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1、誉提供帕拉丁深圳上市企划方案郑州日产首次推出的S U V 车款，也是郑州日产首次涉足皮卡以外的车型;2 . 4 升车型配装领先水平的日产原装发动机和五速手动波箱，3 . 3 升 水冷车型配装日产原装V 6 发动机和四速电控自动波箱；配备A B S 、双气囊、侧门防撞钢梁、前雾灯、高亮停车灯、后雨刮等安全装备；除四驱外，2 . 4 升车型也有部分两驱车；尾气排放达到欧洲I I 号标准；2 0 0 3 年3 月正式投放市场, 预计市场售价1 9 2 5 万元骑士不一定都是贵族，但骑士们崇尚武力，更强调优雅文明，强调风度。贵族骑士 应该是勇敢、宽容、虔诚、举止优雅的翩翩风度 。贵族肯定是骑士，因此，
2、骑士阶层具有浓烈的贵族背景，有时也被称为圣骑士。则，他们的 是贵族女性引以为傲的资本 骑士文化的根本即 和尊重女性等，具有极浓烈的理想主义和浪漫主义色彩，典型如谦卑、荣誉、牺牲、英勇、怜悯、灵魂、正直、公正骑士精神 ：。骑士风度骑士风度具体表现为勇敢坚强，崇尚荣誉，他们不伤害俘虏，不攻击未披挂整齐的骑士，不攻击非战斗人员，如妇女、儿童等，成为欧洲中世纪崇尚的道德标准，留下许多脍炙人口的故事。骑士精神是指基督教所提倡的八项美德：在1 0 世纪末到1 1 世纪初，欧洲大陆独立的骑士阶层正式出现。1 1 世纪初至1 2 世纪末，欧洲历史上著名的十字军东征标示着骑士文化的 黄金时代。到1 4 世纪中，
3、火器出现和人口增长使得大规模的兵团作战成为可能，强调个体战斗的骑 士已不合时宜。到 1 6 世纪初，骑士作为战斗人员 已经完全被备有火器射击武器的雇佣 军取代，骑士阶层走向了衰 亡，但骑士精神并没有完全消失，彬彬有礼、举止端 庄至今仍是西方世界重要的礼仪观念 。 骑士文化中尊重他人、保护弱者、不 畏强暴等品质被世代传诵，现代西方社会尊重女性、 等礼仪习惯都来自骑士文化的深远影响。举止端庄、彬彬有礼我们将整个上市过程划分为四个阶段：各阶段分别作规划，以便于全过程的整合和组织管理。第一阶段：蓄势 第二阶段：造势第三阶段：上市 第四阶段：巩固第一阶段：蓄势第二阶段：造势从上市前两个月开始，通过在报纸
4、和杂志刊发有关软文，在一定时间段不动声色的不断加强骑士、P a la d 日产S U V 等概念在市民心里的暴光强度，为正式上市积蓄心理能量。通过报纸发软文/ 形象广告和户外媒体以及杂志的造势广告，强势出击，在一定时间段内迅速引起市民的好奇和好感，先吊足胃口，使其有所期待，为正式上市营造心理和形象上的优势地位。 第三阶段：上市第四阶段：巩固通过一定强度的报纸形象广告和软文，在上市前后集中投入，户外广告也掀开迷底，释放第一阶段积蓄的心理能量，使消费者留下深刻的品牌映象。通过持续的报纸广告将目标消费群体的社会特征和帕拉丁品牌及产品特点关联，带动目标客户的价值认同和品牌偏好，为后续长期的销售工作打下
5、基本阶段同时配合现场活动，以实在的产品和好处巩固消费者的品牌体验。础。报纸软文汽 车 杂 志 软 文报 纸 形 象 广 告报 纸 形 象 广 告户外预告汽 车 杂 志 预 告航 空 杂 志 预 告入 城 式 准 备 工 作新 闻 发 布 会 准 备 工 作征 集 、 遴 选 入 城 式 观 礼 人 员报 纸 预 告 征 集 观 礼 人 员 +户 外 预 告 征 集 观 礼 人 员 +新闻发布会 入城式 “4 S ” 店 开 业航 空 杂 志 形 象 广 告报 纸 产 品 销 售 广 告汽 车 杂 志 产 品 销 售 广 告报 纸 试 车 报 告 试 驾 自 驾 会 后 续 系 列 安 排航 空
