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1、一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1属于谈判开局重要内容的是：（）1.0 分 A、回忆愉快合作并夸大作用 B、求同存异缩小不同点 C、分中求和 D、避开冲突清除对立正确答案： A 我的答案：A2谈判阶段第二种划分：（）1.0 分 A、开局、报价、还价、调整 B、开局、报价、还价、收尾 C、开局、还价、调整、收尾 D、开局、报价、还价、拍板正确答案： D 我的答案：D3宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）1.0 分 A、董事会 B、中国的司法 C、资本市场的平台 D、管理层正确答案： B 我的答案：B4谈判中 60%的信息传导者是：()1.0 分 A、肢体语言 B、语言叙述 C、书写
2、 D、图像正确答案： A 我的答案：A5谈判开局的重要内容四是：（）1.0 分 A、回忆合作夸大作用 B、回忆共同的经历趣事 C、对方的嗜好 D、中间人正确答案： C 我的答案：C6邮件在交往中最大的问题是：（）1.0 分 A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信正确答案： C 我的答案：C7朗讯科技公司总部所在国家是：（）1.0 分 A、美国 B、日本 C、法国 D、英国正确答案： A 我的答案：A8徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4 ）乘胜追击（）0.0 分 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）
3、、（3）、（4）正确答案： A 我的答案：B9在无序市场仅做一次交易应该选择：（）1.0 分 A、合作 B、交易 C、诚信 D、欺骗正确答案： D 我的答案：D10国内外一般谈判参加的合适人数是：（）0.0 分 A、一人 B、二人 C、三人 D、四人正确答案： D 我的答案：C11国美电器是谁创办的1.0 分 A、黄光裕 B、宗庆后 C、马云 D、史玉柱正确答案： A 我的答案：A12国际贸易过程的阶段有：（）1.0 分 A、4 个 B、5 个 C、6 个 D、5 个或 6 个正确答案： D 我的答案：D13“开小会”是属于谈判的：（）1.0 分 A、方式 B、策略 C、技能 D、过程正确答案
4、： B 我的答案：B14丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）1.0 分 A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈正确答案： C 我的答案：C15工商管理分几个层次：（ ）1.0 分 A、3 个 B、4 个 C、2 个 D、1 个正确答案： B 我的答案：B16双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）1.0 分 A、背景 B、优劣势 C、可行性 D、过程正确答案： C 我的答案：C17谈判途径书写与图像更多的是：()1.0 分 A、2 对 1 B、多对 1 C、1 对 1 D、1 对多正确答案： D 我的答案：D18全世界开车最讲究规则的是：（）1.0 分
5、A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本正确答案： A 我的答案：A19克林顿政府基本策略技巧：（）1.0 分 A、利益还支持 B、请高威望政要坐镇 C、A、B 两项都不是 D、A、B 两项都是正确答案： D 我的答案：D20清明上河图的作者是：（）1.0 分 A、齐白石 B、徐悲鸿 C、张择端 D、苏轼正确答案： C 我的答案：C21大型谈判专题讨论分组的个数是:（）1.0 分 A、一个 B、两个 C、三个 D、四个正确答案： D 我的答案：D22（1）了解市场（2）表示诚意（3 ）吸引叶莺（4 ）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）1.0 分 A、（1）、（3）、（4）
6、 B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（2）、（3）正确答案： D 我的答案：D23谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）1.0 分 A、一步到位 B、等额 C、增加（价）式 D、大幅度递减正确答案： D 我的答案：D24谈判的方式有：（）1.0 分 A、一对一和集体 B、一对一和一对多 C、多对一和集体 D、一对多和集体正确答案： A 我的答案：A25合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0 分 A、交易作用 B、文字材料 C、法律条文 D、签字仪式正确答案： C 我的答案：C26“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）1.0
7、 分 A、读 B、写 C、说 D、听正确答案： C 我的答案：C27叶莺的特长有：（）1.0 分 A、一方面 B、两方面 C、三方面 D、四方面正确答案： C 我的答案：C28谈判中一步到位让步的前提条件是：（）1.0 分 A、卖方热情 B、双方明白 C、买方犹豫 D、双方没底正确答案： B 我的答案：B29谈判组游戏情况种类：（）1.0 分 A、一种 B、二种 C、三种 D、四种正确答案： D 我的答案：D30三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4 ）乘胜追击（）1.0 分 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（
8、3）、（4）正确答案： C 我的答案：C31谈判中间的技巧：（）0.0 分 A、掌握对方信息 B、隐瞒自己的信息 C、散步假信息 D、前三项都是正确答案： D 我的答案：A32美国农工商界策略技巧有：（）1.0 分 A、四个方面 B、五个方面 C、三个方面 D、两个方面正确答案： B 我的答案：B33谈判中眼神应该看的地方：()0.0 分 A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子正确答案： B 我的答案：A34（1）场合需要（2）赢时思考（3 ）反应时间（4 ）替罪羊，谈判翻译作用是：（）1.0 分 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）（2）（3
