的市场价格调查，健生防水以厂家直销的方式进行市场推广时有一定的利润空间。如有代理商作为中间环节进行市场推广价格将没有任何优势。希望厂方根据市场情况进行调整，共同将健生防水涂料新疆市场尽快打开新疆威尔达节能科技有限公司2013-5-13
