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1、成功营销成功营销2009 创新营销案例精选创新营销案例精选字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2009-12-02 17:27 来源: 本站原创 快消品行业案例精选快消品行业案例精选1. 王老吉 全民吉“庆”国庆2. 兰蔻 整合搜索精准锁定（百度）3. 伊利优酸乳 玩转娱乐营销4. 打造 Miss Dior 的网上摩登世界（腾讯）5. 乐卡露牙膏 创意联动强效促销（易传媒）6. 联合利华定向广告 小成本圈定大人群（酷 6 网）7. 百事群音“立体”选秀掀活动高潮（PPLive 网络电视）8. 欧莱雅 360 度校园赛 打造未来竞争力 数码家电行业案例精选数码家电行业案例精选9. 联想 U35
2、0 视频故事预热新品（酷 6 网）10. TCL 央视网“24 小时播不停”（央视网）11. 联想 Y450 借网络电视带动销售（PPLive 网络电视）12. 三星“舞动音画”娱乐营销制胜（腾讯）手机通信行业案例精选手机通信行业案例精选13. MOTO A3100 精准推广定向追踪（易传媒）汽车行业案例精选汽车行业案例精选14. Benz smart “遐想空间”塑造品牌个性（新浪）15. 马自达“男人帮”主题剧场精准营销（PPLive 网络电视）金融行业案例精选金融行业案例精选16. 中行网银 携手新浪“动漫”取胜（新浪）17. 民生银行“裂变式”立体传播效应（搜狐）服装行业案例精选服装行
3、业案例精选18. 美特斯邦威 “变型看我”（PPLive 网络电视）地产家居行业案例精选地产家居行业案例精选19. 慕思寝具“欢乐中国行”掀网络访问高峰（易传媒）城市旅游行业案例精选城市旅游行业案例精选20. 给“魅力成都”插上网络的翅膀（新浪）医药健康行业案例精选医药健康行业案例精选21. 江中“i 爱吃草” 创新好友圈传播（腾讯）其他其他22. “炫拍榜”中国最炫新娘（喜城网）快消品行业案例精选快消品行业案例精选1. 王老吉 全民吉“庆”国庆2. 兰蔻 整合搜索精准锁定（百度）3. 伊利优酸乳 玩转娱乐营销4. 打造 Miss Dior 的网上摩登世界（腾讯）5. 乐卡露牙膏 创意联动强效
4、促销（易传媒）6. 联合利华定向广告 小成本圈定大人群（酷 6 网）7. 百事群音“立体”选秀掀活动高潮（PPLive 网络电视）8. 欧莱雅 360 度校园赛 打造未来竞争力 数码家电行业案例精选数码家电行业案例精选9. 联想 U350 视频故事预热新品（酷 6 网）10. TCL 央视网“24 小时播不停”（央视网）11. 联想 Y450 借网络电视带动销售（PPLive 网络电视）12. 三星“舞动音画”娱乐营销制胜（腾讯）手机通信行业案例精选手机通信行业案例精选13. MOTO A3100 精准推广定向追踪（易传媒）汽车行业案例精选汽车行业案例精选14. Benz smart “遐想空
5、间”塑造品牌个性（新浪）15. 马自达“男人帮”主题剧场精准营销（PPLive 网络电视）金融行业案例精选金融行业案例精选16. 中行网银 携手新浪“动漫”取胜（新浪）17. 民生银行“裂变式”立体传播效应（搜狐）服装行业案例精选服装行业案例精选18. 美特斯邦威 “变型看我”（PPLive 网络电视）地产家居行业案例精选地产家居行业案例精选19. 慕思寝具“欢乐中国行”掀网络访问高峰（易传媒）城市旅游行业案例精选城市旅游行业案例精选20. 给“魅力成都”插上网络的翅膀（新浪）医药健康行业案例精选医药健康行业案例精选21. 江中“i 爱吃草” 创新好友圈传播（腾讯）其他其他22. “炫拍榜”中
6、国最炫新娘（喜城网）快消品行业案例精选快消品行业案例精选 王老吉王老吉 全民吉全民吉“庆庆”国庆国庆品牌名称：品牌名称：王老吉营销平台：营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）创新要点：创新要点：借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。在国庆 60 周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣
7、传的媒体平台。通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。案例详情：案例详情： 在国庆 60 周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。该活动首先通过网络平台和手机平
8、台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出 60 个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆 T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。这种将线上、线下优势结合的宣传方式，让活动在极短时间就聚集了极高的人气。营销效果：营销效果： “吉庆华诞 中国当红我心目中的十大盛世吉庆