6、 杂 志 预 告蓄 势 阶 段 造 势 阶 段 上 市 阶 段 ( 筹备)S T A R 阶 段巩 固 阶 段P a l a d i n 帕拉丁上市各阶段工作规划. . . . . 上市组合拳：前提： 1、有足够的市场决心 2、有足够的推广预算造势拳招之一： 用户外媒体的操作手法让深圳人吊足胃口使用户外媒体作为前期造势的重要手段。从上市前两至三周开始，在深圳大剧院、赛格广场悬挂大幅喷绘广告，以亲善的姿态引来市民的好感和好奇，吊足胃口，从而为正式上市积蓄心理能量。我们的解决方案/ 上市组合拳：造势拳招之二： 在深圳各大报纸非汽车版块刊发形象文章从上市前一至两月开始，在各大报纸非汽车版栏目有目的地
7、刊发一些骑士文化、骑士历史、骑士逸闻的软性文化，只提及p a la d 拉丁，车，使市民受到一定强度的心理暗示，为以后造势作铺垫。关于不提及汽形象软文范例：P a la d i n 来自一个特殊的军队，靠近宗教圣地Z a k a r u m ,一个以信念为盾的随时准备战斗 的军人，他为自己认为正确的信念而战，此外他的坚定给 予他力量并祝福着他的战友，同时残酷的惩罚那些罪人。 因此有一些人称呼他为过度紧张的狂热者，但是其他的人 公认他充满了力量并且散发着仁慈的光芒。尔后，P a la d i n 成了骑士的代名词。骑士文化与骑士精神，正是渊源于此，而根植于基 督教义的精髓：谦卑、荣誉、牺牲、英勇
8、、怜悯、灵魂、 正直、公正。在骑士战斗历史发展中，形成了一系列关于 骑士生活（主要是战斗）的准则：即骑士准则或者所谓的 骑士风度。具体表现为勇敢坚强，不贪生怕死，重视荣誉 胜过生命。于是他们不伤害俘虏，不攻击未披挂整齐的骑 士，不攻击非战斗人员，如妇女、儿童、平民等。在中世纪的欧洲，无论是农家子弟还是纨绔之徒，男子们共有的最大梦想和最高的荣 耀是成为一个骑士。直到1 6 世纪，大规模的兵团作战成为可能，强调个体战斗的骑士已是不合时宜，骑士阶层也由 此淡出了历史的舞台。但是骑士精神和骑士制度并没有完 全消失，骑士风度的优良传统：彬彬有礼、举止端庄仍是 当今西方世界重要的礼仪观念。正如三侠五义等武
9、侠剑客们对于中国人所具有的意义一样，亚瑟王和他的圆桌骑士 们也是欧美人所尊崇的。其有先进意义的怜悯弱者、尊重 女性和崇尚荣誉等精髓思想也从世代传承至今。现代文明社会的精英们会发现，这一切和他们所崇尚的价值观是如此完美的契合，因 为P a la d 理 想之光永远闪耀于世间。P a la d 恒久的理想之光我们的解决方案/ 上市组合拳：造势拳招之三： 利用专业汽车杂志刊发形象广告从上市前一月开始，在专业汽车杂志刊发与户外广告类似风格的形象，引来读者的好感和好奇，吊足胃口，为正式上市积蓄心理能量。广告我们的解决方案/ 上市组合拳：上市拳招之一： 形式突破，概念创新，大胆包装将投放仪式包装成“入城式
10、”，概念创新，引起市场关注和记忆识别。上市当天，在户外举行大型“入城式”，可考虑用军乐队、骏马、战车、城式模拟秀等方式再现骑士凯旋的盛况，引起极大轰动，为上市活动增势。“入城式”活动现场，可设置3 0 0 - 6 0 0 人的观礼台，供各方贵宾、媒体者和有兴趣的市民现场参与盛况。 参与的市民可通过前期的户外和报纸广告中征集，经预约和初步遴选后确认观礼资格并发给观礼券。入添气记预告我们的解决方案/ 上市组合拳：上市拳招之二：上市仪式(入城式）前，在深圳户外广告及报纸预告中征集愿参加仪自愿参与的市民经 预约和初步遴选后确认观礼资格，并 发给观礼凭观礼券到现场观 摩盛况。同时还可给参与人员一定的 礼
