家具市场分析

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1、北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 1 国内市场分析国内市场分析 第一节第一节 中国家具行业发展概况中国家具行业发展概况 近年来，中国家具产业发展迅速，家具出品贸易呈现不断上升的趋势。而近期，受金融海啸持续冲击，世界经济下行，外需明显减弱，直接导致订单萎缩，出口受阻。但国内家具生产企业面对重重困难谋求企业经营变化，不断创新，起业务量还是得到一定保证。为了几年，家具企业将迅速完成企业经营转型及网络布局；同时，为争夺家具行业品牌第一阵营，从一级市场的竞争转向二、 三级市场的争夺， 并由高度一致的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式。 中国家具行业最近几年有着明

2、显的进步， 整个行业水平不断提升。 从以往的注重成本与价格到现在更注重设计理念、营销理念的建立，以及引进优秀国外人才，建设企业文化等，都体现了中国家具行业的进步。 第二节第二节 市场需求分析市场需求分析 一、消费者行为特征一、消费者行为特征 家具消费者购买过程，是互相关联的购买行为的动态系列，一般分为五个具体步骤。 （1）确认对家具产品的需要 确认需求是指消费者认识到自己尚未满足的需要， 这是购买过程的起点。 由于内在和外在的刺激，消费者产生购买某种一定数量的家具的动机，以满足自己的需要欲望。这就确认了对家具产品的需要，确认了需要购买家具的类别、数量、规格、档次等。 （2）搜集已被确认的家具产

3、品的相关信息 确认需要购买的家具产品的数量、价格水平、档次等后，消费者将会通过各种途径搜集相关信息。消费者主要通过以下几种途径收集信息： A:个人经验，指消费者本人通过使用、查看、联想、判断等获得的信息； B:市场，指推销人员、经纪商、广告等所提供的信息； C:相关群体，群体内部消费者之间相互传递信息； D:公众，指报纸、杂志、广播、电视、网络及其它大众传播媒介和公众组织如家具协会和质量监督机关等单位所提供的信息。 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 2 （3）对收集的信息进行评估选择 消费者在收集了相关的众多信息之后， 就要对这些信息进行分析整理， 做出各

4、种购买备选方案，并根据自己的标准对其购买的某类家具产品的质量、款式、价格、品牌、售后服务等进行比较和评价，以选定自己所需要的类型。 （4）决定购买、实施购买行为 消费者在对各种信息进行评估分析后， 会根据自身的经济收入状况、 爱好、 个性等状况，形成购买意图，做出购买决策，实施购买交易行为。 （5）购买后行为 消费者把家具产品购买回来之后，通过对家具的使用，将体验购买决定的效果，实用性能是否良好。在室内布置是否合理，与环境是否协调，使用效果是否与预期的相一致等等，这些都是对购买行为是否明智的最好决策和判断。 二、需求市场规模二、需求市场规模 从 2003 年到 2008 年上半年我国家具制造业

5、的销售收入呈现逐年递增的发展势头， 销售收入从 2003 年的 637 亿元增长到了 2007 年的 2256 亿元，增长幅度翻了约 3.5 倍，2008 年开始继续保持了良好的发展势头， 2008 年 1-6 月已经实现销售收入 1261 亿元。 进入下半年，金融危机爆发，所幸国内市场受损有限，继续保持增长势头，不过增长率同比略有下降。具体如下图所示： 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 3 图表图表 2006-2009 年中国家具行业销售收入及增速统计年中国家具行业销售收入及增速统计 2006-2009年中国家具行业销售收入及增速统计2006-2009年

6、中国家具行业销售收入及增速统计188722562965254112.63%16.69%19.55%05001000150020002500300035002006200720082009单 位 ： 亿0%10%20%30%40%50%销售收入增速资料来源：北京君略产业研究院资料来源：北京君略产业研究院 三、需求结构三、需求结构 根据目前我国家具制造业的实际销售特点， 大体将家具类产品分为木质家具、 竹藤家具、金属家具、塑料家具、其它家具五大类。根据这五类家具在销售市场所表现出的不同销售特点，并结合 2003-2009 年五类家具在家具整体行业中具体的销售情况，可以看出，这五类家具的市场需求结构

