府前新苑百人团购活动

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1、府前新苑百人团购活动方案 活动背景 区域主要竞争对手现状 清华苑 即将推出最后的 150 套多层，属于景观房，均价 2800 元/平方米左右（1 楼 2800 元/平方米， 3 楼 3000 元/平方米） ，已经动工，等预销售许可证，之后开始销售小高层； 府前御景园 即将推出 9 幢多层有 5 层的也有 6 层的，300 套，均价 2600 元/平方米左右，5 月 1 日开盘， 1 幢景观小高层同期推出，价格 2700 元/平方米； 首府国际 花园洋房仅剩 2 套，在 15 号楼，102、104，1、2 楼均价 3200 元/平方米左右，160，高 层预计今年末明年初会推出； 天下景城 去年

2、8 月初至今年 2 月份，共计销售 244 套商品房； 现推出 1 幢，计 12 套商品房，已预定 5 套，均价 2600 元/平方米左右； 整体项目剩余 15 幢多层，6 幢小高层（预计今年末，明年初推出） ，其中，拆迁 安置房为 1000 多套（5 幢多层，3 幢小高层，位于淮浦路，靠近西门大桥） ； 怡和苑 剩余房源均为大面积，其中 120的仅为 6 楼，130 以上从 1 楼至 6 楼均有，均价 2500 元/左右，维修基金 4358 元，燃气开户费 3269 元； 金轮世家 均价 2350 元/，二楼 2480 元/，三楼 2420 元/，130以上户型面积居多； 幸福里 多层：剩余

3、 150 套左右，其中 120以上大面积剩余 100 套左右，均价 2350 元/，优惠 60 元/；小高层：约 110 套房源，均价 2680 元/，2010 年 2 月 5 日推出，目前去化约 30%左右；现状分析 2010 年第二季度伊始，正处房产市场传统“金三银四”的“银四”阶段，由于国家政策及信贷 的调控（预售许可证审批、银行按揭贷款） ，农历年后，区域主要竞争对手都处于蓄水期， “金三”的销售状况并不尽如人意。 “银四”的涟水市场究竟会如何，各家都没有十足的把握，但可以肯定的是各家手上皆持有 大量的剩余房源，对本项目下一阶段的销售会形成相当大的压力。活动时间 2010 年 4 月

4、5 日2010 年 5 月 2 日活动产品 多层产品 类型 楼幢 套数 户型面积101 102 103 104 105 106 107 108 多层 B7 48 B A C C C C C DB6 48 B A A B D C C DB14 30 D C C C C D - -B15 48 B A A B B A A B活动方式 无限大团购 采取大团购的形式，有 1 名客户参加团购，就可享受 1 元/的优惠，有 50 名客户参加团 购活动，每一位客户均可享受 50 元/的优惠，团购人员每增加 1 名，人均团购优惠总价 就上涨 1 元/； 日进百金 从 2010 年 4 月 5 号活动开始，凡交

5、定客户，自交定日起可享受 1 天抵用 100 元的购房优惠； 新带新 为充分调动客户的积极性，特设此新带新子活动。此次新交定客户（以签订购房订单并交 付定金为准）每介绍一位团购新成员（签订且交定之后）就可享受 500 元的购房抵用金， 多介绍多得；活动宣传语 齐心合力，购房优惠自己定！ 无限大团购 不必劳神费钱找关系，只要与身边 5 位亲朋好友一起购房，就可享受 5 元/的购房优惠， 不设上限，人数愈多优惠愈大； 优惠节节高：活动整体团购人员每增加 1 名，团购优惠总价就上涨 1 元/； 日进百金 每天稳赚 100 元：客户自交定之日起，即可享受 1 天抵用 100 元的购房优惠； 新带新 新

6、交定客户每介绍 1 位团购新成员就能得到 500 元的购房抵用金，多介绍多得；从团购开始，与亲朋好友一起生活在“府前新苑”。 每天，与亲朋只有一墙之隔；每天，与好友生活在同一个单元；每天，与老师做门对门的 邻居；每天，与领导同一部楼梯下楼上班 清晨，用同一种姿势，一起迎接晨曦的第一抹曙光；傍晚，于同一个方位，共同分享晚霞 的祥和宁静。宣传方式 产品展示会 地点：城镇北门闸广场，各拆迁乡镇（蒋庵、朱码、高沟等） ； 数量：10 场 流程： 07：00 工作人员准时到场，落实电源到位并调试通电，帐篷搭建、展板布置， 音箱、X 展架所有布设完毕，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失； 07：30

7、 分户模型及宣传资料到场，现场音乐开始播放； 07：45 活动开始； 18：00 活动结束； 工作人员视现场及客户情况确定撤场时间。 07：00：现场布置，海报、投影仪、单页、现场预定台到位； 07：30：领导、员工等参会人员入场，就座； 单页 数量：30 万份； 发放地点：各乡镇及产品展示会现场； 短信 数量：12 万条； 发放时间：4 月 9 日，4 月 16 日，4 月 23 日，4 月 30 日； 内容：齐心合力，购房优惠自己定！参加状元府 4 月份百人大团购活动，优惠节节高，人 数愈多优惠愈大！详情垂询：8239 8555，8239 8666费用预算 名称 单价（元） 数量 小计（元

8、） 备注 帐篷 4000 1 4000 展板 240 3 720 三面 音箱 100 10 次 1000 租赁 X 展架 60 4 240 单页 0.17 10 万 17000 短信 0.04 12 万 4800 合计：27760 元附： 活动细则： 团购客户凭有效身份证登记，并签署“百人团购”协议，一式三联，开发公司一 联、代理公司一联、客户一联； “百人团购”活动从 2010 年 4 月 5 日起，到项目接受最后一份定金截止； 团购客户需在接到甲方工作人员电话通知签署正式购房合同之日起五日内与甲 方进行正式购房合同的签署，逾期未签订合同者开发公司有权取消其团购资格； 团购客户在签订商品房预定书的同时签订团购优惠确认单； 新带新客户，另外优惠金额，在签订商品房预定书时从其他折扣的基础上直接 从总房款扣除，不以现金形式返还； 团购折扣优惠不以现金形式返还，将在客户签署商品房预定书时直接在总房款 中体现； 团购协议不得转让，仅限团购人享有； 团购协议的优惠不可以与其他优惠同时享有。