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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 920162016 汽车销售个人工作总结汽车销售个人工作总结以下是整理的以下是整理的 20162016 汽车销售个人工作总结，欢迎大家汽车销售个人工作总结，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结栏目。浏览参考。更多相关信息请关注工作总结栏目。在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。有过汗在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的东西。在圣桥式的员工，圣桥给了我很在学校里学
2、不到的东西。在圣桥工作近工作近 2 2 年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。最后年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部门的工作，把一个月的时间里，我努力配合领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜，流程以及相关注意事宜，xxxx 年年 3 3 月月 3131 号最后一天，我就这号最后一天，我就这样告别了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，样告别
3、了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，但是我们之间的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所但是我们之间的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。在此非常感谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥遗忘的。在此非常感谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好的理想一起努力吧会有很好的明天。为了我们心中美好的理想一起努力吧! !加入直真迎接新的挑战，我是加入直真迎接新的挑战，我是 xxxx 年年 4 4 月月 5 5 号加入直真。号加入直真。在直真我开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，在直真我开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感觉。通过一个月的产品
4、培训以及销售我仿佛有回到家的感觉。通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。在培训过程技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜访关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话话被渠道
5、商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话到一天可以打几十通电话。从跟渠道商聊几分钟到跟他们到一天可以打几十通电话。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大的进步。到直真已经有的进步。到直真已经有 9 9 个月的时间了，我也能够按时完个月的时间了，我也能够按时完成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。xxxx 年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段; ;学习阶学习阶段段; ;人际交往阶段。通过对这三个阶段的具体划分，能更好人际交往阶段。
6、通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为 xxxx 年的开年的开始做好准备。以下是我对每一个阶段的总结始做好准备。以下是我对每一个阶段的总结: :1 1， 工作阶段：工作阶段：(50%)(50%)在在 xxxx 年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变; ;从络存储从络存储行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开始学习，行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开始学习，这就要求我用的时间和
7、尽力学习一个我之前很少接触的行这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业。通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。也在不断业。通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。也在不断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东西。然与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东西。然而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我也能够战胜这些困难和挫折。做一名销售要懂得东西很我也能够战胜这些困难和挫折。做一名销售要懂得东西很多，没有一定的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销多，没有一定的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。在没
8、有做销售之前，总认为做一名销售很容售是很难的。在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。等自己真正做了销售，才发现做好销售工作不是件容易。等自己真正做了销售，才发现做好销售工作不是件容易的事。销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品，易的事。销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9如何让客户认可你。如何处理好同事之间、核代之间、渠如何让客户认可你。如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让别人接受你的产品，怎样和别人有共
9、同的语言、达成共识，别人接受你的产品，怎样和别人有共同的语言、达成共识，这些都是值得我们思考的。在工作中我有很多地方做的不这些都是值得我们思考的。在工作中我有很多地方做的不够好，在今年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要够好，在今年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要求，其中有客观原因也有主观原因。但最终还是自己的努求，其中有客观原因也有主观原因。但最终还是自己的努力程度不够，要更加努力做好销售工作。学习的知识来充力程度不够，要更加努力做好销售工作。学习的知识来充实自己，使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自实自己，使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力。在这一阶段，基
10、本上占用了己的销售能力。在这一阶段，基本上占用了 50%50%的时间来做的时间来做好自己的工作。好自己的工作。2 2， 学习阶段：学习阶段：(20%)(20%)在在 xxxx 年的学习中，感觉自己学习的时间太少，没有充年的学习中，感觉自己学习的时间太少，没有充分利用节假日时间来学习。行业内的知识没有很好的了解分利用节假日时间来学习。行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。在课和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。在课外的学习中，今年看的课外书有外的学习中，今年看的课外书有世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员 、我的奋斗我的奋斗 、 李开复创业心经李开
11、复创业心经 。今天的课外书看的太少，。今天的课外书看的太少，没有静下心来去品味书中的真谛。阅读课外书也是提高我没有静下心来去品味书中的真谛。阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一，在这一方面我没有们知识面和开拓视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去利用。在好好的去利用。在世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员一书中有这一书中有这样一句话值得我去好好品味：样一句话值得我去好好品味：“坚持不懈，直到成功。我坚持不懈，直到成功。我决不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能，办不到，决不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能，办不到，没法子，成问题，失败，行不通，没希望，退缩。这
12、类愚没法子，成问题，失败，行不通，没希望，退缩。这类愚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9蠢的字眼。我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁，立即想蠢的字眼。我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲绿洲” 。在。在我的奋斗我的奋斗中也有一句话值得我去思考：中也有一句话值得我去思考：“当当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候，要知道我们是我们为自己的信念和
13、理想去斗争的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。想清楚了这一点，我们就可并不需要它的人民奉献什么。想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的以心态平和地面对任何所谓的“恩将仇报恩将仇报” 。很多时候，有。很多时候，有理想的人能够继续坚持下去，靠的不一定是坚强，而是想理想的人能够继续坚持下去，靠的不一定是坚强，而是想得透澈得透澈” 。在。在李开复创业心经李开复创业心经中有一句话值得我好好学中有一句话值得我好好学习和理解：习和理解：“尽管前面充满了悬念，但是我依然相信内心尽管前面充
14、满了悬念，但是我依然相信内心的声音。我知道，只有的声音。我知道，只有 followfollow mymy heart(heart(追随我心追随我心) )的选的选择，才能激发起身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目择，才能激发起身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目标靠近。一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验标靠近。一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验” 。在。在这一阶段我用了这一阶段我用了 20%20%的尽力和时间来学习。的尽力和时间来学习。3 3， 人际交往阶段：人际交往阶段：(30%)(30%)在在 xxxx 年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。今年人际交往方面，我有了明显的增多和提高
15、。今年由于职业的转换，需要我在人际交往上花的时间和尽力。年由于职业的转换，需要我在人际交往上花的时间和尽力。我把人际交往分为两个部分：第一部分是对内的交往，在我把人际交往分为两个部分：第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。努力做好本职工作，与公司的公司内部我积极团结同事。努力做好本职工作，与公司的同事处理好关系。在工作上认真负责，在业余时间中积极同事处理好关系。在工作上认真负责，在业余时间中积极参加公司组织的活动。第二部分是对外的交往，我今天主参加公司组织的活动。第二部分是对外的交往，我今天主精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护。先来谈一谈核心要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护。先来谈一谈核心渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处理。提供技术和资源支持，与代的项目测试以及订单的处理。提供技术和资源支持，与核代处理好关系。有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些核代处理好关系。有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些