7、主要以木质家具为主，辅以其它各类型的家具销售。 具体来看， 在家具行业的整体销售结构中， 木质家具一直占据着全部销售收入的半壁江山，在 2003 年一度达到 60.9%的比重，之后随着其它类型家具的逐步兴起，木制家具销售收入在整体销售收入中的比重呈现逐年下降的趋势，但其市场份额仍然稳定保持在 50%以上。 金属家具是仅次于木质家具的第二大家具销售类型， 其销售市场份额正呈现逐年增加的趋势，由 2003 年的 23.92%上升到 2008 年的 29.61%，2009 年其增长潜力进一步体现，达到30%以上。 此外，竹藤家具和塑料家具的市场发展空间也不可小觑，尽管目前市场占有率低，但环保意识的增

8、强和可持续发展观念的大力倡导将为竹藤家具和塑料家具开辟更为广阔的市场空间。 图表图表 2009 年中国家具行业销售结构年中国家具行业销售结构 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 4 2009年中国家具行业销售结构2009年中国家具行业销售结构50.04%30.11%15.80%2.08%1.97%木质家具金属家具塑料家具竹藤家具其它资料来源：北京君略产业研究院资料来源：北京君略产业研究院 第二节第二节 供给能力分析供给能力分析 一、家具供给规模一、家具供给规模 2007 年中国家具产量 52879.05 万件，比 2006 年增长 16.45%。2008 年

9、产量为 51867.19万件，比 2007 年下降 1.91%。2009 年，中国家具产量达到 53928.41 万件。 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 5 图表图表 2006-2009 年中国家具产量及增速统计年中国家具产量及增速统计 2006-2009年中国家具产量及增速统计2006-2009年中国家具产量及增速统计45408.6351867.1953928.4152879.0516.45%3.97%-1.91%0100002000030000400005000060000700002006200720082009单 位 ： 万 件-10%0%10%

10、20%30%40%50%产量增速资料来源：北京君略产业研究院资料来源：北京君略产业研究院 二、供给结构二、供给结构 从 2003-2009 年家具行业各类家具的产量情况来看， 家具制造业供给结构与需求结构较为匹配， 在家具制造行业的各类家具产量结构中， 木质家具和金属家具仍然占据了主导地位，2009 年木质家具产量所占比重达到 34.13%，金属家具占 50.25%。 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 6 图表图表 2009 年我国家具主要产品结构（产量）年我国家具主要产品结构（产量） 2009年我国家具主要产品结构（产量）2009年我国家具主要产品结构（

11、产量）36.13%50.25%6.52%7.10%木质家具金属家具软体家具其它资料来源：北京君略产业研究院资料来源：北京君略产业研究院 三、供需平衡分析三、供需平衡分析 家具行业增长速度仍然较快，2008 年产销率达到 98.06%，处于一个比较高的水平。 家具行业的供给结构充分体现了以市场为主导调控手段的家具行业， 其家具产量与销量的配比程度，从目前家具行业需求与供给结构的配比情况看，产销配比情况比较均衡，金属家具在家具制造业供给结构中的比例略高于其在家具需求结构中的比例， 但差距不同， 随着家具市场产品多样化趋势的不断增强， 其它家具的产品产量也将随着其销量比例的增加而增大。 家具产值的不断增长一方面体现了我国家具生产能力和水平的不断提高， 另一方面其产能与市场销售量的配比水平也体现出家具市场的巨大潜力，产品积压率小于 10%，家具产业规模以上企业产品产销率一直保持在 95%以上，2009 年产销率为 98.13%，说明我国家具行业的供给和需求基本平衡。 北京君略产业研究院 2010年中国家具行业研究报告 中国新经济视点网 7 图表图表 2006-2009 年中国家具行业产值统计年中国家具行业产值统计 2006-2009年中国家具行业产值统计2006-2009年中国家具行业产值统计17912925359824160100