9、时刻评选”活动受到超过 1600 万人次的关注，征集了近 200 万件“盛世吉庆时刻”作品。活动中的一些精彩作品，不仅在活动官网上吸引了不下数十万人的关注，还在论坛上成为热点话题，甚至吸引到中央电视台等媒体的关注。媒体评论认为，王老吉很聪明地抓住了华诞 60 周年这个最重要的吉庆时刻，提供了一个最好的平台，让平民百姓，无论是谁，都可以和别人分享大国梦。而独立商业评论人司马平邦则认为，加多宝集团策划的主题活动，体现了民族企业的社会责任感。行业人士也表示，活动成功地激发了作为中国人的国家责任感与社会责任感，也成功覆盖了全社会，带来了极大的社会效益。兰蔻兰蔻 整合搜索精准锁定整合搜索精准锁定品牌名称
10、品牌名称：兰蔻营销平台营销平台：百度创新要点创新要点：以聚集中国 95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，兰蔻将关键字投放、兰蔻将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，精准锁定品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，精准锁定了兰蔻的目标受众了兰蔻的目标受众。案例详情案例详情：作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在 2540 岁的成熟女性。针对这一特征鲜明的目标人群，兰蔻为其量身定做了适合的营销模式以聚集中国 95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌专区、
11、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，精准锁定了兰蔻的目标受众。在提升品牌形象的同时，提高了广告投放转化率，拉动了实质销售。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。当你在百度网页搜索“安妮 海瑟薇”（兰蔻璀璨香水代言人）、寻找圣诞礼物、在百度知道询问化妆品信息时，兰蔻的广告就会相应呈现。这就是百度关联广告的魔力全面“围捕”，覆盖更多的潜在受众。除网页搜索外，兰蔻还充分应用百度知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。品牌专区为兰蔻打造了品牌体
12、验官网，只要在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达 1/2 的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”的形式展现品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息，提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。借助搜索引擎和关键词技术，品牌专区打破传统的、单一的搜索结果展示形式，以兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。百度精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上
13、亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。营销效果营销效果：据统计显示，通过整合各种广告形式，兰蔻的广告投入产出比达到 1:1.2，点击率提高 15%，每月贡献销售额超过 50 万。兰蔻电子商务经理杨融表示：“百度关键字、精准广告、关联广告和品牌专区是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）
14、最高的媒体。”伊利优酸乳伊利优酸乳 玩转娱乐营销玩转娱乐营销品牌名称：品牌名称：伊利优酸乳营销平台营销平台：浙江卫视创新要点创新要点：伊利优酸乳针对时尚、年轻的消费族群量身定制“我就是巨星”活动，打破冠名电视娱乐节目的常规做法，与浙江卫视深度合作，跨媒体设计各个环节，在特别节目中植入了“我要的改变”、“我要我的滋味”环节，表现伊利优酸乳 “勇于改变”、“积极向上”的品牌主张；同时善用代言人周杰伦，他作为伊利优酸乳品牌主张的化身，在幕前与年轻人群进行娱乐互动。从活动初期借势他在年轻人群中的人气发起活动号召，到中期挖掘他自身的“青春改变事件”强化品牌主张，再到总决赛时他的亲临现场献艺，深度发掘了代
15、言人的价值。由于具备了代言人与品牌内涵的高度关联优势，创造了收视与娱乐的双重价值，在年轻消费族群中夯实了其“健康青春饮品”形象。案例详情案例详情：5 月 11 日，伊利优酸乳“我就是巨星”年度潮人娱乐活动重磅启动。活动针对伊利优酸乳的目标受众定制而生，由周杰伦全程领航。不论节目流程、包装、口号还是参演嘉宾，都是有针对性地精心设计。在参赛流程上，采用“网络报名上传作品评审晋级电视飚歌终极与杰伦共舞成为未来之星”，完全按照年轻人的娱乐消费习惯定制。在代言人的选择上，也是充分结合了伊利优酸乳“我要的改变”、“我要我的滋味”品牌口号和“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张。如今的周杰伦面对媒体和公众时坦然自若，游刃有余地穿梭于歌手、音乐人、演员、导演等多重身份之间。完全不同于十年前戴着帽子，头发遮盖眼睛的腼腆羞涩大男孩形象。这与伊利优酸乳 2009 年倡导的“我要的改变，我要的滋味”恰好不谋而合。在活动前期，伊利优酸乳通过网络引爆，并迅速扩大受众覆盖面。活动设计了专门针对“我就是巨星”活动的网络参与平台。除了伊利优酸乳官方网站 外，并在腾讯网、校内网、酷 6 等年轻消费族群集中的网站开设活