9、）（4） D、（1）、（3）、（4）正确答案： C 我的答案：C35国外的好学校包含的板块：（）1.0 分 A、Akadeneia B、Professianal C、特色 D、前 3 项正确答案： D 我的答案：D36谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）1.0 分 A、选择使用 B、等待使用 C、自觉使用 D、自发使用正确答案： D 我的答案：D37谈判定义的层次有：()1.0 分 A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果正确答案： D 我的答案：D38号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）1.0 分 A、中国钢协与巴西淡水河谷
10、B、娃哈哈与达能 C、日本旧铁与巴西淡水河谷 D、易网与九城正确答案： B 我的答案：B39语言的调度要注意的方面是：（）1.0 分 A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式 B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句 C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句 D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案： D 我的答案：D40建立自信的两个基础对象是：（）1.0 分 A、能力和经验 B、能力和阅历 C、能力经验阅历和单位 D、经验阅历和单位正确答案： C 我的答案：C41目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）1.0 分 A、杜辉廉 B、黄光裕 C、宗庆后 D、梁伯韬正确答案： B
11、 我的答案：B42有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）1.0 分 A、凯雷 B、徐工 C、三一重工 D、九城正确答案： A 我的答案：A43美国创造经济转向什么经济：（）1.0 分 A、制造业 B、工业 C、服务业 D、手工业正确答案： C 我的答案：C44谈判内容（五）是：（）1.0 分 A、回忆共同的经历趣事 B、对方的嗜好 C、中间人 D、一定不要叫错对方的名字正确答案： D 我的答案：D45朱镕基对国有体制的改革是：（）1.0 分 A、分流、下岗、减员、就业 B、分流、下岗、减员、增效 C、下岗、减员、就业、增效 D、分流、减员、就业、增效正确答案： B 我的答案：B46“囚徒两难”
12、例子在现实中常出现类似情况的方面：（）1.0 分 A、价格竞争 B、环境保护 C、价格竞争和环境保护 D、生产竞争和小手竞争正确答案： C 我的答案：C47中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）1.0 分 A、领导参与 B、使馆人员操作 C、A、B 、D 三项都是 D、国内密切配合正确答案： C 我的答案：C48谈判实验的两个选择是：（）1.0 分 A、继续与放弃 B、反对与合作 C、合作与欺骗 D、诚信与欺骗正确答案： C 我的答案：C49“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）1.0 分 A、引导 B、谦让 C、拒绝 D、体谅正确答案： C 我的答案：C50谈判长协价对企业具有一定：（）1
13、.0 分 A、优越性 B、发展性 C、风险性 D、长效性正确答案： C 我的答案：C二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）1peoplo 指社会效益和人民。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 2谈判原则：议价不谈量，1 对 1 方式，被动接受。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 3斯蒂格利茨是美国经济学家 2000 年诺贝尔经济学奖获得者。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 4集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 6使用谈判中的满意感对某个人和其
14、所代表的集体不能分开。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 7谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 8国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 9中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()1.0 分正确答案： 我的答案： 10美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 11博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 12谈判 60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()0.0 分正确答案： 我的答案：13中国感光行业不包括胶卷生产业。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 14“有求于人”有利于谈判。（）1.0 分正确答案： 我的答案： 15签订长协价是有风险的1.0 分正确答案： 我的答案： 16第三局谈判结果公布当天九城股价跌 25%。（）0.0 分正确答案： 我的答案： 17一对一谈判比集体谈判更节约成本0.0 分正确答案： 我的答案： 182009 年铁矿石谈
