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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7超市双十一活动策划超市双十一活动策划“YZ”“YZ”连锁超市双连锁超市双 1111 促销方案促销方案摘要：摘要：YZYZ 具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合论为基础，结合 YZYZ 自身特征和双十一的影响，综合分析了自身特征和双十一的影响，综合分析了Y
2、ZYZ 连锁超市的市场营销策略。连锁超市的市场营销策略。关键词：关键词：YZYZ 连锁超市连锁超市 营业额营业额 营销策略营销策略目目 录录一、背景一、背景-1-1二、活动目标二、活动目标-1-1三、三、YZYZ 连锁超市的市场现状连锁超市的市场现状-1-1( (一一)YZ)YZ 连锁超市介绍连锁超市介绍 -1-1( (二二)YZ)YZ 的市场竞争情况的市场竞争情况-2-2精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7三、三、SWOTSWOT 分析分析 -3-3( (一一) )优势分析优势分析 -3-3( (二二) )劣势分析劣势分析-3-3( (三三) )机
3、会分析机会分析-3-3( (四四) )威胁分析威胁分析-3-3五、双十一五、双十一 4P4P 营销组合策略营销组合策略 -3-3( (一一) )产品策略产品策略 -3-3( (二二) )价格策略价格策略 -4-4( (三三) )促销策略促销策略 -4-4( (四四) )渠道策略渠道策略 -6-6六、成本预算六、成本预算 -6-6精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7七、各部门分工七、各部门分工-6-6八、评估总结八、评估总结-7-7一、背景一、背景YZYZ 由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝零售帝国国” ，
4、并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，所以这对商家来说是一个很好的商机，YZYZ 应根据本地区情应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营
5、销方案，在双十一大获全胜。案，在双十一大获全胜。二、活动目标二、活动目标双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。YZYZ 在在双十一期间的活动目标是：双十一期间的活动目标是：1.1.扩大营业额，提高毛利率扩大营业额，提高毛利率;2.;2.稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客;3.;3.有效提高公司知有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象名度，巩固并提升超市形象;4.;4.及时清除库存的过时商品，及时清除库存的过时商品，加
6、速资金周转加速资金周转;5.;5.激发成熟商品的消费，引导消费者接受新激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品商品;6.;6.击败竞争对手。击败竞争对手。三、三、YZYZ 连锁超市的市场现状连锁超市的市场现状精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的
7、市场营销工作。才能很好的开展有效的市场营销工作。( (一一)YZ)YZ 连锁超市介绍连锁超市介绍YZYZ 是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。YZYZ 主要涉足主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财财富富杂志世界杂志世界 500500 强企业中居首位。强企业中居首位。YZYZ 公司有公司有 85008500 家门店，家门店，分布于全球分布于全球 1515 个国家。个国家。YZYZ 在美国在美国 505
8、0 个州和波多黎各运营。个州和波多黎各运营。YZYZ 主要有主要有 YZYZ 购物广场、山姆会员店、购物广场、山姆会员店、YZYZ 商店、商店、YZYZ 社区店社区店等四种营业态式。本文主要分析某地等四种营业态式。本文主要分析某地 YZYZ 购物广场在双十一购物广场在双十一的营销策略。的营销策略。( (二二)YZ)YZ 的市场竞争情况的市场竞争情况当前在当前在 XXXXXX 的的 LFLF 超市已经在试营业阶段，这对于超市已经在试营业阶段，这对于 YZYZ来说又将是一个新的挑战，众所周知，来说又将是一个新的挑战，众所周知，LFLF 也是一家非常具也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅
9、次于有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于 YZYZ，排在世界，排在世界第二。所以第二。所以 LFLF 肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以 YZYZ必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的固老客户和发展潜在客户。下表为某地的 YZYZ 与与 LFLF 在软硬在软硬精
10、品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7件方面的对比情况：件方面的对比情况：四、四、SWOTSWOT 分析分析( (一一) )优势分析优势分析YZYZ 具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。具有特色培训体系健全化等显著特点。( (二二) )劣势分析劣势分析运营成本高，规模巨
11、大带来管理上的更大挑战。且在运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。异地发展面临问题颇多。( (三三) )机会分析机会分析目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。( (四四) )威胁分析威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。超市双十一活动策划方案超市双十一活动策划方案活动主题：低价风暴活动主题：低价风暴 全民疯抢全民疯抢( (亲，你买了吗亲，你买了吗?)?)活动时间：活动时间：20xx20xx 年年 1111 月月 9 9 日日20xx20xx 年年 1111 月月 1111 日日活动内容：活动内容：活动一活动一 全场全场 5 5 折折 终极狂欢终极狂欢(2
