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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9销售人员升职述职报告销售人员升职述职报告述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受审查和监督的陈述性文案。以下是为大家精心整理的审查和监督的陈述性文案。以下是为大家精心整理的“销销售人员升职述职报告售人员升职述职报告” ，欢迎大家阅读，供您参考。更多详，欢迎大家阅读，供
2、您参考。更多详请关注请关注! !销售人员升职述职报告销售人员升职述职报告( (一一) )回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。结合帮助下走过了这一年。结合*年的工作，归结起来主要包年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：含在以下几个方面：一、一、*年渠道工作内容回顾及概述年渠道工作内容回顾及概述从从*年年 1111 月底接
3、手两个镇的月底接手两个镇的*类商场，至类商场，至*年六月底。年六月底。基本上基本上*年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握和掌握*商场的操作方式。真正的做市场，还是从商场的操作方式。真正的做市场，还是从*年开年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装从家庭装 2828 元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客
4、户整体情况和了解我司产品的就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的 3535 家客家客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9户做分级规划。一级为重要客户，有户做分级规划。一级为重要客户，有*家。二级为高潜力家。二级为高潜力客户，有客户，有 1414 家。三级为潜力培养客户，有家。三级为潜力培养客户，有 9 9 家。经过与客家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实
5、际销货量同比平均增长了在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了*5%*5%，最佳的客户从原月销，最佳的客户从原月销 7070 件到销件到销 190190 件，增长到原销件，增长到原销量的倍，二级和三级客户分别增长了量的倍，二级和三级客户分别增长了 95%95%和和 65%.65%.。润喉糖。润喉糖的铺货率也达到了的铺货率也达到了 100%100%。可惜的是，由于我个人能力所限，。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。从从*年年 7 7 月，公司将我调入月，公司将我调入*负责负责 8 8 个镇的个镇的 3030 家家*卖卖场，
6、其中场，其中*家超市，家超市，1414 家百货，和家百货，和 4 4 家跨区家跨区*场。刚接手场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我
7、深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。二、学到的经验二、学到的经验通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户
8、深入精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强强、执行力强( (和公司的六强不一样和公司的六强不一样) )。1 1、细、细比如，我们跑商场的同事经常要做的事比如，我们跑商场的同事经常要做的事: :卖场的库存管卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太
9、挤，他将每批货放的位不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。心。2 2、勤、勤1)1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场! !信息是非信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工
10、作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。增长。3 3、多、多1)1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、精品文档
11、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采
12、购商谈而达到我们的户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都
13、不听。这时候，户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。种困难。使我学到了不良心态的解决方法。4 4、强、强1)1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不
14、了，有自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。同事和主管对我的鼓励和支持。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 92)2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时
15、的掌握。比如，一个好的陈列位，很上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)3)分析规划能力强，我进入分析规划能力强，我进入*后，对这方面的了解学后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于