11、使消费者尽快购买 。此方式旨在吸引市民参与和加强互动的深度，使P a la d 拉丁迅一批忠诚用户。式者，券，活动当天品和购车代用券， 促速拥有第我们的解决方案/ 上市组合拳：上市拳招之三： 新闻发布会 一鸭两吃入城式前一天，应在深圳五洲宾馆或麒麟山庄举行新闻发布会，正式向市场公布上市消息和发出入城式邀请。第二天的新闻除报道上市消息外，附带告知当天的入城式活动。第三天各媒体可通过图片及文字报道入城式盛况，使连续两天均有关于P a la d 拉丁的新闻出街，不仅充分利用了媒体资源，更使市场对P a la d 拉丁刮目相看，产生“一鸭两吃”的效果。我们的解决方案/ 入城式：活动主题：活动地点：活动
12、预算：全城期待- P a l a d i n 帕拉丁入城式预算费用3 0 万元（含场地搭建布置、礼仪、演员、礼品、组织、记者招待等费用）。2 8 / 3 2 0 0 34 S 现场布置彩旗 军乐队等烘托气氛，邀请。此举可吸引消费者积极参与外，更能凸显P a la d 拉丁高贵大气、不同凡响的品牌气质，配合随后举行的画仓日产4 S 店开业仪式，使深圳画仓的超强实力和组织能力表现的酣畅淋漓。深圳 区活动时间：活动概述：- （周五）在龙珠大道靠近 店的开阔地搭建一座凯旋门， 、模特妆扮成古罗马贵妇和骑士，以模仿秀的方式，再现古罗马骑士凯旋入城的盛况市福田 龙珠大道旁我们的解决方案/ 上市组合拳：巩固
13、拳招之一： 安排试车，在报纸上公布试车报告在上市后一个月内，邀请专业车手、发烧友和专业车记组织试车，并将试车报告刊发在报纸上，以吸引有兴趣的潜在客户。此举旨在通过试车报告使市场对P a la d 拉丁加深了解和信任。我们的解决方案/ 上市组合拳：巩固拳招之二： 户外试驾/ 自驾会活动，近距离接触客户选择五一黄金周中的一天，组织有兴趣的潜在客户及购车者穿越梧桐山顶，前往三洲田举行户外活动，活动中可在梧桐山顶观赏大鹏湾海景，就餐可安排在三洲田吃农家饭，别有情趣。我们的解决方案/ 报纸广告：报纸广告始终是我们主要的传播渠道。在P a la d 拉丁上市的各个阶段，我们应在深圳各大报纸媒体汽车版块发布
14、相应的硬性广告。（不投放硬性广告）呼应造势阶段的形象策略和户外广告风格，该阶段报纸广告重点在塑造P a la d 拉丁高贵大气、卓尔不凡的鲜明形象，加强消费者的心理期待感。上市时间和4 S 店开业时间宜定在3 月2 8 日（周五）同一天，该阶段重点在庆祝上市和吸引消费者参与，宜在上市前一周开始预告，上市前一天投放正式上市广告。上市热潮后，推广手法由感性风格向理性风格过渡，重点推广产品的优异性能。此阶段需与目标消费者群体进行形象沟通，同时加入理性诉求并逐渐向理性风格发展。第一阶段：蓄势第二阶段：造势第三阶段：上市第四阶段：巩固P a la d 拉丁上市报纸广告计划：我们的解决方案/ 其它媒体广告
15、：除报纸广告外，我们应在杂志和电视媒体投放一定数量的广告。在P a la d 拉丁上市的造势和上市阶段，我们建议在电视媒体（如深圳1 台、之翡翠台等）上投放形象广告；在P a la d 拉丁上市的造势阶段，我们建议在航空杂志（如深圳航空）和专业杂志（如汽车导报、深圳车市）上投放形象广告，与户外、媒体相互配合，形成立体攻势。有线汽车类报纸、电视等上市费用总预算：户 外 广 告：1 5 x 2 5 x 7 5 x 3 = 8 4 ,3 7 5 元（大剧院）1 2 x 1 8 x 7 5 x 3 = 4 8 ,6 0 0 (赛格电子市场）1 0 0 0 x 2 0 x 2 = 4 0 ,0 0 0 元报 纸：9 3 9 ,2 1 0 元电 视： 2 0 0 ,0 0 0 元新闻发布会：1 0 0 ,0 0 0 元入城式活动：3 0 0 ,0 0 0 元试 车 报 告：1 0 0 ,0 0 0 元三洲田活动：8 0 ,0 0 0 元媒体公关费：3 0 ,0 0 0 元合 计：1 , 9 2 2 , 1 8 5 元 n
